坐在剛搬入的“第五廣場”辦公室，當當網(wǎng)聯(lián)合CEO俞渝的目光慢慢掃過辦公桌前貼墻的小貨架，心里盤算著是不是可以加點新貨了，貨架上已經(jīng)擺上了各類剃須刀、香水、化妝品、玩具等。
俞渝笑著告訴記者，如果某款新貨擺上這個貨架，不久后就可能出現(xiàn)在當當網(wǎng)的頁面上。
俞渝一直有一個夢想：網(wǎng)民買東西上當當，就像看新聞上新浪、搜索用谷歌一樣。不過，創(chuàng)立11年，當當這個電子商務老兵距此仍有距離。
“我們正在接近這個目標。”俞渝說她頗為欣慰的是，2009年，當當營收超過30億元，實現(xiàn)了持續(xù)規(guī)模盈利。
今年5月，當當改版，服飾、家居、電器電腦數(shù)碼、美妝、飾品等占據(jù)首頁大部分，這表明當當要發(fā)力百貨業(yè)。俞渝告訴記者，當當今年營收規(guī)模要超過50億元。
從賣圖書到賣百貨，當當這個電子商務老兵走上新戰(zhàn)場。
正望咨詢總裁呂伯望認為，當當進軍百貨，可以做大營收規(guī)模，增加市場估值，甚至為上市做準備。
有關當當即將上市之說沸沸揚揚，俞渝對此不做回應，而是強調當當目前做大公司營收，打造公司贏利能力，改善顧客體驗。
俞渝稱當當并不缺錢。當當離最近一次融資已有四年之久，2006年，DCM、華登國際等4家風險投資機構聯(lián)合注入當當網(wǎng)3000萬美元。而在此之前，2000年2月，當當獲得 IDG、盧森堡劍橋和日本軟銀等機構600萬美元投資。2004年2月，獲得老虎基金1100萬美元投資。
規(guī)模致勝
2009 年，當當網(wǎng)收入在30億元左右，占整個圖書市場(非教輔類)銷量的15%，超過了浙江、江蘇兩地的新華書店，此二新華書店為全國銷量排名第一、第二的圖書零售商。
對于圖書市場的占有量，俞渝有更高的目標，她說：“比較巴諾與亞馬遜，當當可以達到20%-30%之間�！泵绹谝淮髨D書零售商巴諾在美國、加拿大的整體市場占有率超過26%，亞馬遜在美、加的圖書銷售量則為20%。
擁有如此市場份額，當當面對內容提供商時，就擁有了更大的議價能力。俞渝告訴記者，對于很多出版社，當當網(wǎng)上的銷量占據(jù)了其15%-25%的銷售量，當當成為它們最大的渠道，出版社都愿意把最新的書、最優(yōu)惠的價格給當當。
出版社看好當當?shù)牧硪辉蚴钱敭數(shù)幕乜罡臁氯A書店平均回款期為一年，一般民營書店回款期是半年，當當回款期是三個月。
當當?shù)膬?yōu)勢還體現(xiàn)在規(guī)模采購的優(yōu)勢。中國海關出版社一位員工私下透露，《明朝那些事兒(之四)》出版時，當當開價500萬元，包銷前三個月30萬冊。
呂伯望說，當當?shù)陌l(fā)展路徑就像國美，最初家電廠商向國美抬價，國美做大后就開始向家電廠商壓價。
規(guī)模效應也增加了當當面對供應商的話語權。俞渝以包裝箱為例，原來當當在武漢只需要5萬個包裝箱，包裝箱要從北京運送到武漢，現(xiàn)在增加到50萬個包裝箱，供貨商就直接在武漢生產(chǎn)，為當當節(jié)約了成本。
而在配送方面，當當?shù)脑捳Z權也加強了。俞渝舉例，以前當當在長沙每天只有1萬單，對于配送公司來說，當當?shù)膯巫硬荒敲粗匾�，現(xiàn)在日訂單增加到3萬單，失去了當當?shù)臉I(yè)務就失去了業(yè)務的大半。
有關淘寶取代當當之說甚囂塵上。淘寶方面聲稱，2009年淘寶圖書整體銷量已經(jīng)超過當當。俞渝認為，未來當當會與淘寶共存：淘寶的模式是集貿市場，管理500萬家店主，很難控制產(chǎn)品質量、服務等，當當避免了這一點�！爱敭斒浅�，有人喜歡集貿市場，也會有人來超市。”俞渝笑言。
不過，俞渝并不認為當當未來會通吃圖書零售行業(yè)�！安粌H網(wǎng)上書店不止當當一家，傳統(tǒng)線下書店經(jīng)營得好，也能獲得好的業(yè)績，萬圣、風入松、單向街等經(jīng)營得很好�！庇嵊逭f，以萬圣書店為例，很多書都是創(chuàng)始人流蘇里自己挑選，代表了一個階層的某種喜好，或是情感訴求，別人永遠做不到。
電子書是否將挑戰(zhàn)當當，也是俞渝要思考的問題。俞渝透露，當當已經(jīng)做了很多準備，對于硬件終端，當當暫不切入制造，但代銷其他公司，比如漢王的產(chǎn)品，同時推出免費在線閱讀。按照當當?shù)囊?guī)劃，當當未來可以做一個電子閱讀服務商。
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