“我從來沒想過能走這么遠�！痹诘凝徍Ｑ喔拍罾�，創(chuàng)業(yè)不是和“世紀佳緣”聯(lián)系在一起的，最可能的其實是“開個商店、做個花店或者書吧”。
2003年10月在“一時沖動”下龔海燕注冊了“上�；ㄇ淇萍夹畔⒖萍加邢薰尽保@就是世紀佳緣的前身，而如今其已經(jīng)是全國最大的婚戀類交友網(wǎng)站，有2100萬注冊會員，公司辦公室滿墻的甜蜜照片背后是400萬的成功率。
“偶然”的誕生
2003年10月，當時還在復(fù)旦大學(xué)上研二的龔海燕花1000塊錢注冊了一個網(wǎng)站。
而動機卻是一時意氣，“也是為了解決自己的終身大事”。這年已經(jīng)28歲的龔海燕，在家人的催促下在著急地尋覓意中人，而剛剛興起的交友網(wǎng)站成了她的重要渠道。
但在幾個交友網(wǎng)站交了費之后，收到的信息卻五花八門，從筆友到一夜情不一而足。而令她沖動得想做“一個更好網(wǎng)站”，則是另一家有若干“鉆石王老五”信息的交友網(wǎng)站上，“她發(fā)了12封郵件沒有一個回復(fù)”；那些所謂的“鉆石王老五”的信息根本不真實，即使有其人人家也沒有征婚的需求。而在這家網(wǎng)站的客服面前，龔海燕又變成了“因為別人拒絕了她”而無理取鬧。
“我當時撂下一句狠話，說一定可以做出一個比他們更好的網(wǎng)站。”然而彼時在復(fù)旦大學(xué)研讀媒介經(jīng)營學(xué)的龔海燕，甚至不知道注冊網(wǎng)站需要有一個域名、需要購買服務(wù)器，而最早一版的世紀佳緣頁面，是她臨時突擊學(xué)習了20多天如何制作Frontpage后的成果。。
她也不知道隨著網(wǎng)站的擴大，會是這么燒錢的事情。在網(wǎng)站運營1個月之后，就有會員反映說速度太慢。而購買獨立服務(wù)器的錢，龔海燕仍然清晰地記得是“17600元”，但她再沒有錢可以投入這個網(wǎng)站了。
需求在哪里？龔海燕對此也是渾然無知，“我把當時在同濟大學(xué)上學(xué)的一個初中女同學(xué)的資料掛上去，就算是網(wǎng)站開張了�！笔兰o佳緣前1000個會員都是這樣靠口口相傳找出來的，甚至龔海燕自己的先生也在其中之列。
即使網(wǎng)站之后已經(jīng)有了很大影響力，龔海燕也沒明確的打算，只是“把它作為一個社會實踐”，以便找工作時能夠給自己加分。
逃避“誘惑”
然而這種“加分”的想法最終卻適得其反。2005年龔海燕面臨著就業(yè)，但是幾乎所有的面試機構(gòu)都提出：要么關(guān)掉網(wǎng)站。也有機構(gòu)的人說“與其讓別人去做，你干嘛不自己做呢？”
但時至今日網(wǎng)站依然不賺錢，更何況在2005年？就在這個時候，龔海燕收到一封大洋彼岸來的郵件，一對美國的夫婦想用500萬元人民幣收購世紀佳緣。如今回想起來這仍然是個非常大的誘惑，盡管500萬即使在當時的上海也不過是好地段一套100來平米的房子。龔海燕甚至不敢答應(yīng)對方當面談，“我直接把郵件拉進了黑名單。“如果無法抵制誘惑，那就遠離它，不要讓自己有犯錯的機會�！�
而在拒絕收購之后不久，龔海燕就碰見了錢永強。錢永強關(guān)注到這家創(chuàng)立不足3年的公司，是因為其發(fā)現(xiàn)世紀佳緣在上海的一次活動，“排隊長得讓他驚訝”；而在上海金茂約見龔海燕之前，他在世紀佳緣上注冊了一個用戶名，對其流量以及效果進行了測試�！拔覀冋劻艘粋�半小時”，不久一筆200萬的投資就打到了龔海燕的賬上，當時他們之間甚至沒有一紙協(xié)議�！板X永強是新東方的老師，我總覺得這樣的人比較靠譜”。此后錢永強又把新東方時期的另兩位同事也拉進了對世紀佳緣的投資中。
這種“無贏利壓力”的狀態(tài)，隨著啟明創(chuàng)投的進入而失衡了。
“畢竟VC不是慈善家，也要對他們的投資人負責�！饼徍Ｑ嗾f，啟明的到來也使得“有償服務(wù)”被提上了議事日程。
天生的商人？
世紀佳緣的商業(yè)模式，似乎是用戶需求慢慢一步步倒逼出來的。
最初的模式里，世紀佳緣甚至對用戶的學(xué)歷都有要求，后來這一點被認為是“有歧視”之嫌才慢慢取消了。
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