江怡曼
免費，一向被認為是互聯(lián)網(wǎng)的最大魅力所在。但是，最近剛剛上市的樂視網(wǎng)(300104.SZ)似乎并不在意這一點，另辟蹊徑走出了一條以收費為主的道路。
8月12日，作為國內(nèi)A股首家網(wǎng)絡(luò)視頻公司，樂視網(wǎng)的股價一度上漲到49.98元。而到了8月20日，公司股價報收42元，當天下跌了0.05%。
記者了解到，盡管圍繞著樂視網(wǎng)有著各種質(zhì)疑聲。而最為關(guān)鍵的問題或許還是在于——公司的盈利模式能否適應(yīng)習慣于“免費午餐”的互聯(lián)網(wǎng)用戶。
收費模式有待考驗
據(jù)了解，在“看流量投廣告”的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，流量數(shù)據(jù)顯得相當重要。而樂視網(wǎng)之前最為外界所詬病的正是其流量排名相當靠后。
權(quán)威的流量監(jiān)測機構(gòu)Alexa的數(shù)據(jù)顯示，樂視網(wǎng)全球排名1132名，中國排名125名。與之形成對比的則是優(yōu)酷全球排名第51名，中國排名第10名；土豆全球第70名，中國排第12位。
樂視網(wǎng)董事長賈躍亭認為，樂視網(wǎng)30萬的用戶在Alexa上的排名自然非常低，但是Alexa主要針對的是免費類的網(wǎng)址，而且排名也只是衡量一家視頻網(wǎng)站的一個指標而已。
“市場普遍關(guān)注樂視網(wǎng)用戶流量排名靠后、網(wǎng)站人氣欠佳的問題，對此，我們與市場觀點的不同之處在于用戶流量不是關(guān)鍵因素�！眹鹱C券分析師毛崢嶸認為，樂視網(wǎng)定位于對視頻品質(zhì)有著較高要求的高端人群，這類用戶規(guī)模有限，但消費能力較強。
事實上，樂視網(wǎng)創(chuàng)立之初一直專注做付費類網(wǎng)站，于2009年開始做免費視頻服務(wù)，其中最大的差別就是營銷模式。付費類的網(wǎng)站采取精準營銷方式，通過大量的站長來發(fā)展付費用戶，很少做品牌和知名度的營銷。付費用戶有著獨立的服務(wù)器和專門的寬帶，屬于“零廣告干擾”。
樂視網(wǎng)招股說明書顯示，其主要收入來源是網(wǎng)絡(luò)高清視頻服務(wù)，近三年分別占主營業(yè)務(wù)收入的85.56%、71.78%和54.96%；樂視網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)高清視頻服務(wù)收入又主要來自個人付費用戶，2009年樂視網(wǎng)月付費用戶達到30萬人次以上，包月費為30元，為樂視網(wǎng)帶來7355萬元收入。
可問題是，在各類免費視屏網(wǎng)站遍地開花的背景下，對于習慣于“免費午餐”的互聯(lián)網(wǎng)用戶而言，有多少人會真正愿意來為觀看視頻而埋單？
締元信網(wǎng)絡(luò)營銷專家宋鵬表示，短期內(nèi)并不好看樂視網(wǎng)收費的盈利模式�！爸哉f短期內(nèi)不看好，原因是目前的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和消費者的行為習慣。目前花錢，哪怕是很低的價格看正版、高清節(jié)目還沒有成為主流，同時，網(wǎng)上的盜版依然很猖獗，這種狀況在短期內(nèi)不會有根本性的變化。”他認為。
在毛崢嶸看來，公司目前采用的“正版+付費+廣告”的盈利模式具有一定的先進性，且符合網(wǎng)絡(luò)視頻正版化運營的發(fā)展趨勢。但由于國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻的消費者已經(jīng)習慣了“免費午餐”，國內(nèi)的收費模式存在內(nèi)容顯著差異性和付費習慣兩大重要障礙，可能導(dǎo)致付費類視頻網(wǎng)站的用戶積聚將面臨增長瓶頸。
“收費視頻有其價值，但是網(wǎng)上的用戶都很聰明，如果要實現(xiàn)收費，必須得保證在內(nèi)容上的獨家性�！� 知名視頻公司PPLive總裁陶闖在接受第一財經(jīng)日報《財商》記者采訪的時候表示。
版權(quán)會否帶來成本壓力？
“一家視頻網(wǎng)站的主要成本除了帶寬之外，還來自于內(nèi)容上的成本�！碧贞J稱。
作為一家堅持正版視頻網(wǎng)站公司，可以想見，購買大量的版權(quán)會增加公司的成本。但是，樂視網(wǎng)則通過版權(quán)分銷的辦法增加了公司的利潤。
據(jù)了解，從2008年開始，公司采購大量獨家影視版權(quán)，為了實現(xiàn)增量受益，開發(fā)了新的業(yè)務(wù)模式，即充分利用獨家網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)的再授權(quán)權(quán)利，將優(yōu)質(zhì)的影視劇版權(quán)授權(quán)給其他網(wǎng)絡(luò)視頻類服務(wù)提供商。
從目前來看，公司的版權(quán)分銷對象，第一類是以PC為主的視頻網(wǎng)站，第二類是以IPTV為主的運營商，比如百視通和華數(shù)等，另外，手機市場隨著3G的發(fā)展也在慢慢壯大。
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