“B2B聯(lián)盟的商業(yè)模式重要靠產(chǎn)品搜索、供給商機、建立社區(qū)來整合高低游的關(guān)系，通過搜索來帶動客戶訪問量。把人群區(qū)分出來，形成行業(yè)群體，供給入口服務(wù)。而中國大部分中小企業(yè)是工業(yè)類企業(yè)，它們需要更專業(yè)的垂直網(wǎng)站，去尋找所需的信息和產(chǎn)品�，F(xiàn)在問題是，垂直網(wǎng)站的數(shù)量過多了�！睆埻┿懻f，他認為，未來單純信息類的垂直網(wǎng)站需要抱團取暖，因為只供給資訊會造成用戶群太小、廣告價值偏低，將很難呈現(xiàn)前幾年那樣爆發(fā)性的增加。因此，這些垂直網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)嘗試著向其他范疇延伸，比如與搜索引擎或者運營商合作等等。
而賽迪團體的劉丹認為，垂直網(wǎng)站向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型過程中，應(yīng)當(dāng)更多地應(yīng)用先進的互聯(lián)網(wǎng)技巧，如通過SNS更多地參加客戶的互動，將用戶更加堅固地粘著在網(wǎng)站上。比如在逛街網(wǎng)上，網(wǎng)友可以發(fā)帖、相互交換信息，這樣的網(wǎng)站就不僅是一個電子商務(wù)的網(wǎng)站，而且是融合了SNS技巧的交換平臺。
“對于行業(yè)類的垂直門戶來說，要害之處是通過行業(yè)間聯(lián)合或者扶持經(jīng)銷商的方法擴大生態(tài)系統(tǒng)，形成盡量完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在這個范疇也可以分為兩大類：有一種本身是經(jīng)銷商，有貨源，可以通過電子商務(wù)獲得更多的客戶、擴大自己的生態(tài)系統(tǒng)；還有一種是從網(wǎng)站走向經(jīng)銷商，比如點評網(wǎng)，就是先有用戶再向企業(yè)延伸。誰在這個范疇整合得最完整，誰就有可能做得最大�！北睒O光創(chuàng)投副總裁張朋認為，在這種情況下，垂直網(wǎng)站的合縱連橫則是一個必定的前途。
信息流、物流、資金流
除了抱團取暖的垂直聯(lián)盟之外，將行業(yè)不斷細分也是必定的趨勢。在B2B范疇大名鼎鼎的敦煌網(wǎng)就證明了這一點。
在外貿(mào)B2B的眾多網(wǎng)站中，敦煌網(wǎng)脫穎而出憑借的是履行交易完成后收費的制度。而包含阿里巴巴在內(nèi)的B2B平臺，收取會員費都是最重要的盈利模式，敦煌網(wǎng)的打法則完整不同。比如一家美國五金店想要采購一批水管，以前通常會選擇在附近的州一級水管總代進貨，但在金融風(fēng)暴的環(huán)境下，這家五金店最終在敦煌網(wǎng)上看到了滿意的產(chǎn)品并下了訂單。幾小時后，它收到了來自敦煌網(wǎng)關(guān)于這種水管產(chǎn)品的詳細參數(shù)和電子合同。在確認合同并按敦煌網(wǎng)供給的網(wǎng)絡(luò)支付方法付款后，剩下的便是等著貨物送到。這就是敦煌網(wǎng)“交易服務(wù)型B2B”的商業(yè)模式，與傳統(tǒng)的重視信息發(fā)布、把信息推廣施展到極致的“信息服務(wù)型B2B”有著很大的差別。
“有三本書可以用來說明敦煌網(wǎng)的邏輯，《世界是平的》、《藍海戰(zhàn)略》和《長尾理論》。變平的世界給所有B2B電子商務(wù)帶來了機會，而藍海和長尾則讓敦煌網(wǎng)在阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源等先行者面前找到了機會，C與B之間，劃分方法并非非此即彼，在沃爾瑪、富士康這樣的大家伙和EBAY商家、街頭零售這樣的小螞蟻之間，敦煌網(wǎng)找到了自己的客戶�！倍鼗途W(wǎng)開創(chuàng)人王樹彤說。
在她看來，敦煌網(wǎng)針對的海外買家有這樣的特點：在網(wǎng)上選擇合適的制作商后，對方要在短時間內(nèi)完成發(fā)貨，在快速運轉(zhuǎn)的過程中，中間要有第三方誠信擔(dān)保的機制。而敦煌網(wǎng)不僅供給誠信擔(dān)保的機制，還能實現(xiàn)一兩周的國際貿(mào)易周期，成為了小制作商、貿(mào)易商與零售賣家之間的對接。
“一個全方位的電子商務(wù)的解決計劃，客戶浮現(xiàn)一個金字塔結(jié)構(gòu)：最底層是基數(shù)最大的信息服務(wù)資訊的需求；中層為現(xiàn)貨交易平臺，從信息流、資金流、物流三流合一的運營平臺中收取傭金；而塔尖的層次，則被視為計劃供給商的高收益突破點�！敝袊谱骶W(wǎng)CEO卜凱軍說。
“事實上，未來電子商務(wù)的發(fā)展趨勢需要供給的是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)環(huán)境，是現(xiàn)貨交易平臺、倉單交易平臺、專業(yè)內(nèi)參資訊、供給鏈融資為一體的全方位現(xiàn)貨貿(mào)易解決計劃，其特別之處在于，幫助客戶尋找商機的同時，還能實現(xiàn)安全交易�！睆埮笳f。
“對于工業(yè)客戶來說，簡略的產(chǎn)品搜索也并不能滿足它們的全部需求。一個企業(yè)中負責(zé)供銷和采購的人，并不只是盼望看到一個產(chǎn)品圖片或者一個鏈接，他更需要做一些產(chǎn)品的對照、研究、產(chǎn)品的評論以及產(chǎn)品相干的知識類的內(nèi)容�！睆埻┿懻f，“我們現(xiàn)在正在做這樣的工作，讓聯(lián)盟內(nèi)的產(chǎn)品信息更加豐富，可以進行產(chǎn)品比較。比如在社區(qū)內(nèi)有互動，買家們進行評論，知道這個產(chǎn)品的人還可以進行一些百科的積累。”他強調(diào)，未來的垂直網(wǎng)站的競爭絕不僅僅是靠搜索和信息服務(wù)，而必定是靠資源的整合。
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