辛苑薇

　　3個月時間出生400多家網(wǎng)站，什么商業(yè)模式能擁有如此眾多擁躉？

　　答案或許要從美國團購網(wǎng)站Groupon說起。Groupon從2008年11月上線，每天在一個城市推出某一單品，通過較大的折扣價格吸引網(wǎng)民團購花費，團購對象涉及餐飲、美容、健身和電影等服務。

　　Groupon沒有炫酷的技巧創(chuàng)新，商業(yè)模式也不深奧，網(wǎng)站平臺的收益來自于提取一部分服務傭金，但其卻發(fā)明了美國互聯(lián)網(wǎng)史上新的奇跡。Twitter用了3年時間達到10億美元的估值，F(xiàn)acebook用2年時間達到10億美元的估值，而Groupon則僅僅用了一年半時間創(chuàng)下了13.5億美元估值的紀錄，且僅用半年時間即實現(xiàn)盈利。

　　與以往的門戶、搜索、電子商務(電商頻道)、網(wǎng)絡視頻、微博等眾多互聯(lián)網(wǎng)利用從美國到中國的遷徙之路類似，Groupon刮起的團購旋風迅速波及到中國。從今年3月份開端，美團網(wǎng)、滿座網(wǎng)、愛赴團、拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)、24券和酷團網(wǎng)等一夜之間如雨后春筍般冒出。據(jù)業(yè)界不完整統(tǒng)計，目前中國的團購網(wǎng)站已經(jīng)超過400多家。而且，讓人驚訝的是，這些網(wǎng)站幾乎都是Groupon的克隆，從頁面設計、營銷理念和商業(yè)模式等迥然類似。

　　盡管中國的互聯(lián)網(wǎng)模式幾乎都有模仿的痕跡，但像團購這樣在如此短時間內如此大范圍地實現(xiàn)復制，實屬罕見。究其原因，業(yè)內廣泛認為重要因為團購網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)門檻很低�！巴顿Y幾千元就能做一家團購網(wǎng)站�！泵缊F網(wǎng)開創(chuàng)人王興說。同時，團購網(wǎng)站采用先付費、再花費的商業(yè)模式，短期內就能帶來循環(huán)資金流，這讓缺乏資金的創(chuàng)業(yè)者高興不已，像是找到了金礦。

　　但是短暫猖狂之后，團購網(wǎng)站的弊病也裸露出來�！皥F購網(wǎng)站并不能讓我們享受到應有的服務�！倍辔粓F購體驗者抱怨，團購網(wǎng)站的價格大打折扣，其服務也隨之打折。另外，商家對這一商業(yè)模式也保持了相當?shù)奶K醒。中醫(yī)保健按摩連鎖店“華夏良子”相干負責人也告訴記者，“團購網(wǎng)站使火的分店更火、冷清的店依然冷清，并不能帶來真正的商機�！�

　　3個月冒出400“團”

　　談到中國團購網(wǎng)站的興起，不得不提起一個人——王興。或許，知道王興的人并不多，但玩過校內網(wǎng)、海內網(wǎng)和飯否網(wǎng)的用戶必定不在少數(shù)，王興正是這三大網(wǎng)站開創(chuàng)人。今年31歲的王興自2004年從美國特拉華大學碩士畢業(yè)歸來后，在6年時間內先后創(chuàng)業(yè)3次，被業(yè)內稱為“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”、“打不逝世的小強”。

　　他最新的創(chuàng)業(yè)項目則是美團網(wǎng)。據(jù)介紹，2009年7月，王興的飯否網(wǎng)因故被關閉，直到2010年1月，飯否依然開張無望，于是他萌發(fā)了創(chuàng)立一個類似Groupon網(wǎng)站的念頭。但做這個網(wǎng)站前，王興對所需的投資、存在的風險并未做太多評估。

　　今年3月4日，王興的美團網(wǎng)上線以來，多多少少由于王興的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，美團網(wǎng)一經(jīng)上線，即引起廣泛關注�！懊缊F網(wǎng)不是國內首家團購2.0網(wǎng)站(注：籬笆網(wǎng)等屬于團購1.0網(wǎng)站)，但是第一家引起較大關注的團購網(wǎng)站�！庇袠I(yè)內人士說。

　　“從校內、海內、飯否到美團網(wǎng)，我一直在利用人際關系傳播信息。只是以前做SNS(社區(qū)類網(wǎng)站)，現(xiàn)在做電子商務的利用�！蓖跖d認為，美團網(wǎng)秉承了其一脈相承的創(chuàng)業(yè)思路，只是利用角度有所調劑。

　　美團網(wǎng)的推出加速了Groupon模式在中國的遍地開花，北京的拉手網(wǎng)、愛赴網(wǎng)、滿座網(wǎng)和上海的酷團網(wǎng)等緊隨其后。“短短三個月，團購網(wǎng)站已經(jīng)超過400家�！蓖跖d說。

　　這些網(wǎng)站基礎都將用戶定位于20歲至45歲之間，有網(wǎng)絡購置和支付習慣、對價格敏感但盼望尋求高品德生活的人群。由于每天推送一款產(chǎn)品，它把一般電子商務網(wǎng)站變成了一種集體游戲行動，花費者不用再在擁擠的信息中漫無目標尋找自己愛好的商品。

　　但這些網(wǎng)站不同的軟實力，又使其發(fā)展良莠不齊。小網(wǎng)站往往僅能在某一個城市運營，商戶品德、價格折扣欠缺吸引力，大網(wǎng)站如拉手網(wǎng)則將業(yè)務范疇已迅速拓展到100個城市，并不時推出“-1元的iPad抽獎”等運動吸引眼球、積累用戶。