隨著國家宏觀調(diào)控力度加大,國內(nèi)各地調(diào)控細(xì)則相繼出臺,受一線城市成交量下滑的影響,哈爾濱市房地產(chǎn)市場供求雙方的觀望和等待氛圍濃厚。新政出臺后的百日期限已過,哈市二手房成交量持續(xù)低迷。與去年成交量火爆形成鮮明對比的是今年4月新政出臺后成交量急轉(zhuǎn)直下,使得哈市各家中介公司強烈感受到了樓市“嚴(yán)冬”的寒冷。為此,哈市各家中介公司各出奇招,抵御樓市“寒流”。為了彌補成交量下降帶來的損失,有的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不僅每天在居民小區(qū)內(nèi)發(fā)房源傳單攬客,甚至去夜市“擺攤”賣房。而大型中介公司則開始“移情”租房業(yè)務(wù)。

“移動”賣房:夜市擺攤小區(qū)發(fā)傳單

近日,記者走訪哈市房地產(chǎn)市場了解到,與2009年各家中介公司門店門庭若市不同的是,4月新政出臺后多數(shù)中介公司門店異常冷清,經(jīng)紀(jì)人也由等著客戶上門變?yōu)橹鲃映鰮簟?/p>

15日,記者走進位于哈市新陽路上的一家連鎖中介公司門店,記者注意到門店內(nèi)只有兩名經(jīng)紀(jì)人和一位經(jīng)理在上網(wǎng)查著房源。據(jù)經(jīng)理介紹,該門店共有經(jīng)紀(jì)人近20人,一小部分經(jīng)紀(jì)人在領(lǐng)客戶看房源,而其他的經(jīng)紀(jì)人大多在附近的居民小區(qū)發(fā)房源傳單。

當(dāng)了不到一年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的國強告訴記者,他每天的工作就是穿梭于各個小區(qū)之間,給居民發(fā)房源傳單。

“有時看天色晚了,我就直接去前進路附近的松源街市場,從電腦包里拿出寫有房源的紙板,向逛夜市的居民介紹房源。”國強說,在夜市和小區(qū)中采取“移動門店”的推銷方式,既可以推銷房源又可以擴大公司的知名度,最主要的是可以撿到別的公司的“漏”。

公交站臺也成了爭奪陣地

哈市紅旗小區(qū)附近的一家中介門店的經(jīng)紀(jì)人張偉對記者說:“去年的情形是坐在店里等單子,今年的情況則是滿街跑著找單子。”已經(jīng)從業(yè)5年多的張偉對記者說,在2009年,一個成熟的經(jīng)紀(jì)人每天晚上9點鐘之前絕對進不了家門,一天同時處理幾個單子是常事。而今年的情況則是經(jīng)紀(jì)人每天都在各個小區(qū)發(fā)房源傳單,就差挨家挨戶去敲門了。“就拿我們公司來說,門店附近的小區(qū)必須保證有人去發(fā)傳單,門店附近的公交站臺也是各家中介爭奪的陣地”。

大型中介“移情”租房業(yè)務(wù)

“在哈市的二手房市場,租房業(yè)務(wù)一直是小房產(chǎn)中介公司的強項。而大型連鎖中介公司對租房業(yè)務(wù)這一塊并不是很重視。”哈市驕陽房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)咨詢有限公司的區(qū)域經(jīng)理張磊對記者說。

據(jù)張磊介紹,租房者熱衷于從小中介公司尋找房源的主要原因,是小型房產(chǎn)中介公司的議價比較靈活,大型連鎖房產(chǎn)中介公司則需簽訂完備的租房協(xié)議。在今年哈市二手房成交量持續(xù)低迷的情況下,哈市多家大型連鎖房產(chǎn)中介公司紛紛將目光“瞄準(zhǔn)”租房業(yè)務(wù)。

目前哈市中介行業(yè)租房業(yè)務(wù)的收費標(biāo)準(zhǔn)為出租房屋月租金的一半。哈市新陽路上的一家連鎖中介公司門店經(jīng)理告訴記者,以前租房業(yè)務(wù)并不被大中介公司所重視,因為租房業(yè)務(wù)的收益與交易傭金相比差距較大。同時,一旦出現(xiàn)交易糾紛,中介公司處理起來比較費時費力。在今年二手房成交量萎縮的情況下,租房業(yè)務(wù)已成為各家連鎖中介減少經(jīng)營成本的“救命稻草”。

市場冷清 經(jīng)紀(jì)人忙練“內(nèi)功”

記者從哈市多家大型房產(chǎn)中介公司了解到,在市場成交量僅為去年同期一半的情況下,除了繼續(xù)挖掘新老客戶和推廣房源,對經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)也逐漸被各家公司所重視。

對此,哈市驕陽房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司區(qū)域經(jīng)理張磊表示,對于管理成熟的公司來說,在市場成交量下降的情況下,經(jīng)紀(jì)人的個人素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、公司的團隊管理等因素將直接影響公司的業(yè)務(wù)量。4月新政出臺后,成交量下滑,公司趁機加大培訓(xùn)強度。這么做的原因就是,市場一旦啟動,公司傾注到經(jīng)紀(jì)人身上的努力將直接轉(zhuǎn)換為成交量。

哈市溫氏房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司董事長溫利農(nóng)認(rèn)為,中介公司對員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)將直接提高經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)水準(zhǔn),在市場成交量低迷的情況下,各家公司拼的就是服務(wù)質(zhì)量。中介公司加強“修煉內(nèi)功”的行為,對提高整個中介市場的服務(wù)質(zhì)量是非常有益的。(宋揚)