年底是各家險(xiǎn)企與銀行簽訂新代理合同的時(shí)間段，銀保新規(guī)出臺(tái)令銀行在代理手續(xù)費(fèi)的談判中更具優(yōu)勢(shì)。不少中小型險(xiǎn)企遭遇提價(jià)要求，漲幅在10%-15%不等。

　　銀保新規(guī)出臺(tái) 銀行險(xiǎn)企再博弈

　　銀保新規(guī)出臺(tái)之后，關(guān)于銀行將提高保險(xiǎn)產(chǎn)品代理手續(xù)費(fèi)的消息就不絕于耳，遼寧、河南成為首批漲價(jià)地區(qū)。昨日，新快報(bào)記者就此采訪了廣州部分保險(xiǎn)公司發(fā)現(xiàn)，年底本是各家險(xiǎn)企與銀行簽訂新代理合同的時(shí)間段，而新政出臺(tái)令銀行在代理手續(xù)費(fèi)的談判中更具優(yōu)勢(shì)。雖然大型險(xiǎn)企大多表示代理手續(xù)費(fèi)并未有明顯上漲，但包括外資壽險(xiǎn)公司在內(nèi)的不少中小型險(xiǎn)企就普遍遭遇了提價(jià)要求，上漲幅度10%—15%不等。

　　新政成漲價(jià)籌碼

　　今年11月1日，銀監(jiān)會(huì)下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險(xiǎn)管理的通知》，除禁止險(xiǎn)企在網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)銷售外，也提出了“商業(yè)銀行每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)原則上只能與不超過3家保險(xiǎn)公司開展合作”的限制性條款。對(duì)于險(xiǎn)企來說，這令原本就稀缺的銀行網(wǎng)點(diǎn)資源更加緊俏，而對(duì)于銀行來說，新規(guī)卻增加了其在代理手續(xù)費(fèi)上的談判籌碼。

　　近期，不少地區(qū)都傳出銀行對(duì)銀保業(yè)務(wù)“加租”的消息。對(duì)此，廣東一保險(xiǎn)公司銀保渠道負(fù)責(zé)人昨日對(duì)新快報(bào)記者表示，每到年底這個(gè)時(shí)候，都是險(xiǎn)企和銀行商談代理合同的時(shí)間段，為了沖刺明年的“開門紅”，銀保業(yè)務(wù)是其中的主力。該人士表示，在合同中，除了網(wǎng)點(diǎn)安排、銷售計(jì)劃之外，“代理手續(xù)費(fèi)也一直是雙方討論的重點(diǎn)，這次新政只能算是一個(gè)由頭，但其實(shí)提價(jià)的壓力一直都有，就看雙方如何博弈了。”而據(jù)記者了解，目前險(xiǎn)企和銀行簽訂手續(xù)費(fèi)也不只是以年為單位，還有部分是按照產(chǎn)品來簽訂，雖然老產(chǎn)品不受影響，但若想增加新產(chǎn)品的代理則需要重新商定代理手續(xù)費(fèi)的費(fèi)率。

　　中小險(xiǎn)企壓力增大

　　雖然銀行“加租”更加理直氣壯，但各家險(xiǎn)企的遭遇也不盡相同。其中，中國(guó)人壽、人保壽險(xiǎn)、新華人壽等大型險(xiǎn)企都表示其銀保手續(xù)費(fèi)并未有明顯上漲。“個(gè)別省市、個(gè)別銀行的代理費(fèi)可能有所上漲，但基本上來看都沒有什么變化。”某大型壽險(xiǎn)公司廣東分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，目前其只有一家合作銀行提出提價(jià)，“據(jù)說是針對(duì)所有代理的保險(xiǎn)公司都提出了漲價(jià)，但也不是全省一起，而且只漲了幾個(gè)百分點(diǎn)。”

　　但相比大型險(xiǎn)企的淡定，包括外資壽險(xiǎn)公司在內(nèi)的中小型險(xiǎn)企則避不開漲價(jià)帶來的成本壓力。“我們所有合作的銀行都提出了代理手續(xù)費(fèi)漲價(jià)，幅度從10%—15%不等。”有外資壽險(xiǎn)公司的相關(guān)人士透露，新年的銀行代理費(fèi)協(xié)議他們都還沒簽，主要就是在談價(jià)格。對(duì)此，也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，銀保新規(guī)提高了中小險(xiǎn)企的進(jìn)入門檻，而在代理費(fèi)方面它們一直也不具備優(yōu)勢(shì)，“大部分中小險(xiǎn)企都是靠支付更高的手續(xù)費(fèi)來爭(zhēng)取銀行的代理，雖然賬面上都不高，但私下的小賬一直都是禁而不絕，增大了險(xiǎn)企的成本壓力。”平均來看，目前廣東市場(chǎng)躉交型產(chǎn)品的銀行代理手續(xù)費(fèi)平均要達(dá)到8%左右。