如今的保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)人員對(duì)于保險(xiǎn)的介紹，總是從“險(xiǎn)”開端的。他們總是告訴你生活中存在多少潛在的風(fēng)險(xiǎn)，而投保可以合理規(guī)避。是的，按通常的懂得，保險(xiǎn)保險(xiǎn)，保的就是險(xiǎn)。你不講風(fēng)險(xiǎn)講什么？但是請(qǐng)仔細(xì)分析一下其中的邏輯。那就是，保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)人員在講述風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，總是將一種相對(duì)低概率的事情，描寫成極有可能產(chǎn)生的事。我認(rèn)為這是一種引誘和誤導(dǎo)。他們總是以“1％的風(fēng)險(xiǎn)和99％的風(fēng)險(xiǎn)同樣是風(fēng)險(xiǎn)”而理念，利用人們的“萬全心理”，來誘使對(duì)象投保。而其實(shí)基本沒必要這么干。
請(qǐng)注意：保險(xiǎn)的本質(zhì)不是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，而是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償。也就是說，不是你保了險(xiǎn)了，超速行駛就是安全的了。風(fēng)險(xiǎn)依然存在，這點(diǎn)我們要蘇醒地認(rèn)識(shí)到。所以保險(xiǎn)的功效不是令你安全，而是在你受到侵害后，可以不至于受到太大的經(jīng)濟(jì)喪失。保險(xiǎn)的才能僅限于經(jīng)濟(jì)。你在車禍后高位截癱時(shí)，一份保單不會(huì)有令你重新站立的奇效，而只能保證你有基礎(chǔ)的生存才能，僅此而已。所以，既然我們有空去計(jì)較危險(xiǎn)產(chǎn)生后的經(jīng)濟(jì)賬，何不去關(guān)注能令我們真正安全的事情？而好多人，因?yàn)橛辛艘环荼�，而開端對(duì)自己人生中的許多潛在風(fēng)險(xiǎn)開端疏忽，認(rèn)為反正出了事可以賠。這樣就導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的概率不斷攀升，隱患持續(xù)升溫。所以，如果灌輸給了投保者一種“保了險(xiǎn)就安全了”的錯(cuò)覺，那你就等于讓他去找逝世，這是要受到道德的批評(píng)與譴責(zé)，如果法律足夠完備，是可以被追究刑事義務(wù)的。一次災(zāi)害對(duì)一個(gè)人在精力與肢體上所造成的不可逆轉(zhuǎn)的傷殘，一份保單，是否就可以挽回他對(duì)于自己的疏忽所造成的悔恨？到時(shí)人們不但不會(huì)感謝那個(gè)當(dāng)時(shí)用甜言蜜語令其投保的人，反而會(huì)對(duì)其產(chǎn)生深深地仇恨。
所以，這種謬誤的觀念已經(jīng)不能適應(yīng)新時(shí)代的請(qǐng)求。保險(xiǎn)保的不是風(fēng)險(xiǎn)，而是隱患，是你會(huì)擔(dān)心的事情。這些事情包含的范疇只是那些可以用財(cái)力來挽回的事物。所謂“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”。所以保險(xiǎn)其實(shí)是一種在長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光審視過你的人生后，所做出的一個(gè)明智之選。也是一種思路清楚的投資理財(cái)意識(shí)。
根據(jù)保險(xiǎn)的這一基本屬性，我制定了以下的論述方略，來為第一次接觸保險(xiǎn)的人群，簡(jiǎn)明簡(jiǎn)要且入情入理地論述保險(xiǎn)行業(yè)的規(guī)律與本質(zhì)：
我們知道，貨幣是會(huì)不斷貶值的。而貨幣的貶值和匯率沒有任何關(guān)系，與之有關(guān)的只是我們的物價(jià)指數(shù)。通俗的說，物價(jià)漲了，我們的錢就不值錢了。而物價(jià)指數(shù)，學(xué)名叫CPI。從環(huán)比看來，CPI是有上升和回落的；但從同比看來，世界各國的CPI廣泛處于一種上漲的態(tài)勢(shì)。以我國為例，在日用品方面，以前大米多少一斤，現(xiàn)在多少一斤？而這種漲幅最明顯的范疇，莫過于房產(chǎn)，這點(diǎn)大家都深有領(lǐng)會(huì)。而這其實(shí)也從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)了我國改革開放30余年來所經(jīng)歷的高速發(fā)展。但是近年來，隨著國家在宏觀調(diào)控方面的加強(qiáng)，除了少數(shù)幾個(gè)行業(yè)以外，物價(jià)指數(shù)還是得到了較為有力的把持，但仍舊以每年同比超過1％的速度向上攀升。而如果你不想讓你手里的錢貶值，就需要找一個(gè)收益率高于CPI漲幅的理財(cái)產(chǎn)品。而我們知道，現(xiàn)在銀行的利率是不到1％的。也就是說，把錢存銀行，依舊轉(zhuǎn)變不了你的錢貶值的命運(yùn)。所以，在我們祈禱物價(jià)不要漲得比胡子還快、工資漲得比眉毛還慢的同時(shí)，選擇一個(gè)收益穩(wěn)固且相對(duì)有利可圖的理財(cái)產(chǎn)品是相當(dāng)必要的。把錢存銀行，穩(wěn)固卻無利可圖。投資股市期貨，有利可圖卻不穩(wěn)固。炒房是穩(wěn)賺的事情，但那是在十年前�，F(xiàn)在大家都知道要是在當(dāng)時(shí)炒房，現(xiàn)在早就成大地主了�？墒鞘昵澳�？有多少人想炒房，有多少人在炒房？而那些炒了房的人，就是抓住了一個(gè)重大的機(jī)會(huì)。而機(jī)會(huì)的特點(diǎn)就是：在它來的時(shí)候，很多人不認(rèn)識(shí)它；認(rèn)識(shí)它的人，又不敢抓住它。所以只有少數(shù)人去做且通通獲得了成功。而機(jī)會(huì)的另外一個(gè)特點(diǎn)就是你要等它，它不等你，過時(shí)不候。比如現(xiàn)在這樓市，就不再合適投資了。而保險(xiǎn)不是一個(gè)機(jī)會(huì)。你今天投保是值得的，你十年后投保還是值得的。而保險(xiǎn)也恰恰是一個(gè)收益穩(wěn)固且相對(duì)有利可圖的理財(cái)產(chǎn)品。它的年利率微高于CPI指數(shù)的上行壓力。也就是說，保險(xiǎn)能夠起到輕微增值至少是保值的作用。這是對(duì)保險(xiǎn)價(jià)值的客觀評(píng)價(jià)。那說到了保險(xiǎn)的這些特征，我想大家必定想到了國債。國債的利率可比保險(xiǎn)高多了。是的。保險(xiǎn)和國債都是一種收益穩(wěn)固的理財(cái)產(chǎn)品。只不過國債你有錢也未必買得到，而保險(xiǎn)你想買多少就能買多少。這就好比你有一萬塊錢，有人告訴你，給他十塊，還你一百。你問他再多要點(diǎn)成不成？他說不行，多了不要。另外一個(gè)人問你借一萬，還你兩萬。相比之下，你會(huì)如何選擇？ 相關(guān)閱讀