（對財務(wù)去向和贏利模式進(jìn)行形象簡要的論述，并對保險行業(yè)對社會發(fā)展到重要意義作出概括。這樣就會讓客戶感到到溫暖、鼓舞和放心。）
但請注意：保險的本質(zhì)不是對風(fēng)險的規(guī)避，而是對風(fēng)險的補(bǔ)償。也就是說，不是你保了險了，超速行駛就是安全的了。風(fēng)險依然存在，這點我們要蘇醒地認(rèn)識到。所以保險的功效不是令你安全，而是在你受到侵害后，可以不至于受到太大的經(jīng)濟(jì)喪失。保險的才能僅限于經(jīng)濟(jì)。你在車禍后高位截癱時，一份保單不會有令你重新站立的奇效，而只能保證你有基礎(chǔ)的生存才能，僅此而已。而好多人，因為有了一份保單，而開端對自己人生中的許多潛在風(fēng)險開端疏忽，認(rèn)為反正出了事可以賠。這樣就導(dǎo)致風(fēng)險產(chǎn)生的概率不斷攀升，隱患持續(xù)升溫。所以，如果灌輸給了投保者一種“保了險就安全了”的錯覺，那你就等于讓他去找逝世，這是要受到道德的批評與譴責(zé)，如果法律足夠完備，是可以被追究刑事義務(wù)的。一次災(zāi)害對一個人在精力與肢體上所造成的不可逆轉(zhuǎn)的傷殘，一份保單，是否就可以挽回他對于自己的疏忽所造成的悔恨？到時人們不但不會感謝那個當(dāng)時用甜言蜜語令其投保的人，反而會對其產(chǎn)生深深地仇恨。所以，當(dāng)我們還有空去計較危險產(chǎn)生后的經(jīng)濟(jì)賬時，何不去關(guān)注能令我們真正安全的事情？所以我說過，保險只是我們生活的底線。而我們是不能僅僅生活在底線上的。在平日里，關(guān)注家庭的和睦、身材的健康、社會的動向，把能夠預(yù)知和把持的風(fēng)險下降到最小的程度，才是對自己、對家人、對朋友、對社會都負(fù)責(zé)的態(tài)度。
�。ㄐ麄鹘】蹬c先進(jìn)的理念，使聽眾更為信任你不是為了傾銷產(chǎn)品而只說動人與對自己有利的話，從而增加聽眾對你的信任。同時也盡到了提示與告訴的義務(wù)和任務(wù)。）
如果把話說透了，保險保的，其實是一種安定或者說是安全感。而我們知道，保險傾銷員是一種最沒有安全感的職業(yè)。那么請問一群自身都沒有安全感的人，怎樣來保證人們的安定呢？答案很簡略，因為居安思危。越是有危機(jī)感的人，就越知道安定的重要性。我想大家可能沒考慮過，但是每一個保險行業(yè)的從業(yè)人員都深入地思考過這個問題，那就是我們深入地知道，保險傾銷員這種職業(yè)是一種十分不可持續(xù)的職業(yè)。請大家想一想，讓一個客戶簽下一份保單，往往只需要短短的幾分鐘。而一張保單的時效，通常是幾年、十幾年甚至是幾十年。也就是說，客戶被耗費的速度大大高于客戶產(chǎn)生的速度。終有一天，我們會見臨無保可賣的局面。但是，我們有一個共同的信心。就是我們信任每一個優(yōu)良的醫(yī)生都是仁愛的，每一個高尚的警員都是正義的。所以如果有可能，你告訴一個醫(yī)生，世上將再沒有患者，如果你脫下你的白大褂；或者是你告訴一個警察，世上將再沒有罪犯，如果你脫下你的警服。那么每一個有著高尚幻想的醫(yī)生和警察，都會為“天下無病”和“天下無賊”而心甘甘心腸丟棄他們的飯碗�？墒沁@一天看似遙遙無期�？晌覀儾煌�，我們手中擁有一個機(jī)會，一個更大的機(jī)會，讓每一個人都享受到保險所帶給他們的福利與安定。所以果真有一天，我們國家的每個國民都擁有七八張保護(hù)范疇齊全的保單時，我愿意毅然決然地辭去我的工作，而我也將為此感到無比的榮光。
�。◤淖陨硖攸c與幻想的角度來向受眾闡明，你這個人，是一個有幻想的值得信任的人。所以當(dāng)那些也有幻想的人聽到你的這番言論后，就會更愿意地將自己的未來托付給你。）
但是值得特別闡明的是，這篇方略比較偏向于受過必定高級教導(dǎo)的知識分子群體，可能在面對某些買菜的大媽時，會讓她們感到一無是處。同時請注意，本文只是概述。要談到具體細(xì)節(jié)，是一件更為煩瑣而其實也更為簡明的事情。 相關(guān)閱讀