導(dǎo)語：全球最大鞋類B2C網(wǎng)站Zappos即將投資中國?近期，有關(guān)Zappos登陸中國的消息在業(yè)內(nèi)不脛而走，根據(jù)傳聞，Zappos將選擇中國的同類B2C網(wǎng)站——樂淘網(wǎng)作為投資合作對象。

　　Zappos創(chuàng)立于1999年是目前全球最大的鞋類銷售B2C網(wǎng)站

　　9月1日，樂淘網(wǎng)創(chuàng)始人畢勝以及Zappos公司國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人謝傳剛接受本報(bào)記者采訪時(shí)雙雙否認(rèn)了這種說法。不過記者仍然注意到，謝傳剛此行來華的目的卻是考察樂淘網(wǎng)。盡管合作投資事宜尚未明確，但是Zappos公司對樂淘網(wǎng)和中國電子商務(wù)市場表現(xiàn)出了濃厚興趣。

　　樂淘網(wǎng)是國內(nèi)主要的運(yùn)動鞋、皮鞋B2C網(wǎng)站，由原百度市場總監(jiān)、總裁助理畢勝于2008年5月份創(chuàng)辦，投資人是聯(lián)創(chuàng)策源基金(Ceyuan Ventures)。樂淘于今年6月剛剛完成新一輪融資，融資超過千萬美元，投資方為美國老虎基金和美國德同資本。

　　參觀樂淘的庫房后，謝傳剛下了一個(gè)判斷：按照樂淘這種做法，未來樂淘的市值與營收能達(dá)到Zappos的3倍以上。

　　“這么說主要原因是中國電子商務(wù)尚屬起步階段，接下來將呈爆炸式增長。”謝傳剛說，另一個(gè)重要原因則是樂淘網(wǎng)擁有獨(dú)特的商業(yè)模式。

　　樂淘的“中國式生意”

　　Zappos在美國的商業(yè)模式是“實(shí)庫經(jīng)銷”模式

　　Zappos創(chuàng)立于1999年，位于美國內(nèi)華達(dá)州漢德森市，是目前全球最大的鞋類銷售B2C網(wǎng)站，由美籍華人謝家華(Tony Hsieh)投資創(chuàng)立。2009年10月，Zappos以12億美元的價(jià)格出售給亞馬遜。

　　“北美市場空間巨大，進(jìn)入中國時(shí)機(jī)不成熟，暫時(shí)不會進(jìn)入中國，暫時(shí)也不會與樂淘網(wǎng)有資本層面的合作。”9月1日，Zappos國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人謝傳剛接受本報(bào)記者采訪時(shí)如是說道。

　　不過，謝傳剛卻對樂淘的生意模式表現(xiàn)出了濃厚的興趣。盡管成立剛一年的樂淘與Zappos相比尚有距離——8月份樂淘日銷量約2000單，以每單一雙鞋，每雙鞋200元計(jì)，其全年?duì)I收約為1.44億元，而2008年Zappos營收達(dá)10億美元，實(shí)現(xiàn)規(guī)模贏利，謝傳剛卻認(rèn)為，樂淘的“實(shí)庫代銷制”大有可為。

　　樂淘網(wǎng)副總裁陳虎解釋說，Zappos在美國的商業(yè)模式是“實(shí)庫經(jīng)銷”模式，即品牌鞋商、代理商將貨批發(fā)給Zappos，Zappos將鞋運(yùn)到自己的庫房里，在網(wǎng)上銷售。在品牌鞋商處拿貨時(shí)，必須當(dāng)時(shí)結(jié)清貨款。

　　樂淘則與Zappos不同。樂淘采用了“實(shí)庫代銷”，品牌鞋廠將貨置于樂淘的庫房，由樂淘代為銷售。按照樂淘規(guī)定，從某款鞋上架之日算起，一月期滿之日，樂淘將鞋款部分交給品牌鞋廠，部分作為服務(wù)費(fèi)扣留，沒有銷掉的產(chǎn)品，退還品牌鞋商，廠家接著供應(yīng)其他款式，如是周而復(fù)始。

　　這讓謝傳剛十分興奮。以“實(shí)庫代銷”的模式，不僅不需要墊付任何資金，還可以在網(wǎng)購平臺上沉淀大量資金，是“無本生意”。而以實(shí)庫經(jīng)銷的模式，需要墊付大量資金，這會產(chǎn)生大量風(fēng)險(xiǎn)，比如產(chǎn)品無法售出，或者庫存跌價(jià)。

　　另一個(gè)讓謝傳剛不解的現(xiàn)象是：為什么阿迪達(dá)斯、耐克等大品牌愿意放貨給樂淘?在美國，Zappos創(chuàng)立前7年，即從1999年至2006年，阿迪達(dá)斯等名品鞋廠都不愿把自己的產(chǎn)品放在Zappos上銷售，原因是Zappos影響了線下渠道。

　　陳虎一語道破天機(jī)：原因是中國商業(yè)環(huán)境。由于仿貨假貨盛行，耐克、阿迪達(dá)斯等名品牌商即使不通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，消費(fèi)者也能通過網(wǎng)絡(luò)買到各種假鞋。通過樂淘這樣的網(wǎng)站以較低折扣出售，能有效地遏制假鞋在網(wǎng)購市場的份額，同時(shí)能在網(wǎng)絡(luò)銷售中起到品牌推廣的作用。

　　陳虎說，由于服務(wù)能力有別，并不是所有網(wǎng)站都能獲得實(shí)庫代銷權(quán)。記者采訪獲悉，另一家運(yùn)動品B2C商城希望獲得安踏的代銷權(quán)，遭到安踏拒絕。

　　不過，樂淘的實(shí)庫代銷還不是真正的無本生意，至少有庫房成本。陳虎說，中國一些電子商務(wù)網(wǎng)站，為了節(jié)約成本，做“虛庫代銷”，即用品牌鞋廠的庫房，只在網(wǎng)上幫助品牌鞋廠做銷售，但這會造成較高的缺貨率，用戶下單后買不到鞋。

　　謝傳剛并不看好“虛庫代銷”。他認(rèn)為，虛庫代銷不能控制物流、配送環(huán)節(jié)，也不能保證產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，易發(fā)生糾紛。他說：“如果發(fā)生糾紛，對網(wǎng)站品牌將造成很大的負(fù)面影響”。陳虎也認(rèn)為虛庫模式不足取，實(shí)庫才能保證產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量。

　　Zappos中國路線圖

　　盡管Zappos聲稱暫無計(jì)劃投資中國鞋類電子商務(wù)網(wǎng)站，但早在2006年該公司就已在東莞設(shè)立中國辦事處，幫助美國運(yùn)營總部做圖片處理等運(yùn)營支持工作，原因是全球有80%的鞋在中國生產(chǎn)。

　　早在2006年該公司就已在東莞設(shè)立中國辦事處

　　謝傳剛說，全球協(xié)作不是Zappos對中國的唯一期望，今后或Zappos進(jìn)入中國，或與中國鞋類電子商務(wù)網(wǎng)站合作。作為此次中國行計(jì)劃的一部分，謝傳剛還邀請樂淘創(chuàng)始人畢勝近期赴美對Zappos進(jìn)行回訪。

　　謝傳剛表示，Zappos看中的不僅是樂淘在鞋類電子商務(wù)領(lǐng)域的“3個(gè)Zappos”的前景，更看中的是樂淘未來向其他垂直電子商務(wù)領(lǐng)域拓展的可能。

　　“中國鞋類電子商務(wù)網(wǎng)站將產(chǎn)生一家平臺級公司。”謝說，這家公司能夠利用擁有的“顧客流、物流、資金流”三流資源，向其他垂直電子商務(wù)領(lǐng)域拓展，最終成為類似于“亞馬遜”一個(gè)百貨平臺或者購物商圈。