中國企業(yè)的海外擴(kuò)張之路不是一帆風(fēng)順，國外市場也并不只會帶來源源不竭的財富。一系列的警示案例顯示，在海外市場中所要面對的種種問題和困難，都將是給外國人當(dāng)老板所要面對的重大課題。

　　對于兗礦集團(tuán)而言，走出去發(fā)展并不能僅僅理解為單純的業(yè)務(wù)調(diào)整，資本交接，還包括滲透在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的很多深層次的元素，經(jīng)營管理、風(fēng)險管控等都是在對外并購中所要深入學(xué)習(xí)的東西。因此，完成成功的對外并購對于兗礦集團(tuán)而言，是學(xué)習(xí)積累的過程。

　　“除了在技術(shù)、管理、資金等方面的加強(qiáng)學(xué)習(xí)外，還要逐步適應(yīng)國際競爭環(huán)境、加強(qiáng)法律、財務(wù)等風(fēng)險防范意識、處理好企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益與社會效益的關(guān)系。”兗煤澳洲公司副董事長兼執(zhí)委會主席張寶才說。

　　兗煤澳洲公司在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、勞動用工、市場營銷等方面積極融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展格局，強(qiáng)化中外管理團(tuán)隊的磨合和融合，構(gòu)建中西融合、溝通順暢、運(yùn)營高效的管理團(tuán)隊，培育了一支具有國際視野、通曉國際語言、熟悉國際規(guī)則、具有國際競爭力的人才隊伍，將兗礦的管理精髓、企業(yè)基因植入到海外企業(yè)，增強(qiáng)外籍員工企業(yè)認(rèn)同感和歸屬感，提高國際化管控效能。

　　在運(yùn)營團(tuán)隊上，兗礦集團(tuán)堅持文化互融、屬地管理和“以我為主、為我所用、中外融合、澳人治澳”的理念，派出16名赴澳工作人員，由中方人員擔(dān)任澳洲公司執(zhí)委會主席、財務(wù)總監(jiān)等關(guān)鍵職務(wù)，管理2600名澳籍員工。2014年改革調(diào)整管控體制，用“拆廟減和尚”的方法，撤銷澳洲公司總部首席運(yùn)營官、首席營銷官和人力資源執(zhí)行總監(jiān)等職位，精簡人員207人，減員比例達(dá)8%；減少外部法律顧問10家，節(jié)約費(fèi)用2606萬澳元。在組織架構(gòu)上減少管理層次，構(gòu)建扁平化結(jié)構(gòu)，實行區(qū)域化管理，推動資源統(tǒng)一調(diào)度和共享，設(shè)立三個區(qū)域運(yùn)營總經(jīng)理職位。創(chuàng)新實施商業(yè)管理模式轉(zhuǎn)型計劃，精簡人員139人，節(jié)約薪酬2246萬澳元。外部法律顧問減少10家，節(jié)省咨詢費(fèi)360萬澳元。

　　在管控建設(shè)上，完善內(nèi)控體系和業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)公司政策、工作程序、會計制度、IT系統(tǒng)、人力資源、物資采購、財務(wù)資金管理“七個統(tǒng)一”。健全會計、費(fèi)用審批、信息溝通等制度，形成系統(tǒng)的管控體系。目前，兗煤澳洲公司投資收益總體良好。截至2013年底，兗礦在澳洲累計實現(xiàn)煤炭產(chǎn)量近1億噸，營業(yè)收入63億澳元，凈利潤6億澳元。累計投資46.14億美元，參與委內(nèi)瑞拉鐵路建設(shè)、澳大利亞煤炭和加拿大鉀礦資源開發(fā)，企業(yè)戰(zhàn)略資源儲備能力、全球產(chǎn)業(yè)鏈布局能力和國際化競爭實力明顯提升。

　　“走回來”：積累經(jīng)驗為我所用

　　在西澳洲，普力馬煤礦是專供政府電廠的一個煤礦，當(dāng)時簽的2030年的長期合同，價格較低，和西澳政府經(jīng)過接近10個月80多次艱難談判，最終迫使西澳政府每噸煤上調(diào)了8.75澳元，合同期內(nèi)增加收益9億澳元。這個礦井由虧損變成盈利礦井。

　　針對匯兌損失造成賬面浮虧的實際，對美元貸款、營業(yè)收入全部實行套保，徹底解決匯兌損失。發(fā)揮國際國內(nèi)市場協(xié)同效應(yīng)，新開發(fā)一批戰(zhàn)略配煤客戶，年增收入2億美元，合同期標(biāo)的額超過30億美元。實施“中國采購”戰(zhàn)略，促進(jìn)國內(nèi)機(jī)電成套裝備出口，大幅降低了生產(chǎn)成本。

　　在走向出去的過程中積累經(jīng)驗，為我所用。兗礦集團(tuán)董事長張新文在接受山東電視臺記者采訪時表示：“走出去的目的是為了更好地走回來，讓管理和技術(shù)為我所用，把世界和兗礦的優(yōu)勢更好的結(jié)合在一起，大家各取所長，進(jìn)一步推動技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級。”

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和貿(mào)易自由化，為讓更好的技術(shù)為我所用。堅持產(chǎn)業(yè)運(yùn)作與資本運(yùn)營相結(jié)合，將澳洲良好的資源條件、法制環(huán)境與兗礦集團(tuán)自身優(yōu)勢相結(jié)合，穩(wěn)妥實施煤炭、鋁土資源開發(fā)，積極推進(jìn)超潔凈煤技術(shù)（UCC）商業(yè)化應(yīng)用。研發(fā)成功了世界上第一套兩柱掩護(hù)式綜采放頂煤液壓支架，先后向德國DBT公司和美國比塞洛斯國際公司實施技術(shù)許可，實現(xiàn)了我國向西方國家輸出先進(jìn)采礦技術(shù)的歷史性突破。開展“綜采放頂煤技術(shù)在澳大利亞條件下的應(yīng)用”技術(shù)研究，并在澳思達(dá)煤礦成功實施。通過輸出綜放設(shè)備和采煤分成的方式，向美國博地能源公司在澳洲的礦井實施技術(shù)許可，開辟了資源型企業(yè)技術(shù)資本化的新途徑。