“我接手前，公司在天貓也有旗艦店，但是一年的銷(xiāo)售額才10萬(wàn)元，加上交的押金和各種費(fèi)用，幾乎是賠錢(qián)的。我們接手后，開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，到2013年銷(xiāo)售額就漲到了400萬(wàn)。”
2013年五六月份，郭磊在聚劃算做推廣，一個(gè)月推廣費(fèi)就有七八萬(wàn)，推廣效果非常好，有兩個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量沖到了天貓同類(lèi)產(chǎn)品第一的位置。嘗到甜頭后，到了七八月份，他在原有價(jià)格基礎(chǔ)上，稍微提了提價(jià)格。這一提價(jià)卻讓產(chǎn)品銷(xiāo)量大跌。
這倆月不但沒(méi)賺錢(qián)，還賠了十多萬(wàn)。老板一看這樣不行，專(zhuān)門(mén)讓郭磊去淘寶總裁班學(xué)習(xí)，郭磊成了第45期學(xué)員。這次培訓(xùn)，郭磊學(xué)到了如何搭建團(tuán)隊(duì)、如何推廣產(chǎn)品等，最為重要的是建立了自己的圈子。
學(xué)習(xí)歸來(lái)，郭磊也有了底氣，雙11那天，他結(jié)合所學(xué)知識(shí)，通過(guò)參加淘寶促銷(xiāo)，推出一系列讓利活動(dòng)，公司一天銷(xiāo)售額就達(dá)60萬(wàn)。這創(chuàng)了公司單日銷(xiāo)售額紀(jì)錄，他一下子成了老板眼中的紅人。2013年，這個(gè)食品電子商務(wù)公司的年銷(xiāo)售額攀升到400萬(wàn)。2014年上半年，已經(jīng)完成了300萬(wàn)的銷(xiāo)售額，全年的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)是一千萬(wàn)。
公司還沒(méi)開(kāi)起來(lái)已花3萬(wàn)多元
也正是因?yàn)槟莻�(gè)電子商務(wù)公司做得比較好，其公司老板有意再成立一家專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)公司。而郭磊的想法和領(lǐng)導(dǎo)不謀而合，于是他從原公司分離出來(lái)。郭磊從今年5月份開(kāi)始忙活注冊(cè)企業(yè)。3月1日，我省公司登記取消最低注冊(cè)資本限制，注冊(cè)企業(yè)資本實(shí)繳改成了認(rèn)繳。
“我們申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)不用一下子拿這么多錢(qián)了，但是后續(xù)手續(xù)還是很繁瑣。”因?yàn)橹雷?cè)公司，尤其是食品公司比較麻煩，郭磊特地找了一家代辦機(jī)構(gòu)。即便如此，注冊(cè)過(guò)程仍比較繁復(fù)。辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照前，核名是他遇到的第一個(gè)難題。“核名太難了，我準(zhǔn)備了20多個(gè)名字，可是所有能想到的名字都重名。”最后經(jīng)工商人員建議，他注冊(cè)了一家銷(xiāo)售食品的專(zhuān)項(xiàng)電子商務(wù)公司“濟(jì)南聚優(yōu)食品有限公司”。
因?yàn)槭称沸袠I(yè)需要辦理流通許可證，核名之后，郭磊去體檢，然后拿著體檢報(bào)告去申請(qǐng)食品流通許可證，同時(shí)又去辦理住改商證明等。所有材料備齊后，6月6日，郭磊向工商部門(mén)提交了材料，6月11日，執(zhí)照正式發(fā)下來(lái)了。這期間，郭磊還通過(guò)代理機(jī)構(gòu)向國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)。
郭磊說(shuō)，現(xiàn)在公司注冊(cè)商標(biāo)還沒(méi)下來(lái)，他花的錢(qián)累計(jì)已有三萬(wàn)元，例如大頭支出有：上稅務(wù)系統(tǒng)、購(gòu)買(mǎi)打印機(jī)等就花了8000多元、注冊(cè)條形碼花了3000元、商標(biāo)注冊(cè)3000元、設(shè)計(jì)logo花了4000元、禮盒設(shè)計(jì)2000元、租房子三個(gè)月最少6000元、代理費(fèi)3000元，再加上各種小的支出等。
要做成這個(gè)項(xiàng)目需要100萬(wàn)
雖然有大企業(yè)為依靠，但郭磊在經(jīng)營(yíng)中也遇到資金難題。這個(gè)看似不大的項(xiàng)目，投入可不低，公司還沒(méi)有開(kāi)始賣(mài)貨，前期就需要20萬(wàn)元左右，想要真正運(yùn)作起來(lái)，大概需要100萬(wàn)的投入。“光各大購(gòu)物網(wǎng)站線上保證金加起來(lái)都得50萬(wàn)，還有日常管理費(fèi)，一些小網(wǎng)站的投入、員工工資、倉(cāng)庫(kù)租金等。”而老板雖然是大股東，但是目前資金并沒(méi)有到位，前期支出主要是郭磊在前一家公司賺的收入來(lái)維持。郭磊也曾考慮過(guò)銀行貸款和民間借貸。
“現(xiàn)在銀行貸款主要接受抵押貸款，像我這樣的年輕人，也沒(méi)有什么資產(chǎn)，抵押貸款行不通。而如果采用信用貸款，那就得選用民間借貸�？墒敲耖g借貸的利率太高了，大概需要15個(gè)點(diǎn)。借100萬(wàn)，要交15萬(wàn)利息，我們貸不起。”
小微企業(yè)貸款困難，也受到國(guó)家總理李克強(qiáng)的關(guān)注。7月23日，國(guó)家總理李克強(qiáng)在國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議也提出商業(yè)銀行要想辦法為小微企業(yè)、特別是新創(chuàng)業(yè)的科技型小微企業(yè)服務(wù)。同時(shí)批評(píng)說(shuō)：“作為一家商業(yè)銀行，大生意要做，小生意也要做，這樣才能立于不敗之地。有些銀行只做大生意，對(duì)成長(zhǎng)期的中小企業(yè)不肯給一點(diǎn)陽(yáng)光雨露。” 相關(guān)閱讀