經(jīng)過多年的市場(chǎng)培育，加上最近幾年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的高速發(fā)展，聯(lián)排、大戶型等中高端住宅的逐年增加，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)家用中央空調(diào)消費(fèi)需求的穩(wěn)步提升。截止今年上半年，銷售規(guī)模已達(dá)50億元，同比增長(zhǎng)超過20%。
此外，由于霧霾天氣的影響加劇，消費(fèi)者對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的健康功能需求日益明顯。2013年度，空調(diào)企業(yè)紛紛推出除甲醛、除PM2.5、空氣凈化等功能的空調(diào)產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益成熟與普及，2014年空調(diào)市場(chǎng)上，具備"除甲醛"、"空氣凈化"功能的健康空調(diào)將成為空調(diào)市場(chǎng)的另一大亮點(diǎn)。
蘇寧深化互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成果 多項(xiàng)舉措促行業(yè)發(fā)展
中國(guó)零售業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的沖擊下，正在跨過純電商階段，消費(fèi)者對(duì)融合線上線下全方位需求的O2O模式熱切期待。經(jīng)過多年探索，蘇寧于今年正式明確了"一體兩翼互聯(lián)網(wǎng)路線圖"，以互聯(lián)網(wǎng)零售為總體方向，以線上線下融合的O2O全渠道經(jīng)營(yíng)和開放平臺(tái)為兩翼。金明認(rèn)為，蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，通過O2O模式將統(tǒng)一線上線下的渠道體系和價(jià)格體系，集線上便利性與線下體驗(yàn)于一身，開創(chuàng)新的零售時(shí)代；后期將基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)一步完善差異化的運(yùn)營(yíng)策略，運(yùn)用大數(shù)據(jù)，推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蘇寧云商總裁助理陳琦闡述了2014年度蘇寧助推空調(diào)行業(yè)發(fā)展的多項(xiàng)重要舉措。
一是推進(jìn)O2O融合的互聯(lián)網(wǎng)零售。按照門店互聯(lián)網(wǎng)化的規(guī)劃，截至11月中旬，90%的蘇寧門店已經(jīng)完成了蘇寧易購直銷區(qū)的建設(shè)，并實(shí)施了免費(fèi)WIFI、電子價(jià)簽、虛擬貨架等一系列互聯(lián)網(wǎng)化改造。在蘇寧超級(jí)店、地區(qū)旗艦店的核心門店，支持和推進(jìn)空調(diào)品牌專廳的升級(jí)換代、優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)，給供應(yīng)商伙伴提供 最好的品牌塑造、品牌強(qiáng)化與品牌提升的平臺(tái)。
2012年蘇寧易購大家電銷售增長(zhǎng)約為180%，隨著供應(yīng)鏈進(jìn)一步調(diào)整和O2O融合優(yōu)勢(shì)的顯現(xiàn)，2013年上半年蘇寧易購大家電增速提升到200%，其中空調(diào)增長(zhǎng)略高于大家電整體的增長(zhǎng)水平。蘇寧易購目前成為大家電網(wǎng)購用戶首位提及的電商網(wǎng)站，顧客依賴路徑也越來越明確。2014年蘇寧易購將進(jìn)一步鞏固和拓展以空調(diào)為代表的大家電銷售優(yōu)勢(shì)，從商品、供應(yīng)鏈、推廣、服務(wù)整個(gè)鏈條上加強(qiáng)品類運(yùn)營(yíng)和品類深化，蘇寧也將在優(yōu)質(zhì)流量引導(dǎo)等各個(gè)方面加大對(duì)大家電產(chǎn)品的傾斜和投入。
二是1000萬臺(tái)大單采購，深化戰(zhàn)略合作。O2O模式是融合了實(shí)體零售、電子商務(wù)、工程銷售等不同渠道的統(tǒng)一模式，蘇寧將與供應(yīng)商共同加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)秩序和價(jià)格體系的統(tǒng)一維護(hù)，推動(dòng)各個(gè)渠道的良性和有序發(fā)展，包括穩(wěn)定的三四級(jí)市場(chǎng)渠道，從而實(shí)現(xiàn)全行業(yè)的健康發(fā)展。預(yù)計(jì)2014年蘇寧空調(diào)銷售增長(zhǎng)將遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均增速，達(dá)到行業(yè)均速的2倍以上。
基于對(duì)未來銷售的強(qiáng)烈信心，同時(shí)也結(jié)合行業(yè)生態(tài)與消費(fèi)者需求，蘇寧將采取差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，進(jìn)一步調(diào)整采購策略，釋放與主流供應(yīng)商的采購空間。本次峰會(huì)蘇寧和各大供應(yīng)商伙伴聯(lián)合簽訂了1000萬臺(tái)的大單采購，采購品牌包括美的、海爾、海信科龍、惠而浦、奧克斯、志高、三菱重工、大金、約克、三菱電機(jī)、長(zhǎng)虹、新科、松下、格蘭仕、日立、富士通、春蘭、揚(yáng)子等國(guó)內(nèi)外主流品牌，其中，美的、海爾、海信科龍、惠而浦等品牌的采購量均超過百萬臺(tái)。1000萬套中，高能效定頻空調(diào)約300萬套，占比30%；新國(guó)標(biāo)變頻空調(diào)約500萬套，占比50%；家用多聯(lián)機(jī)約50萬套。此外，還有約30%共300萬臺(tái)空調(diào)屬于一票買斷蘇寧渠道專供機(jī)型。
三是推動(dòng)包銷、定制與品牌代理，深化供應(yīng)鏈變革和協(xié)同。目前蘇寧正在空調(diào)試點(diǎn)基于大數(shù)據(jù)挖掘的C2B定制化生產(chǎn)，推進(jìn)精準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售，激發(fā)產(chǎn)能，集約成本，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)同。
蘇寧目前與供應(yīng)商的包銷定制大單操作銷售占比已經(jīng)達(dá)到20%左右，未來蘇寧將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和能力，通過渠道代理、銷售代理、包銷定制等形式，真正深化合作戰(zhàn)略；此外，蘇寧將以更加開放的心態(tài)和思路推進(jìn)與供應(yīng)商合作，通過VMI、CPFR、全數(shù)據(jù)開放、供應(yīng)商自主上架等一系列項(xiàng)目，真正實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)同，最終降低產(chǎn)業(yè)鏈總成本，提升總效率。 相關(guān)閱讀