去年五六月份開始,國內(nèi)煤市逐漸轉入買方市場,轉眼又是一個炎炎夏日,需求不旺、進口沖擊、產(chǎn)能過剩這些因素導致的煤價下跌、效益下滑的困境,仍然困擾著大部分本地煤企。企業(yè)內(nèi)部節(jié)支降耗、細分煤炭品類銷售、發(fā)展非煤產(chǎn)業(yè)……為了應對危機,濟寧各煤企也在積極尋找破題之策,為了明天找尋出路。
原來帶著煤泥賣,現(xiàn)在細分煤炭品類
23日上午,鄒城市太平鎮(zhèn)的太平煤礦,剛剛采出的煤源源不斷運往地上,銷售科長王法源幾乎每天都要到煤場去調度數(shù)量。“一上午運了20多車煤了,比高峰期少了很多,我們還要爭取月底將2萬噸的庫存解決掉。”
對于王法源來說,從去年五六月份到現(xiàn)在,煤礦的日子一直不大好過,一季度的數(shù)據(jù)是虧損的,通過內(nèi)部挖潛,4月份終于轉虧為盈�！耙郧懊禾坎怀钿N,帶著煤泥的煤炭客戶都爭著要,現(xiàn)在我們得主動出擊找客戶了�！�
煤場內(nèi),輸送帶邊停著幾輛等待裝煤的卡車,與以往不同的是,開采出的煤開始按照低硫、高硫細分了。“現(xiàn)在市場不景氣,我們在提質保量上下了不少功夫�！碧矫旱V礦長劉嶺說。
王法源告訴記者,原來煤炭旺銷時,一天就能走七八千噸,不用細分種類,連著煤泥都被搶購一空,現(xiàn)在連原來的1/3也達不到,客戶很挑剔,必須要細化品種,盡管如此,煤炭價格最高也就能達到660元一噸,這比以前旺銷時每噸低上110多元。開采越多賠得就越多,但是不賣煤,連企業(yè)的正常運轉都難維系。“能不開的會就不開,員工的獎金都停發(fā)了,管理層的工資也大大縮減,一切都是為了挺過難關。”
內(nèi)部節(jié)支降耗,主動出擊找客戶
在濟寧能源發(fā)展集團總部,四部電梯關了兩部,中央空調不到很熱的時候也處于關閉狀態(tài),近期,總部的18名年輕人也被派往井下。“煤炭黃金十年不再,降低成本成為了行業(yè)共識�！睗鷮幠茉窗l(fā)展集團總經(jīng)理張廣宇說。
濟寧能源發(fā)展集團一位內(nèi)部人士告訴記者,煤價下降、需求減弱,帶給集團下屬煤礦的最大問題就是效益下滑�！笆袌鲂枨鬁p弱,整個煤炭市場的產(chǎn)能又過剩,煤企的日子相當難過�！�
煤炭銷售畢竟還是煤企的“救命稻草”,為了減弱這些因素對企業(yè)的影響,煤企的工作人員開始主動走出去,到河北、河南、江蘇及省內(nèi)重點鋼焦生產(chǎn)基地了解客戶生產(chǎn)經(jīng)營狀況,掌握市場第一手資料,針對有實際需求的終端客戶進行重點突破。
“積極走出去,倡導以質保價,內(nèi)部挖潛、節(jié)支降耗,是目前解決煤企銷售困境的主要辦法�！睗鷮幠茉窗l(fā)展集團煤炭運銷部經(jīng)理康利民告訴記者,集團煤炭庫存量最高曾達16萬噸,通過這些辦法,這段時間庫存量大幅下降。
陽城煤礦是濟能發(fā)旗下的一家煤礦,4月份通過節(jié)支降耗,全力保障穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn),加大洗煤副產(chǎn)品摻燒力度,創(chuàng)效達4000多萬元�！拔覀儗ｉT向員工征集了合理化建議,評審出41條合格建議,收效不錯�！标柍敲旱V礦長高立群說。
落陵煤礦——建設機電產(chǎn)業(yè)園
落陵煤礦是濟寧能源發(fā)展集團最早開采的礦井,兩年前已枯竭關閉。目前,這里除了正在生產(chǎn)的礦山支護材料和新型液壓件之外,還在謀劃更大的手筆——在460畝的閑置礦區(qū)踢地上,建設一個現(xiàn)代化的機電產(chǎn)業(yè)園。
22日,記者在礦區(qū)看到,一條全新的公路正在施工,竣工后,這里的區(qū)位優(yōu)勢將更加突出。落陵礦山支護材料有限公司總經(jīng)理陳宏告訴記者,落陵承載著濟能發(fā)人的記憶,最早開采,也最早關閉。而閑置的礦區(qū)如何再利用,這不僅對于落陵至關重要,對整個集團來說,也是轉型的一次試驗。
1981年曾在落陵工作的公司黨委書記王政,可以說見證了濟能發(fā)的發(fā)展的過程。對于落陵的發(fā)展路徑,王政是這樣解讀的:支護材料廠是作為煤礦企業(yè)的配套建設的,起先供集團下屬煤礦使用,后來市場拓展至整個行業(yè)。未來,落陵將依托自身電力、土地、交通、資金等優(yōu)勢,打造集礦山支護、礦山配件、機械制造、餐飲住宿、物流運輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)為一體的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè),并立足落陵機電產(chǎn)業(yè)園建設,加強招商引資工作,采取聯(lián)合、重組、控股等方式,招引更多的大企業(yè)、大項目落地建設。