同時，以往不太愿意走折扣路線的國際品牌也一改常態(tài)，在今年紛紛向折扣店招起了手。一位上海代理商就私下透露自己今年拿到了好幾個國際一線大牌的折扣代理權(quán)，將會進(jìn)入目前國內(nèi)比較知名的幾個奧特萊斯(outlets，折扣業(yè)態(tài))。
“經(jīng)濟(jì)壓力太大，大品牌受沖擊很重，不少正品都提前打折或放低折扣，這也是他們愿意松口的原因。”一位業(yè)內(nèi)人士分析。
奧特萊斯是英文OUTLET’S一詞的直譯，即專門銷售過季、下架、斷碼商品的購物中心，其定位本來就是“名品+折扣”，原意是“出路或排出口”，在零售業(yè)中，它是各品牌清庫存的重要“出路”。
2009年11月26日，銀座奧特萊斯七里山店正式營業(yè)。在濟(jì)南首次引入了奧特萊斯業(yè)態(tài)，該店引發(fā)了社會各界的廣泛關(guān)注，試營業(yè)期間日營業(yè)額均突破了百萬元大關(guān)。3年時間不到，濟(jì)南目前已有奧特萊斯沃爾瑪?shù)�、犀牛城奧特萊斯服飾店、Triumph Outle、優(yōu)品奧特萊斯、百匯奧特萊斯等數(shù)家店出現(xiàn)，分別占據(jù)泉城路、天地壇街、濼源大街、英雄山路等繁華商業(yè)街，形成頗具規(guī)模的業(yè)態(tài)。
記者走訪濟(jì)南各家奧特萊斯店，一些世界知名品牌如ECCO、Gabor、卡爾丹頓、阿迪達(dá)斯、新百倫、Kappa、ESPRIT等均在這里設(shè)有折扣專柜，折扣則從1折-6折不等，千元靴子賣一百多的優(yōu)惠價格吸引到不少消費(fèi)者。
“尾貨”天堂還是便宜無好貨?
但在很多品牌商眼里，大多數(shù)奧特萊斯都有些名不符實(shí)，據(jù)一位不愿意透露姓名的供貨商說：“現(xiàn)在全國差不多所有的省會城市都有打著奧特萊斯旗號的終端店，但能達(dá)到奧特萊斯規(guī)模的，只有北京的燕莎奧特萊斯與上海青浦奧特萊斯這一南一北兩個項(xiàng)目，其他的都還不是真正意義的奧特萊斯店。”
作為一種新興的零售業(yè)態(tài)，2002年奧特萊斯才最終現(xiàn)身中國大陸。據(jù)估計(jì)，目前，在中國雖然有大約400家規(guī)模不均、名叫“奧特萊斯”的購物中心，不過，北京、天津、杭州等地曾有多家奧特萊斯因?yàn)殡y以為繼而關(guān)門倒閉。“早在2004年青島就開了省內(nèi)首個奧特萊斯，只是后來因?yàn)榉N種原因很快就關(guān)門倒閉了。”據(jù)熟悉零售業(yè)的業(yè)內(nèi)人士透露，“品牌缺陷才是奧特萊斯在中國‘水土不服’的根源。”
“參與商場的定期打折活動并不能滿足商家清理庫存的需求，奧特萊斯專門幫助正價店清尾，不受時間的限制，常年處于打折的狀態(tài)，”某服裝品牌經(jīng)理說，“當(dāng)銷售滯緩，庫存無法變成現(xiàn)錢，就會影響公司的現(xiàn)金流，所以目前越來越多的品牌開始重視發(fā)展Outlet's作為補(bǔ)充銷售，放在打折店里總比放在倉庫里劃算。”
而其中，有一些商品是專門為打折店生產(chǎn)的。“某些品牌會專門為奧特萊斯生產(chǎn)一批特別款，主要是根據(jù)過往的暢銷款式進(jìn)行再生產(chǎn)，甚至?xí)䦟γ媪虾蜕蔬M(jìn)行重新搭配組合，定制Outlet's款。”某品牌奧特萊斯主管告訴記者。這里主要指的是奢侈品牌的商家。
即使在打折店里，也一樣便宜無好貨，也成為奧特萊斯的一大致命缺陷。通常在奧特萊斯銷售的產(chǎn)品，是按照過季的程度來打折。“比如2012年在奧特萊斯購買2011年的秋冬款可能是按照正價的七折銷售，而2010年的秋冬款就是半價銷售。以此類推。”某品牌經(jīng)理這樣解釋奧特萊斯的打折原則。
當(dāng)然折扣也和商品的銷售量與庫存量有關(guān)。一般那些在正價店銷售得不好而庫存量又很高的商品就會比同時期的產(chǎn)品賣得更便宜一些。“不過某些特別大的牌子可能由于自身品牌的高端定位，并不會出現(xiàn)很低的折扣，那么這樣的品牌可能就有自己特殊的打折原則，比如說規(guī)定它們的貨品在奧特萊斯的折扣不能低于七折。”某品牌奧特萊斯負(fù)責(zé)人說。你是否看到過低于一折的產(chǎn)品?那可能是三四年前賣不掉的庫存也不一定。
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