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□本報(bào)記者 杜杰歲末年首,不同行業(yè)不同人都在盤點(diǎn)自己在2011年的得與失,期望在2012年有更好的發(fā)展。金鄉(xiāng)縣潤田農(nóng)資公司的李曉軍,2000年大學(xué)畢業(yè)后,便開始從事農(nóng)資銷售。2004年成立自己的門市,如今已經(jīng)有了16個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。短短幾年內(nèi)迅速發(fā)展,成為當(dāng)?shù)赜忻霓r(nóng)資經(jīng)銷商,下面就來聽聽他的營銷心得吧!
煉就慧眼,辨識(shí)真假
當(dāng)下農(nóng)資市場產(chǎn)品復(fù)雜多樣,廠家也是不惜成本加大在廣告上的宣傳力度,你說你的產(chǎn)品好,我嚷我的產(chǎn)品不孬,弄得消費(fèi)者根本摸不著頭腦。李曉軍承認(rèn),縱然自己是學(xué)農(nóng)出身,在面對“狂轟亂炸式”的廣告宣傳時(shí),自己有時(shí)也有些“暈乎”�！稗r(nóng)資經(jīng)銷商是直接和農(nóng)民打交道的,就拿化肥來說,我們一定要掌握清楚化肥的特性及適用作物,稍有不慎就會(huì)適得其反�！崩顣攒娬f。為了讓鄉(xiāng)親們用上好產(chǎn)品,通過網(wǎng)上查資料、看專業(yè)書籍、請教專家,李曉軍將當(dāng)下主流品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)、功效熟記于心,大大提高了自己識(shí)真辨假的能力。
聘請專家,強(qiáng)化服務(wù)
要想在農(nóng)資銷售領(lǐng)域做得長久,選擇一個(gè)質(zhì)量有保證的產(chǎn)品是前提；如果要想做的比別人好,利潤高,那么就要拼技術(shù)服務(wù)。李曉軍正是看到了這一點(diǎn),他走在了別人的前面。
金鄉(xiāng)農(nóng)民主要以種大蒜和棉花為主,所以,李曉軍針對當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)選擇合適的農(nóng)資產(chǎn)品,然后在當(dāng)?shù)亟ㄆ鹆?0個(gè)棉花試驗(yàn)田,試驗(yàn)田的化肥全由李曉軍自己承擔(dān)�！爱a(chǎn)品好不好,得讓農(nóng)民自己說,而最直觀的辦法就是建立試驗(yàn)田�！崩顣攒娬f。與此同時(shí),他還積極聯(lián)系當(dāng)?shù)乜h農(nóng)業(yè)局的專家,聘請專家作為技術(shù)顧問,在作物生長的各個(gè)階段,讓專家定期對農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),并免費(fèi)解答他們在生產(chǎn)中遇到的難題�！�2012年,我準(zhǔn)備將試驗(yàn)田的規(guī)模擴(kuò)大到100個(gè),雖然投入會(huì)很大,但我相信投入與產(chǎn)出是成正比的,近幾年不斷增加的利潤就是最好的證明�！崩顣攒娬f。
借勢媒體,促銷產(chǎn)品
雖然2011年金鄉(xiāng)大蒜的價(jià)格不是很理想,農(nóng)資銷售壓力大,但是李曉軍仍然取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績,他把這些歸功于與媒體的合作。借勢媒體,李曉軍擁有了穩(wěn)定的客戶群。
2006年,一次偶然的機(jī)會(huì),李曉軍成了一家雜志社在金鄉(xiāng)的發(fā)行站負(fù)責(zé)人�！弊尷顣攒姏]想到的是,雜志發(fā)行工作為他的農(nóng)資銷售帶來了意想不到的推動(dòng)作用。李曉軍說:“在做發(fā)行的過程中,我認(rèn)識(shí)了更多的朋友,也結(jié)識(shí)了更多的潛在客戶,我的產(chǎn)品銷量隨之得到了大幅度提高,由于雜志社在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹?看的人多,知道我的人也越多,知道我產(chǎn)品的人也就越多,好多來訂雜志的順便把我的產(chǎn)品也帶回了家�！薄 ‰m然由于種種原因,李曉軍不再與該雜志社合作。但是在他嘗到了輿論宣傳給他帶來的甜頭后,他也一直尋找機(jī)會(huì),希望能與其他有公信力的媒體進(jìn)行合作,達(dá)到共贏的目的。 相關(guān)閱讀