□本報(bào)記者 崔榮杰
LV等奢侈品還能在家居賣(mài)場(chǎng)里買(mǎi)到?日前,濟(jì)南一家高端家居賣(mài)場(chǎng)推出的一項(xiàng)活動(dòng)頗為引人注意,這家家居賣(mài)場(chǎng)把LV等奢侈品和名家居產(chǎn)品放在一起打折銷(xiāo)售,這在濟(jì)南還是頭一次。記者在采訪中發(fā)現(xiàn),為擴(kuò)大自己中高端客戶的來(lái)源,“異業(yè)聯(lián)盟”越來(lái)越成為不同行業(yè)商家間一種常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式。
LV、香奈兒…… 奢侈品進(jìn)家居賣(mài)場(chǎng)
LV、香奈兒、阿瑪尼、古琦、施華洛世奇……這些在大商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店里才能高價(jià)買(mǎi)到的奢侈品牌,月底在家居賣(mài)場(chǎng)紅星美凱龍就能買(mǎi)到,而且都是3-7折。日前,濟(jì)南高端家居賣(mài)場(chǎng)紅星美凱龍向媒體發(fā)布消息稱(chēng),將在本月29日至31日的晚間,舉辦一場(chǎng)奢侈品&名家居折扣私享會(huì),屆時(shí)與會(huì)人員不僅能低折扣買(mǎi)到上述奢侈品,還能買(mǎi)到同樣低折扣的名品家居產(chǎn)品。
據(jù)紅星美凱龍負(fù)責(zé)人介紹,活動(dòng)期間,包括lV、GUCCI、范思哲、迪奧、BOSS等十多家消費(fèi)者熟知的奢侈品牌都將亮相紅星美凱龍,同時(shí),家居產(chǎn)品中的澳美世家、曲美、紅蘋(píng)果、科勒衛(wèi)浴、諾貝爾瓷磚等幾十種高端家居品牌也將亮相本次活動(dòng),在享受奢侈品3-7折的同時(shí),也可以享受這些高端家居產(chǎn)品同等幅度的折扣。
商家說(shuō): 我們的產(chǎn)品都是真的
這么多品牌到場(chǎng),還打如此低的折扣,產(chǎn)品的品質(zhì)和折扣的真實(shí)性,是許多人關(guān)心的問(wèn)題�！吧莩奁泛透叨思揖悠放剖沁@個(gè)活動(dòng)的兩個(gè)主要組成部分。”該負(fù)責(zé)人介紹說(shuō),“所有到場(chǎng)產(chǎn)品保證是真品,而且折扣也都是實(shí)實(shí)在在的,消費(fèi)者大可放心。”據(jù)舉辦方介紹,這個(gè)活動(dòng)主要是面向濟(jì)南的中高端消費(fèi)群體,例如邀請(qǐng)來(lái)自銀行的客戶,可能存款額要達(dá)到一定程度才行。
對(duì)于紅星美凱龍針對(duì)名家居舉辦的這次活動(dòng),有人認(rèn)為是受達(dá)芬奇家具事件影響,高端家具不好賣(mài)而想出的對(duì)策。對(duì)此,紅星美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人表示與此無(wú)關(guān),而是正常的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),希望與其他行業(yè)高端品牌的聯(lián)合,來(lái)擴(kuò)大彼此在濟(jì)南高端消費(fèi)群體中的影響力,這種“異業(yè)聯(lián)盟”在濟(jì)南家居業(yè)還是第一次,如果搞得成功,全國(guó)各地其他賣(mài)場(chǎng)可能也會(huì)推廣。據(jù)了解,為了更好地?cái)U(kuò)大活動(dòng)影響力,除了奢侈品,活動(dòng)還邀請(qǐng)了林肯、凱迪拉克等品牌高端車(chē)型、高端紅酒以及喜來(lái)登酒店等各行業(yè)的高端品牌。
“混搭”銷(xiāo)售 開(kāi)始在省城走紅
記者在采訪中了解到,目前,以“異業(yè)聯(lián)盟”形式出現(xiàn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越為商家所利用。除了紅星美凱龍,省城還有一家銀行搞過(guò)類(lèi)似的奢侈品品鑒私享活動(dòng),也是面向高端人群。除此之外,一些商家包括家居賣(mài)場(chǎng)平時(shí)其實(shí)也有不少采用這種形式來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo),例如“買(mǎi)知名地板送名牌液晶電視”、“買(mǎi)地板送筆記本”等地板業(yè)和家電業(yè)的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)都可算作“異業(yè)聯(lián)盟”的一種表現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)人士介紹,異業(yè)聯(lián)盟是近幾年新出現(xiàn)的商業(yè)模式,其發(fā)展速度非常快,是指不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競(jìng)爭(zhēng)中為形成必要的規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、通過(guò)聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。而“異業(yè)聯(lián)盟”的成功與否,關(guān)鍵之一在于品牌的匹配度,企業(yè)之間的匹配度、產(chǎn)品與消費(fèi)群體之間的匹配度顯得尤為重要。這種營(yíng)銷(xiāo)方式雖然新鮮,但也不一定適合于所有的行業(yè)。
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