一些奢侈品品牌很吸引人眼球。(資料片)
□本報記者 崔榮杰
LV等奢侈品還能在家居賣場里買到?日前,濟南一家高端家居賣場推出的一項活動頗為引人注意,這家家居賣場把LV等奢侈品和名家居產(chǎn)品放在一起打折銷售,這在濟南還是頭一次。記者在采訪中發(fā)現(xiàn),為擴大自己中高端客戶的來源,“異業(yè)聯(lián)盟”越來越成為不同行業(yè)商家間一種常見的促銷方式。
LV、香奈兒…… 奢侈品進家居賣場
LV、香奈兒、阿瑪尼、古琦、施華洛世奇……這些在大商場和專賣店里才能高價買到的奢侈品牌,月底在家居賣場紅星美凱龍就能買到,而且都是3-7折。日前,濟南高端家居賣場紅星美凱龍向媒體發(fā)布消息稱,將在本月29日至31日的晚間,舉辦一場奢侈品&名家居折扣私享會,屆時與會人員不僅能低折扣買到上述奢侈品,還能買到同樣低折扣的名品家居產(chǎn)品。
據(jù)紅星美凱龍負責人介紹,活動期間,包括lV、GUCCI、范思哲、迪奧、BOSS等十多家消費者熟知的奢侈品牌都將亮相紅星美凱龍,同時,家居產(chǎn)品中的澳美世家、曲美、紅蘋果、科勒衛(wèi)浴、諾貝爾瓷磚等幾十種高端家居品牌也將亮相本次活動,在享受奢侈品3-7折的同時,也可以享受這些高端家居產(chǎn)品同等幅度的折扣。
商家說: 我們的產(chǎn)品都是真的
這么多品牌到場,還打如此低的折扣,產(chǎn)品的品質(zhì)和折扣的真實性,是許多人關心的問題�！吧莩奁泛透叨思揖悠放剖沁@個活動的兩個主要組成部分�！痹撠撠熑私榻B說,“所有到場產(chǎn)品保證是真品,而且折扣也都是實實在在的,消費者大可放心�！睋�(jù)舉辦方介紹,這個活動主要是面向濟南的中高端消費群體,例如邀請來自銀行的客戶,可能存款額要達到一定程度才行。
對于紅星美凱龍針對名家居舉辦的這次活動,有人認為是受達芬奇家具事件影響,高端家具不好賣而想出的對策。對此,紅星美凱龍相關負責人表示與此無關,而是正常的品牌營銷活動,希望與其他行業(yè)高端品牌的聯(lián)合,來擴大彼此在濟南高端消費群體中的影響力,這種“異業(yè)聯(lián)盟”在濟南家居業(yè)還是第一次,如果搞得成功,全國各地其他賣場可能也會推廣。據(jù)了解,為了更好地擴大活動影響力,除了奢侈品,活動還邀請了林肯、凱迪拉克等品牌高端車型、高端紅酒以及喜來登酒店等各行業(yè)的高端品牌。
“混搭”銷售 開始在省城走紅
記者在采訪中了解到,目前,以“異業(yè)聯(lián)盟”形式出現(xiàn)的品牌營銷活動越來越為商家所利用。除了紅星美凱龍,省城還有一家銀行搞過類似的奢侈品品鑒私享活動,也是面向高端人群。除此之外,一些商家包括家居賣場平時其實也有不少采用這種形式來進行促銷,例如“買知名地板送名牌液晶電視”、“買地板送筆記本”等地板業(yè)和家電業(yè)的聯(lián)合促銷活動都可算作“異業(yè)聯(lián)盟”的一種表現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)人士介紹,異業(yè)聯(lián)盟是近幾年新出現(xiàn)的商業(yè)模式,其發(fā)展速度非�？�,是指不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競爭中為形成必要的規(guī)模效應及商業(yè)信息網(wǎng)絡、通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。而“異業(yè)聯(lián)盟”的成功與否,關鍵之一在于品牌的匹配度,企業(yè)之間的匹配度、產(chǎn)品與消費群體之間的匹配度顯得尤為重要。這種營銷方式雖然新鮮,但也不一定適合于所有的行業(yè)。 相關閱讀