“買一套房子,送一噸汽油”,這可不是愚人節(jié)的玩笑,而是正兒八經(jīng)的開(kāi)發(fā)商促銷廣告——在4月15日開(kāi)幕的2011年齊魯春季房地產(chǎn)展示交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng),前來(lái)搜索婚房的濟(jì)南市民劉青(化名),拿出手機(jī)向記者展示了他剛收到的這條短信。

　　記者隨劉青一起來(lái)到這個(gè)短信所提房地產(chǎn)項(xiàng)目的展臺(tái)前,看到這是一個(gè)位于濟(jì)南東部、章丘市域內(nèi)的低密度住宅項(xiàng)目,每套面積在177—450平方米之間,類型有疊加別墅、聯(lián)排別墅和獨(dú)立別墅等多種形式。售樓人員特地說(shuō)明他們的樓盤不在濟(jì)南市住宅“限購(gòu)”范圍,至于買房贈(zèng)送汽油,則是他們的營(yíng)銷策略。“油價(jià)和房?jī)r(jià),都是人們最關(guān)注的熱點(diǎn),把他們放在一起,肯定特別抓人眼球。”售樓人員解釋說(shuō)。

　　“廣告營(yíng)銷就是房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。”老家在農(nóng)村的劉青由于這幾年一直看房,講起樓市來(lái)一點(diǎn)也不次于經(jīng)常在電視上拋頭露面的所謂專家,只是收入增長(zhǎng)總是比房?jī)r(jià)上漲慢半拍,所以到現(xiàn)在仍處于看房階段。“去年市場(chǎng)紅火時(shí),別說(shuō)促銷了,到現(xiàn)場(chǎng)人家都不講價(jià),搶房的人多的是,你對(duì)價(jià)格稍微表現(xiàn)出點(diǎn)膽怯來(lái),售樓小姐都不理你;而今年就不一樣了,樓盤促銷短信一個(gè)接一個(gè)。”

　　“在國(guó)家不斷出臺(tái)調(diào)控政策特別是‘限購(gòu)’政策全面推開(kāi)后,炒房客基本上被擠出樓市,導(dǎo)致成交量的大幅下滑,但還不至于導(dǎo)致價(jià)格的下降。目前,房地產(chǎn)市場(chǎng)仍籠罩著濃濃的觀望氣氛,但由于面臨著巨大的資金壓力,我們不得不加大促銷力度,通過(guò)提高銷售量加快資金回籠是解決資金困境的最好辦法。”一個(gè)不愿意透露姓名的開(kāi)發(fā)商告訴記者。

　　在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),記者注意到參展樓盤大多推出了相對(duì)較為優(yōu)惠的促銷政策,“全部房源98折”,“預(yù)約客戶尊享5000元抵1萬(wàn)”,“兩萬(wàn)抵四萬(wàn)”,“別墅認(rèn)籌:繳納誠(chéng)意金30萬(wàn)元/套抵50萬(wàn)/套”等等。“至于效果怎么樣,還得等等看。”一個(gè)位于長(zhǎng)清片區(qū)的大型樓盤銷售人員介紹說(shuō),“來(lái)看的、洽談的都不少,但最后到底能成交多少還沒(méi)底。”