“一生僅有一次”是很多新人拍攝婚紗照的想法，為了這一次通常不在乎花多少錢，而這種心態(tài)卻容易被一些影樓利用，間接地增加了一些隱性消費(fèi)，給顧客留下了“甜蜜的陷阱”。破解：懂婚紗的人可以自己聯(lián)系定做，幾千元的婚紗找對地方可以幾百元買下，懂行的人租婚紗的錢可以買下一個(gè)婚紗來，還能留在家里，多實(shí)惠。
“一生僅有一次”是很多新人拍攝婚紗照的想法，為了這一次通常不在乎花多少錢，而這種心態(tài)卻容易被一些影樓利用，間接地增加了一些隱性消費(fèi)，給顧客留下了“甜蜜的陷阱”。很多拍過婚紗照的顧客不僅感嘆婚紗照的貓膩太多了，幾乎每一項(xiàng)隱性消費(fèi)都要多掏幾百甚至上千元，看似價(jià)位很低的婚紗照，雜七雜八加在一起后成了高價(jià)位消費(fèi)。這其中有些錢是顧客心甘情愿花的，有些則是在取舍之后最終決定花高價(jià)購買，還有些則是因受騙而花的冤枉錢。
天下沒有免費(fèi)的午餐，看似折扣很低的婚紗照，其實(shí)暗藏著很多陷阱 。一位在影樓工作多年的資深人士總結(jié)了影樓6條陷阱，教你如何破解。
A 萬元套系打兩折，五對新人在游艇上扎堆
“原價(jià)1萬多的套系婚紗照，打完折后只有2000多元，店員說這價(jià)錢時(shí)，我總感覺像是撿了個(gè)大便宜，可拍完后才發(fā)現(xiàn)，撿便宜沒那么容易，活生生地被影樓給忽悠了。”拍過婚紗照的謝小姐談起自己的拍攝婚紗照的經(jīng)歷時(shí)嘆了一口氣，她說原本想貨比三家，多走走看看，比較一下，可最終發(fā)現(xiàn)幾乎所有去過的婚紗店都采用了價(jià)格促銷手段，最終她和老公在一套游艇套系面前迷失了方向，任憑影樓忽悠。
“結(jié)婚需要花錢的地方很多，和老公商量后她決定把婚紗照的價(jià)格控制在5000元以內(nèi)，原本以為這個(gè)價(jià)錢的婚紗照不是太多，選擇起來也比較簡單。但走了幾個(gè)婚紗店后發(fā)現(xiàn)婚紗照價(jià)格跳水太大了，5000元幾乎能拍到婚紗店內(nèi)最好的婚紗照了。”謝小姐說。
“幾乎每個(gè)婚紗店都打出像‘藍(lán)色夢想原價(jià)5999元現(xiàn)價(jià)3999元’，‘浪漫經(jīng)典原價(jià) 6999元現(xiàn)價(jià)4999元，原價(jià)8999元現(xiàn)價(jià)5999元’等招牌。有的影樓直接打出所有套系半價(jià)折扣，當(dāng)我們拿不準(zhǔn)注意打算表示再逛逛看看時(shí)，店員就表示她能申請的最大優(yōu)惠只有這些，但她可以再去向店長申請一下，看看能不能再給更優(yōu)惠的價(jià)格。幾分鐘后店員回來時(shí)，會再多送不少東西，價(jià)格也降低了幾百元。”
“店員一遍一遍催促我們定下套系來，每次我提出再去別家看看時(shí)，店員就說上樓問經(jīng)理討要最低折扣，從我第一次表示要離開到最后真正離開時(shí)，優(yōu)惠活動(dòng)一步步增加，最終3000元的價(jià)格能拍到原價(jià)8000元的套系了。”
“影樓推出的低價(jià)格讓我和老公都沒料到，特別是看到一個(gè)影樓推出限購30位的活動(dòng)，原價(jià)一萬多的套系婚紗照現(xiàn)價(jià)是2499元，拍攝景點(diǎn)包括游艇，一想到可以在游艇上拍照，我和老公都很滿意，價(jià)格又這么低，很痛快地定下了。我們在心中設(shè)想了不少拍攝中的浪漫場景，但這種畫面在拍攝當(dāng)天全部破滅了，以拍攝游艇為例，現(xiàn)場一共5對拍攝的新人，游艇是停在甲板上的，根本不能出海，好像還有拍攝的時(shí)間限制，幾對新人在拍攝時(shí)，由攝影師安排了幾個(gè)動(dòng)作，然后抓緊時(shí)間挨個(gè)拍，一對拍完了換下一對拍。當(dāng)天風(fēng)還有點(diǎn)大，擺動(dòng)作時(shí)多撥弄了一下頭發(fā)，耽誤了點(diǎn)時(shí)間，攝影師就有些不愿意了，一直催著我們趕緊拍，原以為能在游艇上玩一把，可結(jié)果幾組加起來在游艇上待的時(shí)間都不超過半個(gè)小時(shí)，高興而來失望而歸。”
謝小姐說，一萬多的婚紗照只是個(gè)打著游艇拍攝的幌子，除了游艇外，其余所有的拍攝和別的價(jià)格低的套系都是一樣的，但游艇拍攝時(shí)眾多新人扎堆，讓這個(gè)‘原價(jià)一萬元’成了名副其實(shí)的幌子。“我當(dāng)時(shí)還問店員，原價(jià)一萬多的怎么還要這么多新人一起拍，不應(yīng)該得到獨(dú)享待遇嗎?店員態(tài)度冷冷地說，‘一萬多元套系，兩千元我們就給拍，要是不幾對人一起拍，影樓就賠死了。這一輩子一次的婚紗照，就在和幾對新人的等待中度過了。” B 禮服分區(qū)放，想挑好的得加錢
“年前，我在一個(gè)婚紗攝影館選好了一款優(yōu)惠價(jià)為3000多元的套系，付款之前工作人員說可以挑選的婚紗很多，衣服不分區(qū)，可真到挑選婚紗時(shí)卻有些異議。挑選婚紗當(dāng)天，我可以選擇6套服裝，來到放禮服的二樓，衣服種類非常多，婚紗、禮服、唐裝、情侶裝都有，我看好了一件婚紗，工作人員卻說這款服裝不在我挑選的范圍之內(nèi)，如果要穿需要加錢。”王小姐告訴記者，“可供挑選的衣服實(shí)在不好看，好看的衣服就得加錢，為了拍出好照片我還是決定多加了800元挑了件心儀的婚紗。”
記者在探訪過程中，有商家爆料，有的婚紗攝影館說好可以挑選6套服裝，但服裝是分區(qū)的，可供免費(fèi)挑選的服裝很少，顧客左挑右挑卻找不到自己喜歡的款式。不同價(jià)位的套系對應(yīng)的可挑選的衣服也不同，低價(jià)位的顧客在無奈之下只能進(jìn)行二次消費(fèi)，原本優(yōu)惠的價(jià)格加上這些二次消費(fèi)后比原價(jià)還高。探訪中，記者來到一家婚紗攝影館的二樓放置服裝的地方，服裝區(qū)分了多個(gè)區(qū)域，有拍內(nèi)景穿的服裝，也有拍外景穿的服裝，還有豪華區(qū)服裝。這三個(gè)區(qū)域的衣服中，豪華區(qū)的服裝款式最好看，服裝做工比其他服裝細(xì)致，放在包裝袋里，很干凈。而內(nèi)景區(qū)和外景區(qū)的服裝，有的沒有用包裝袋包著，衣服比較皺，看起來有點(diǎn)臟，服裝的款式大都雷同。每個(gè)區(qū)域的服裝定價(jià)不同，定價(jià)最高的是豪華區(qū)的服裝。
在另一家婚紗攝影館里，店員表示服裝可以挑選6套，但限定了挑選衣服的區(qū)域。服裝分為主題區(qū)內(nèi)景禮服、VIP區(qū)禮服和貴賓區(qū)禮服，這三個(gè)區(qū)域不同價(jià)位套系可供挑選的禮服數(shù)量不同，一般價(jià)位在七八千元以下的套系，只能挑選前兩個(gè)區(qū)域的服裝，如果在拍攝中看好了貴賓區(qū)的禮服，則需要另外收費(fèi)，而且每套貴賓區(qū)禮服的價(jià)格不等。
C 幾元的安瓶在影樓能賣120元
張小姐選好了一家婚紗攝影館，化妝時(shí)需要使用安瓶，能起到定妝的作用，使妝容看起來更好看。“當(dāng)時(shí)想如果能使自己變得更漂亮，當(dāng)然要用了，一說要用，化妝師就說要另外交錢，一支120元。我當(dāng)時(shí)就很納悶，網(wǎng)上賣的安瓶都很便宜，為何影樓的價(jià)格會這么貴?”張小姐告訴記者，“化妝師說我對象也需要用安瓶，兩個(gè)人一共用兩支，最后多交了240元。”隨后，記者上了淘寶網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上銷售的安瓶價(jià)格不等，每支的售價(jià)在1.48元到25元之間。最便宜的安瓶是1.48元/支，每支2.7ml。有一家叫“泡泡名狀”的店鋪，店主銷售的安瓶8元/支(含運(yùn)費(fèi))，每支2ml，店主表示一般只在高檔一些的影樓才能看到這款安瓶，而影樓的價(jià)格一般在160元/支到260元/支，如此計(jì)算，影樓銷售的安瓶，每支價(jià)格增長了幾十倍。
D 拍一對新人，成本只有幾百元
安東起先是一個(gè)影樓的攝影助理，慢慢成為了攝影師，在影樓的這些年工作使他覺得自己的攝影技術(shù)并沒有明顯的提高，“成為攝影師后，我發(fā)現(xiàn)所謂的攝影技術(shù)在慢慢磨滅，影樓注重的是如何盈利，往往忽略了對技術(shù)的提高。”
“婚紗照的成本，其實(shí)說它高，也的確成本不小，但如果說它低，那么多找?guī)讓π氯艘黄鹋�，同樣五六千元的婚紗照甚至花不�?000元。這些年來，小的攝影工作室越來越多，競爭多了，價(jià)格自然也開始下降。就像以前幾千元的寫真照，現(xiàn)在幾百元就能拍了。婚紗照主要就是服裝和造型，單從拍攝角度來說，拍起來甚至比寫真要簡單許多。”
“很多人都說影樓里拍攝出來的照片千篇一律，動(dòng)作背景都差不多，的確是這樣，拍哪幾個(gè)角度，穿什么服裝，攝影師都提前‘背’好了，到時(shí)候只要根據(jù)程序走就行了。特別是到了拍婚紗照的旺季，一個(gè)攝影師一天甚至?xí)奈辶鶎π氯�，到了一個(gè)景點(diǎn)，一個(gè)拍完了下一個(gè)接著拍，完全就是程序作業(yè)。”
“雖然小攝影工作室特別多，但他們還是沒法和影樓競爭，旺季時(shí)影樓的生意太好了，有時(shí)候業(yè)務(wù)員都招呼不過來。工作室能存活主要是價(jià)格便宜，但他們也有很大的局限性，比如婚紗款式比較低檔一些，沒有知名度、服務(wù)質(zhì)量低等。一般的新娘還是愿意在影樓幾百件婚紗中挑選自己喜歡的，享受高端服務(wù)。”安東表示影樓貓膩主要存在于顧客對攝影的不了解，大多數(shù)人沒怎么拍過照片，簡單拍幾張或修修圖就能讓顧客覺得很滿意。“我們給新人拍照時(shí)基本上沒有壓力，從來不需要提前準(zhǔn)備什么，腦子里背過幾個(gè)動(dòng)作再根據(jù)現(xiàn)場背景稍微改改就行了，婚紗照不同于主題寫真，對光線動(dòng)作場景等要求不高。大多數(shù)普通人都是基本上不怎么拍照片的，就是穿上婚紗干站著拍幾張他們都會覺得很美。底片需要購買時(shí)，客人買得越多我們的提成也就越多。”
“當(dāng)影樓建起來后 ，基本上就沒有什么成本了，服裝和攝影器材的磨損很少，可以忽略不計(jì)，多拍一個(gè)人多賺一個(gè)人的錢，只要能留住一個(gè)客人價(jià)格即使低點(diǎn)也沒關(guān)系 。其實(shí)給一對新人拍婚紗照，影樓的成本根本不到一千元甚至只有幾百元。” 影樓6大“加價(jià)”陷阱
曾在影樓工作多年、如今自己開攝影工作室的陳先生表示，影樓設(shè)下的甜蜜陷阱很多，很容易讓新人防不勝防，他總結(jié)了6條陷阱，并幫助新人一一破解。
陷阱一：游說顧客選擇“高端禮服”
在影樓選擇了價(jià)錢便宜的婚紗照，通常拍照時(shí)能選用的婚紗都是比較廉價(jià)的，婚紗沒有什么品牌，很多新人根本不清楚一件婚紗到底值多少錢，全憑店員如何介紹推薦，幾百元的婚紗他們張嘴就能編個(gè)故事、編個(gè)身份，婚紗立馬就變成幾千、上萬元。這時(shí)業(yè)務(wù)員就會以“一輩子只拍一次，千萬別后悔”等語言讓顧客選擇高端禮服，新娘說不動(dòng)就找新郎說，很多人最后都會覺得不差這點(diǎn)錢而選擇所謂的高端禮服。
破解：拍婚紗照盡量在淡季拍，旺季人多天氣還炎熱，反而拍不出好片子。淡季拍攝的人少，可以盡量討價(jià)還價(jià)�；榧喎胖彩欠胖�，影樓為了留住客人通常會贈(zèng)送高端禮服。如果是旺季，就使勁跟店員和店長“磨”，影樓通常會屈服。
陷阱二：想取回底片，需要單獨(dú)購買
一般影樓搞活動(dòng)時(shí)會底片全送，但拍攝旺季時(shí)很少搞這種活動(dòng)，賣底片是影樓里較為賺錢的一種隱性消費(fèi)。遇到很多不懂的顧客，店員會說拍攝多少張，入冊多少張。拍攝時(shí)攝影師通常會多給新人擺一些造型，多拍不少照片。店員會告訴顧客拍照時(shí)攝影師覺得他們的感覺很好，多拍了很多，如果喜歡的話可以單張購買。多數(shù)顧客選照片時(shí)覺得張張都好，每張都想要。要想買走自己的這些照片，要付出一筆昂貴的價(jià)錢，甚至超過拍攝婚紗的價(jià)格。記者一位朋友選了40張底片，每張按照40元的價(jià)格收費(fèi)，另外多花了1600元。
破解：提前問清楚底片是否全送，如果不是就詢問單買的價(jià)格，交定金前談好價(jià)格，可以壓低購買的單張價(jià)格。交錢之前顧客是主動(dòng)的，而交錢后主動(dòng)方就變?yōu)橛皹橇恕?/p>
陷阱三：協(xié)議含糊不清，有附加費(fèi)
一些婚紗攝影店承諾贈(zèng)送新娘妝、結(jié)婚當(dāng)天免費(fèi)提供婚紗、甚至當(dāng)天免費(fèi)提供婚禮攝影等，但真正提供服務(wù)時(shí)，卻會告知贈(zèng)送的新娘妝只是早晨的一個(gè)妝，如果全天要單獨(dú)收費(fèi)，甚至早班費(fèi)，免費(fèi)提供的婚紗要收取干洗費(fèi)、改尺寸大小的費(fèi)用。而婚禮攝影通常找理由拒絕或要收取交通費(fèi)和照片處理費(fèi)等。
破解：前期談贈(zèng)送的東西時(shí)，一定要問清楚，千萬不要“到時(shí)再說”，等需要的時(shí)候再說，就很難得到應(yīng)有的服務(wù)了。要把該得到什么服務(wù)都寫在單據(jù)上，不要怕麻煩，現(xiàn)在怕麻煩，以后就更麻煩。
陷阱四：交了定金想退就難了
一些婚紗攝影店的傳單大玩文字游戲，讓消費(fèi)者覺得“撿了便宜”，生怕這些機(jī)會溜走而趕緊交定金，而一些婚紗店會在收據(jù)上注明“概不退換或轉(zhuǎn)單”。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)拍攝的和想象中的不一樣想退定金時(shí)通常會遭到拒絕，只能交完余款繼續(xù)拍攝。
破解：沒有認(rèn)定就不要急著交定金，千萬別覺得過了這個(gè)機(jī)會就沒這個(gè)店了，婚紗影樓競爭很激烈，即使你拿著一個(gè)覺得很低的價(jià)目表，只要去別家詢問，肯定還能得到一個(gè)更低的�；顒�(dòng)月月有，一定要沉住氣，多選擇。
陷阱五：臺灣定制婚紗實(shí)為杭州造
有一些新娘想擁有一個(gè)難忘的婚禮，婚紗想自己定做。但影樓通常會說好的婚紗是臺灣的，款式漂亮新穎且從臺灣進(jìn)貨，要價(jià)不菲。但這些婚紗絕大多數(shù)都是從杭州、蘇州定做婚紗的地方定做的，價(jià)格往往比較便宜。
破解：懂婚紗的人可以自己聯(lián)系定做，幾千元的婚紗找對地方可以幾百元買下，懂行的人租婚紗的錢可以買下一個(gè)婚紗來，還能留在家里，多實(shí)惠。
陷阱六：想要好相冊要加錢
影樓通常打出半價(jià)甚至更低的價(jià)格，看起來好像是便宜了很多，但其實(shí)這里面隱蔽了很多，比如相冊的大小和款式。想要精美的相冊只有通過加價(jià)錢，有時(shí)左加右加甚至能超過一兩千元。接待員還會努力勸說配個(gè)相冊箱等物件，這樣成本就更高了。
破解：不著急用冊子的人可以不在影樓做，諸如水晶放大冊等，在網(wǎng)上搜搜有很多做放大和相框的小店，價(jià)格相對影樓要便宜很多。
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