同時，2008年安博為一些分銷商供給內(nèi)部研發(fā)的軟件產(chǎn)品，通過火銷商渠道出售的產(chǎn)品，安博不會為那些學(xué)校供給后續(xù)服務(wù)。
2009年，安博收購的12年學(xué)歷制學(xué)校、輔導(dǎo)中心和企業(yè)培訓(xùn)中心越來越多，甚至有兩所大學(xué)。
這一年，安博的軟件產(chǎn)品完整交給分銷商。且在招股闡明書中，安博表現(xiàn)未來軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)會占的比重越來越少。
除了收購?fù)�，安博還在園區(qū)的培訓(xùn)學(xué)校建設(shè)上發(fā)力，在昆山其投資建設(shè)了職業(yè)教導(dǎo)實訓(xùn)基地，2009年9月又與大連政府合作開端建設(shè)大連軟件實訓(xùn)基地，安博打算一年能為大連軟件園區(qū)供給一萬名軟件人才。
從2008年開端，安博有23起并購，以及獲得一家學(xué)校長期的運營權(quán)，總計耗資14億元。安博的收購名單中，有以GMAT等出國培訓(xùn)著稱的北京博森培訓(xùn)、以家教為主業(yè)的京翰教導(dǎo)等。
2009年3月份，安博曾發(fā)布，此后3年，將在全國建立5-8家園區(qū)型實訓(xùn)基地，實現(xiàn)全國戰(zhàn)略布局。另外，安博打算投入20億元在全國建成30個區(qū)域教導(dǎo)服務(wù)中心。
截至上市為止，安博教導(dǎo)團體的教導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)網(wǎng)點及教導(dǎo)培訓(xùn)平臺，遍布31個省份中30個省份。
并購雙刃劍
毋庸置疑，并購?fù)苿恿耸论E大范圍增加。據(jù)記者查詢盤算，在2008年進(jìn)行的10項收購和一項運營權(quán)陸續(xù)帶來3.3億收入，而在2009年進(jìn)行的13項收購帶來5.3億收入。
另一方面，從去年的一系列采訪中，安博高層都談到了并購后續(xù)整合的應(yīng)對策略。
2009年，安博也從思科公司請來大中華區(qū)信息官古一思擔(dān)負(fù)安博首席技巧官，幫助安博進(jìn)行并購發(fā)展。
本來安博的收購策略非常清楚，重要收購對象為與安博升學(xué)與就業(yè)高度關(guān)聯(lián)的強勢品牌機構(gòu)，區(qū)域前三名或者團隊非常優(yōu)良的企業(yè)，而對于一些非核心范疇如幼兒園就非收購對象。
“管理團隊是重要的，要害是要理念與安博一致，并且勤懇，如思科看這些細(xì)節(jié)就是要考慮團隊是否足夠好；如我們收購的一家北京培訓(xùn)機構(gòu)，我問他們的管理團隊周末有沒有休息，他們說十年以來節(jié)假日別人最閑的時候他們最忙，就是這樣的團隊是我們所看中的”，此前安博教導(dǎo)副總裁浦翠玲曾對本報表現(xiàn)。
安博教導(dǎo)職教運營中心總經(jīng)理黃貴洲此前曾告訴記者，安博并購之后一般會給這些機構(gòu)較強的資金支撐，并且給予期權(quán)。
所有細(xì)節(jié)都收錄在一本300多頁的并購流程中。黃勁告訴記者，安博的收購團隊有兩本流程手冊，一本為收購手冊，一本為整合手冊，前者重要是進(jìn)行收購的評估如風(fēng)險在哪里、什么價格是合理的、前期是看有沒有違規(guī)等，后者則是收購落后行的一系列的安排，這里人力資源是最重要的一部分。
“進(jìn)行收購是為了進(jìn)行資源的整合，許多當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)機構(gòu)從招生到內(nèi)容研發(fā)以及各種事務(wù)全部都要涉及，這是資源的一種浪費，而我們收購以后就讓他們專注最擅長的招生工作，我們將好的內(nèi)容與平臺帶過去，這樣就可以使資源效應(yīng)最大化”，此前安博教導(dǎo)總裁黃勁曾如此表現(xiàn)。
收購后，安博將重要從六個方面進(jìn)行整合，首先是招生系統(tǒng)，提升市場宣傳的工作；然后是教學(xué)管理，再就是IT系統(tǒng)與財務(wù)；而把這些接洽起來的是品牌。
“如果許多被收購的當(dāng)?shù)亟虒?dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)也很著名氣了，我們就會采用聯(lián)合品牌的情勢，發(fā)展當(dāng)?shù)仄放�，共�?chuàng)全國品牌”，此前安博教導(dǎo)團體副總裁黃森磊曾對本報稱。
通過收購，安博逐漸建立各地的省級區(qū)域中心，并以區(qū)域中心為據(jù)點，向當(dāng)?shù)匾约案聟^(qū)域拓展，“未來盼望每個省都有區(qū)域的教導(dǎo)服務(wù)中心”，此前黃勁曾向本報表現(xiàn)。
她的期望，就是安博未來五年內(nèi)能在升學(xué)與就業(yè)培訓(xùn)范疇做到第一名。
(本報記者尹先凱對此文亦有貢獻(xiàn))
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