作者： 李立，董娟

　　與其他生活信息類網(wǎng)站不同，點擊丁丁網(wǎng)，最吸引人的是地圖搜索引擎，通過引擎你可以查詢快捷的出行計劃。

　　不過，這并不是全部。

　　根據(jù)你出行和達(dá)到的方位，丁丁網(wǎng)會為你就近推薦純粹的本地生活商戶信息，譬如附近哪家商場在打折，哪家的咖啡最好喝，哪家餐館正在做運動……而根據(jù)供給的信息不同，丁丁網(wǎng)也有了穩(wěn)固的盈利起源。丁丁網(wǎng)的CEO徐龍江將丁丁網(wǎng)的商業(yè)模式總結(jié)為，Location base, local Life，意即定位技巧+本地生活平臺。

　　而這一特點商業(yè)模式，讓丁丁網(wǎng)日前吸引到了宏達(dá)電領(lǐng)投900萬美元的投資。

　　從“丁丁地圖網(wǎng)”到“丁丁網(wǎng)”

　　徐龍江從上海交通大學(xué)汽車工程系畢業(yè)后，先做了四年的汽車銷售工作，而落后入了當(dāng)時國內(nèi)兩家地圖網(wǎng)站之一的城市通工作。2005年，徐龍江決定自己創(chuàng)業(yè)。于是他找了三位在技巧、數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)方面的專才，依附150萬元的啟動資金，于當(dāng)年6月創(chuàng)立了丁丁地圖網(wǎng)，定位于為網(wǎng)友免費供給定位信息的搜索平臺。

　　2005年年中，一個叫“丁丁機(jī)器人”的神奇“人物”開端進(jìn)入上海人的生活。只要將“丁丁機(jī)器人”添加為MSN好友，它就能為你供給最佳的出行線、準(zhǔn)確的公交換乘信息。而后人們才懂得，“丁丁機(jī)器人”就是丁丁地圖網(wǎng)根據(jù)MSN的開放接口制作的一個工具，而丁丁機(jī)器人也成為徐龍江最早試水市場的手段之一。

　　在2005年上線半年后，“丁丁機(jī)器人”被15萬人加為好友。從此，丁丁地圖網(wǎng)作為免費查詢出行信息與換乘計劃的網(wǎng)站，被越來越多的上海網(wǎng)友所熟悉。

　　伴隨著用戶群的不斷擴(kuò)大，徐龍江發(fā)明用戶的需求也在不斷多樣化，他們已不僅僅單純地需要查詢出行信息，更盼望進(jìn)一步獲得更多的本地生活信息，比如在餐飲、購物、娛樂等方面的信息。一開端，丁丁網(wǎng)逐漸嘗試在地圖中參加了醫(yī)院、學(xué)校等相對地位較為固定的信息。之后，這種嘗試開端不斷擴(kuò)大。

　　2008年，丁丁地圖網(wǎng)正式更名為丁丁網(wǎng)，其服務(wù)模式脫離出“地圖”的局限后，也開端有了盈利的機(jī)會。

　　擴(kuò)大長尾客戶群

　　對于徐龍江來說，在丁丁網(wǎng)的發(fā)展過程中，最苦惱并非商業(yè)模式的創(chuàng)新，而是如何將看起來十分有戲的商業(yè)模式落到實處。他將丁丁網(wǎng)的商業(yè)模式定義為Location base+local life，但問題是：有了穩(wěn)固的技巧支撐，有了穩(wěn)固的用戶群，如何才干將現(xiàn)有的資源轉(zhuǎn)換成盈利呢？

　　自上線以來，丁丁網(wǎng)一直保持對個人用戶免費，而要想實現(xiàn)盈利，只有在企業(yè)用戶身上做文章，才是其唯一的出。但問題是，如何才干吸引企業(yè)用戶付費？

　　在徐龍江看來，產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計是盈利的要害點。于是，他將產(chǎn)品設(shè)計的開發(fā)過程比喻為：給自己開了個集貿(mào)市場，需要慢慢地摸索盈利的徑。

　　丁丁網(wǎng)開發(fā)的第一款收費產(chǎn)品是企業(yè)商戶，企業(yè)成為其基礎(chǔ)會員后，丁丁網(wǎng)通過收取會員費賺取了第一桶金。據(jù)懂得，最初企業(yè)的會費是每年每戶500元起價，象金錢豹、海底撈都是丁丁網(wǎng)的早期客戶。徐龍江表現(xiàn)，2008年第一年嘗試將收費產(chǎn)品投放市場后，就簽了近1500家付費商戶。如今會員費已經(jīng)漲至5600元/年。

　　丁丁網(wǎng)的核心在于，通過自有技巧在地圖數(shù)據(jù)和基礎(chǔ)生活信息數(shù)據(jù)上研發(fā)各項利用，并將信息進(jìn)行優(yōu)化組合�！岸《【W(wǎng)的技巧壁壘也正在于此，如何將搜索機(jī)制與定位機(jī)制相聯(lián)合是個技巧難點。”徐龍江說。而企業(yè)一旦成為丁丁會員，就會呈現(xiàn)在丁丁地圖的搜索引擎里。當(dāng)私人用戶通過地圖搜索出行計劃時，企業(yè)用戶信息已經(jīng)嵌入到丁丁的地圖中，一起被用戶搜索到。

　　這僅僅是個開端，丁丁網(wǎng)逐漸開端擴(kuò)大其收費產(chǎn)品，包含打包組合、人頭計費、搜索排名等等，如今已吸納上海企業(yè)會員達(dá)7000個之多。企業(yè)客戶也因為付費的不同，而獲得不同的權(quán)限。然而，怎樣通過要害詞更多地被用戶搜索到，怎么為企業(yè)客戶帶來更多的客流量，則是丁丁網(wǎng)一直考慮的問題。