從2009年1月開端，丁丁網(wǎng)用戶可以將出行計(jì)劃免費(fèi)發(fā)送到手機(jī)上，同時(shí)獲得丁丁網(wǎng)供給的手機(jī)線圖服務(wù)。與此同時(shí)，丁丁網(wǎng)也獲得了大批含金量頗高的手機(jī)用戶數(shù)據(jù)信息。
截止到2010年6月8日記者采訪時(shí)，丁丁網(wǎng)通過此項(xiàng)服務(wù)獲得的獨(dú)立手機(jī)號(hào)碼達(dá)到2206733個(gè)。徐龍江向《中國經(jīng)營報(bào)》記者流露：這個(gè)數(shù)字每天還在以平均3000的數(shù)字遞增著，也就是說每天至少有3000個(gè)人第一次應(yīng)用丁丁網(wǎng)的手機(jī)線服務(wù)。
根據(jù)IP地址等數(shù)據(jù)的初步反饋，丁丁網(wǎng)在上海的私人用戶超過500萬，這其實(shí)正是徐龍江將丁丁網(wǎng)的商業(yè)模式深入發(fā)掘下去的信心所在。通過商業(yè)模式的深入發(fā)掘，丁丁網(wǎng)有可能將越來越多的企業(yè)用戶收入囊中，每個(gè)客戶的實(shí)力不同，在本地生活中扮演的角色也不一樣，但即使是小額付費(fèi)的客戶，也能在丁丁地圖上找到自己的地位。徐龍江將這些客戶稱為丁丁網(wǎng)的長尾客戶群，這個(gè)長尾越長，丁丁網(wǎng)的生意就會(huì)越做越大。
復(fù)制之剛起步
對于新一輪融資，徐龍江向《中國經(jīng)營報(bào)》記者表現(xiàn)，的確“有點(diǎn)意外”，它更多的是一種戰(zhàn)略考慮：一方面，丁丁網(wǎng)能夠獲得宏達(dá)電在智能手機(jī)上的優(yōu)勢； 另一方面，新進(jìn)入的資金也將用于丁丁模式在上海之外的復(fù)制。
在模式復(fù)制上，徐龍江設(shè)計(jì)了兩套計(jì)劃：一類是區(qū)域性城市，譬如長三角的杭州、蘇州等地，必須具備交通便捷，區(qū)域類人口流動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)； 另外一類則是重點(diǎn)城市，譬如武漢、廣州、深圳等，挑選的標(biāo)準(zhǔn)是人口必須在800萬人以上，而且城市吸引力強(qiáng)。也就是說，不只是本地人重視城市的本地生活，相當(dāng)部分的外地人口也在對這些城市的本地生活產(chǎn)生興趣。
基于上海的成功經(jīng)驗(yàn)，丁丁網(wǎng)在外地的復(fù)制重要還是圈定在商業(yè)模式上。然而，上海一地的成功是否在其他處所也能成功復(fù)制呢？
現(xiàn)在看來，如何迅速培養(yǎng)當(dāng)?shù)厥袌�、�?dāng)?shù)赜脩舨攀亲钪匾摹６《【W(wǎng)模式面臨的一個(gè)難題在于，如何與各地生活的復(fù)雜性和個(gè)性相聯(lián)合。盡管目前在上海，已經(jīng)涉及到的行業(yè)有30個(gè)之多，但每天仍然有不同的行業(yè)冒出來，不同的需求冒出來。顯然，如何梳理生活，如何發(fā)明本地新行業(yè)，如何更新本地化的服務(wù)，都是需要丁丁網(wǎng)深入研究的。也許正因?yàn)槿绱�，丁丁網(wǎng)邁向全國的擴(kuò)大之，才會(huì)充滿挑釁。這些新問題也會(huì)不斷考驗(yàn)徐龍江及其團(tuán)隊(duì)的商業(yè)智慧。
投資物語
晨興創(chuàng)投的合伙人劉芹表現(xiàn)，我們是作為天使投資人身份第一個(gè)投資丁丁網(wǎng)的，同時(shí)也參與了此輪宏達(dá)電的融資。從丁丁網(wǎng)這幾年的發(fā)展看，其在地圖搜素引擎方面的優(yōu)勢正逐漸浮現(xiàn)出來，以此項(xiàng)優(yōu)勢打造本地生活信息平臺(tái)的發(fā)展模式也逐漸飽滿起來。宏達(dá)電是全球前五大的智能手機(jī)生產(chǎn)商，此次投資丁丁網(wǎng)后，獲得了略高于10%的股權(quán)，意在拓展中國內(nèi)地市場。而融資的用處，也將重要投向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)及異地?cái)U(kuò)大業(yè)務(wù)。
第三只眼
上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢團(tuán)體資深副總裁柴旭光認(rèn)為，丁丁網(wǎng)再獲投資，闡明針對某種特定服務(wù)，立足于專、深、精的商業(yè)模式得到更多的認(rèn)可。商業(yè)模式的生存和盈利再次超出概念，成為企業(yè)價(jià)值的要害斷定因素。丁丁網(wǎng)在城市生活信息收集和收拾方面顯然不遺余力，對于手機(jī)這樣一個(gè)未來的“掌中信息終端”的關(guān)注也愿意花費(fèi)大批力量去開發(fā)。這樣，有利于企業(yè)將創(chuàng)業(yè)的有限資源，更好地投入到能夠?yàn)槠髽I(yè)生存和盈利供給支撐的要害環(huán)節(jié)。
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