作者： 齊潔

　　“姚明個(gè)子高，看得遠(yuǎn)，當(dāng)很多人認(rèn)為正版沒(méi)戲的時(shí)候，姚明保持認(rèn)為正版有戲�！闭f(shuō)起自己公司的股東姚明，巨鯨音樂(lè)網(wǎng)(簡(jiǎn)稱巨鯨網(wǎng))的CEO陳戈風(fēng)趣地表達(dá)了對(duì)姚明的贊美。當(dāng)然，讓陳戈神情奕奕的不只是這個(gè)明星股東，最要害的是：近日巨鯨網(wǎng)正式獲得了來(lái)自谷歌以及姚明金額達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元的第二筆投資。

　　成功拿到投資顯然是陳戈綢繆已久的事。資金剛一到賬，陳戈便說(shuō)出了這筆資金的去向：“音樂(lè)云盤算”。盡管A8音樂(lè)團(tuán)體主席兼CEO劉曉松在發(fā)布2009 年年報(bào)時(shí)，就已經(jīng)拋出了“音樂(lè)云”打算，但是在很多人看來(lái)，仍然會(huì)感到云里霧里。在陳戈看來(lái)，在音樂(lè)云的范疇下，只要有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，用戶就可以在線收聽(tīng)海量音樂(lè)，而巨鯨網(wǎng)的商業(yè)模式正是建立在“云端”的。

　　借力谷歌

　　從2009年年底開(kāi)端，以蘋果為代表的IT巨頭率先拉開(kāi)了“音樂(lè)云盤算”的序曲。先是蘋果在2009年12月份收購(gòu)了音樂(lè)網(wǎng)站lala公司，為云盤算版 iTunes服務(wù)奠定基礎(chǔ)；緊接著，谷歌在2010年5月份收購(gòu)了手機(jī)流媒體音樂(lè)服務(wù)公司Simplify Media；惠普亦在6 月份收購(gòu)了音樂(lè)服務(wù)供給商Melodeo公司。而就在最近，谷歌中國(guó)通過(guò)內(nèi)地ICP牌照年檢獲得官方確認(rèn)之前，谷歌率先在其中文主頁(yè)上頒布了一項(xiàng)基于“云技巧”的音樂(lè)服務(wù)Google Music。

　　在國(guó)際巨頭紛紛涉足“音樂(lè)云”的背景下，已經(jīng)用五年時(shí)間積累了315 萬(wàn)首正版音樂(lè)曲目標(biāo)巨鯨網(wǎng)也開(kāi)端涉足這一新范疇。陳戈說(shuō)，巨鯨網(wǎng)曾和華納、環(huán)球、百代和索尼等四大唱片巨頭簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這如同給“音樂(lè)云盤算”供給源頭活水，有源源不斷的音樂(lè)內(nèi)容供給。而除了四大唱片公司外，國(guó)內(nèi)外的上千家的獨(dú)立唱片公司巨鯨網(wǎng)都是一個(gè)一個(gè)溝通的。“我們采用了廣告收入保底分成的模式，按五五比例與唱片公司分成。至此，我們已成為全球唯一一家有音樂(lè)下載授權(quán)，并可以做免費(fèi)下載的公司，這就是google為什么要投資我們的原因。而在搞定版權(quán)問(wèn)題之后，google就是我的一個(gè)合作伙伴和渠道�！标惛暾f(shuō)。

　　版權(quán)上的優(yōu)勢(shì)，讓巨鯨網(wǎng)在“音樂(lè)云”的研發(fā)和推廣上毫無(wú)顧慮地跑起來(lái)。云盤算在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到底能為用戶帶來(lái)什么樣的方便呢？陳戈說(shuō)，只要在上網(wǎng)環(huán)境下，音樂(lè)愛(ài)好者就可以從“云端”獲取內(nèi)容，而不必再調(diào)兵遣將去做一系列的下載工作，因?yàn)樵贫说姆��?wù)器已經(jīng)幫助其完成了。

　　比如下載一首5～6MB的歌，一天聽(tīng)十首歌就是50～60MB，這樣的流量費(fèi)是很高的，但是音樂(lè)云正在于占用很少的流量，從而節(jié)儉成本。巨鯨網(wǎng)所要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，不僅可以解決便捷省時(shí)的問(wèn)題，還可以解決省錢的問(wèn)題。

　　眾所周知，數(shù)字音樂(lè)多年來(lái)都沒(méi)能解決的問(wèn)題重要就是版權(quán)和商業(yè)模式問(wèn)題，而如今音樂(lè)云的推出是否能最終解決這些問(wèn)題呢？

　　陳戈說(shuō)，巨鯨網(wǎng)的模式是：用免費(fèi)吸引住用戶，靠高質(zhì)量的服務(wù)盈利。在音樂(lè)云的產(chǎn)品推出后，“我們會(huì)推出很多擋，有付費(fèi)和免費(fèi)的，用戶可以自由選擇。收費(fèi)的必定要具有收費(fèi)的價(jià)值，比如在我們服務(wù)的一億多免費(fèi)用戶中，我們只會(huì)針對(duì)其中5%～10%的人收費(fèi)，這一少部分人是愿意為了獲得更高質(zhì)量的音樂(lè)而付出每月5～10元錢的。”

　　2009年3月，谷歌聯(lián)手巨鯨網(wǎng)推出了音樂(lè)搜索服務(wù)，該服務(wù)模式僅針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)。谷歌方面供給搜索技巧和平臺(tái)，巨鯨網(wǎng)拿出數(shù)據(jù)庫(kù)中100萬(wàn)首正版音樂(lè)作品作為服務(wù)。用戶在谷歌的網(wǎng)頁(yè)搜索中輸入歌曲或者歌手名字，可直接跳轉(zhuǎn)到巨鯨音樂(lè)網(wǎng)的音樂(lè)鏈接中。這項(xiàng)服務(wù)不但容許用戶免費(fèi)網(wǎng)上播放這些版權(quán)歌曲，而且還可以免費(fèi)下載。該服務(wù)一經(jīng)推出就吸引了5家廣告主簽約該音樂(lè)服務(wù)，其中包含諾基亞、蘋果和大眾汽車，相應(yīng)的廣告資金總額為國(guó)民幣250萬(wàn)元。根據(jù)已達(dá)成的協(xié)議，在該服務(wù)獲得的任何廣告中，巨鯨網(wǎng)將與相應(yīng)唱片公司各得50%左右�？梢哉f(shuō)，谷歌將受益于該音樂(lè)服務(wù)搜索的流量增加，并借此在音樂(lè)搜索頁(yè)面上出售搜索廣告，而巨鯨音樂(lè)最大的廣告交易無(wú)一不是在谷歌的幫助下達(dá)成的。