在過去的2011年里，電商行業(yè)可謂是風(fēng)云莫測，電商大混戰(zhàn)尤為激烈。騰訊、淘寶、京東等大型網(wǎng)商展開廝殺。騰訊的強大用戶基數(shù)，淘寶的忠實顧客群，京東的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商底子。這便為日后的持久戰(zhàn)著實鋪好了伏筆。

　　其實B2B行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)逐步演變成發(fā)展瓶頸的階段，諸多B2B企業(yè)試圖轉(zhuǎn)型B2C、B2B2C、O2O模式。在這場惡戰(zhàn)下，中小B2B似乎只有轉(zhuǎn)型或者提出新方案，才可持續(xù)發(fā)展。

　　五年前，B2B企業(yè)必聯(lián)網(wǎng)曾提出“買方驅(qū)動”的新概念，長久以來為大量采購商與供應(yīng)商建立優(yōu)質(zhì)平臺而努力。為大量的大型集團以及中小企業(yè)提供了行之有效的采購與供應(yīng)方案，并且完成交易。

　　溫和發(fā)展為硬道理：

　　在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，企業(yè)如果跟不上發(fā)展的步伐，自然而然要被浪潮所吞噬。于是乎諸多電商開始快速建立自己的網(wǎng)絡(luò)渠道。網(wǎng)絡(luò)在加速企業(yè)之間的品牌競爭，逐漸消滅價格差，提升個性化，客戶越來越自主，通過新媒體，像SNS這樣的媒介進行互動變得越來越重要，服務(wù)的個性化越來越成為企業(yè)的核心競爭力。以上的這個過程需要長時間的沉淀，重點是專注于自身內(nèi)功的提升，如服務(wù)個性化，信息多元化，加強供應(yīng)鏈管理，售后服務(wù)體系的完善。

　　以文中我們提到過的“買方驅(qū)動”概念為例，我們發(fā)現(xiàn)以“買方驅(qū)動”為特點的B2B平臺在國內(nèi)并未顯示出異軍突起的現(xiàn)象，而是溫和慢速的發(fā)展。業(yè)內(nèi)分析師分析，這種現(xiàn)象不失為一種好事，就目前世界經(jīng)濟緩慢復(fù)蘇的步伐而言，國內(nèi)出口上行壓力巨大、人民幣升值預(yù)期強烈、歐債危機對我國制造業(yè)進出口的影響，都對國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展進行著制約。經(jīng)濟情況的發(fā)展歸根結(jié)底是要總結(jié)到實體經(jīng)濟的。電子商務(wù)行業(yè)更是如此，優(yōu)質(zhì)概念溫和發(fā)展有效的規(guī)避了“快速發(fā)展，快速滅亡”的危險。

　　符合了電商持久戰(zhàn)的特點，抓住內(nèi)功修煉，而非簡簡單的燒錢去建立網(wǎng)絡(luò)渠道，試圖以快速營銷策略來占據(jù)市場份額。

　　把電子商務(wù)爭斗比喻成為一場戰(zhàn)爭，不是突擊戰(zhàn)、不是攻堅戰(zhàn)，而是一場持久戰(zhàn)，快的，不見得能贏;慢的，不見得能輸。