南都記者 王梅麗

　　隨著網(wǎng)絡(luò)花費(fèi)的興起，網(wǎng)絡(luò)渠道正成為保險(xiǎn)公司和中介公司競(jìng)爭(zhēng)的一片藍(lán)海。

　　昨日國(guó)內(nèi)大型保險(xiǎn)中介團(tuán)體泛華保險(xiǎn)副總裁葛蓬與深圳保網(wǎng)總裁田源在廣州簽約，發(fā)布共同成立一家新的“泛華保網(wǎng)電子商務(wù)公司”。泛華團(tuán)體將出資4.74億元以“現(xiàn)金+資產(chǎn)”的情勢(shì)投入，占新公司65.1%的股份。原深圳保網(wǎng)則整體注入新公司，泛華團(tuán)體副總裁汪春林出任新公司董事長(zhǎng)兼CEO。為了投資這家新公司，在納斯達(dá)克上市的泛華團(tuán)體于本月初完成新股增發(fā)打算，募資逾1億美元。葛蓬則流露，泛華對(duì)于新公司會(huì)有后續(xù)的投資，投資額度估計(jì)會(huì)以億元為單位盤算。

　　泛華特意增發(fā)新股進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)

　　根據(jù)調(diào)查顯示，國(guó)際上成熟的保險(xiǎn)主體，網(wǎng)絡(luò)渠道占整體市場(chǎng)份額廣泛超過20%，在英國(guó)，網(wǎng)絡(luò)財(cái)險(xiǎn)的份額甚至高達(dá)45%以上。據(jù)美國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，在未來7年內(nèi)，將有超過40%的商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和近一半的個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以電子商務(wù)方法實(shí)現(xiàn)。而在中國(guó)，截至去年底，已有32家保險(xiǎn)公司開展了網(wǎng)絡(luò)銷售，但還無(wú)一家中介公司進(jìn)軍這一業(yè)務(wù)。

　　在此背景下，泛華保險(xiǎn)服務(wù)團(tuán)體昨日發(fā)布，正式進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)。泛華團(tuán)體副總裁、首席財(cái)務(wù)官葛蓬對(duì)南都記者表現(xiàn)，泛華斥資4.74億元攜手國(guó)內(nèi)最大的集交易、社區(qū)、門戶為一體的保險(xiǎn)電子商務(wù)網(wǎng)站———保網(wǎng)共同建立新的“泛華保網(wǎng)電子商務(wù)公司”，其將成為全國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道。這是泛華打造立體服務(wù)平臺(tái)具有戰(zhàn)略意義的重要一步。

　　記者懂得到，為了投資這家公司，在納斯達(dá)克上市的泛華團(tuán)體于本月初完成新股增發(fā)打算，募資逾1億美元。而泛華此次通過資產(chǎn)注入加8400萬(wàn)國(guó)民幣現(xiàn)金的情勢(shì)投資保網(wǎng)，股權(quán)占比65.1%。新公司管理層以及另外兩家風(fēng)投占比34.9%。原深圳保網(wǎng)以整體注入新公司，泛華團(tuán)體副總裁汪春林出任新公司董事長(zhǎng)兼CEO，原深圳保網(wǎng)總裁田源出任副總裁，新公司總部擬設(shè)在深圳。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，對(duì)于橫跨全行業(yè)不同險(xiǎn)種的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)具備極大的包容性和開放性，能夠涵蓋全行業(yè)的產(chǎn)品，這是單一保險(xiǎn)公司網(wǎng)站所不具備的資源優(yōu)勢(shì)。汪春林表現(xiàn)，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)銷售范疇是泛華保險(xiǎn)服務(wù)構(gòu)建“大渠道、大平臺(tái)、大產(chǎn)品”戰(zhàn)略的一個(gè)有力組成部分，并且泛華的成本優(yōu)勢(shì)和差別化優(yōu)勢(shì)將更加明顯。新的泛華保網(wǎng)將包含保險(xiǎn)產(chǎn)品平臺(tái)和保險(xiǎn)交易平臺(tái)。

　　不消除上市可能

　　葛蓬流露，信任泛華對(duì)于新公司會(huì)有后續(xù)的投資，投資額度估計(jì)會(huì)以億元為單位盤算。至于未來新保網(wǎng)是以整體賣給泛華還是單獨(dú)上市，則尚無(wú)定論。公司會(huì)在市場(chǎng)最合適機(jī)會(huì)、最成熟階段來考慮最有利公司發(fā)展的方法。

　　泛華選擇保網(wǎng)作為合作伙伴并非偶然。泛華團(tuán)體董事長(zhǎng)胡義南表現(xiàn)，首先保網(wǎng)的商業(yè)模式具有投資價(jià)值，其自身原有“行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站+保險(xiǎn)會(huì)員連鎖店(BBC)+網(wǎng)絡(luò)直銷(B2C)+呼叫中心”的模式，與泛華著力構(gòu)建的“鼠標(biāo)+電話+地面”的立體化銷售模式相契合，并且能與泛華近5萬(wàn)人的代理人隊(duì)伍有機(jī)聯(lián)合起來。

　　創(chuàng)立于2004年的保網(wǎng)已持續(xù)兩年贏利，2009年交易量超過3億元。其在全國(guó)有40個(gè)網(wǎng)上城市頻道，珠三角地區(qū)有近20家地面服務(wù)機(jī)構(gòu)。汪春林對(duì)記者表現(xiàn)，泛華通過收購(gòu)加擴(kuò)建的模式，不僅下降了成本，而且更加快速地進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)。利用互聯(lián)網(wǎng)和電話的直銷模式將是未來車險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等標(biāo)準(zhǔn)化保險(xiǎn)產(chǎn)品的主流營(yíng)銷模式。

　　“我們的四大核心業(yè)務(wù)收入起源包含保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、無(wú)線WAP/3G業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)、平臺(tái)出租與加盟業(yè)務(wù)將在新的公司里更加凸現(xiàn)價(jià)值”，新公司副總裁田源說。另外保網(wǎng)不僅有一批數(shù)十萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員的范圍優(yōu)勢(shì)，核心團(tuán)隊(duì)平均還具有15年以上的互聯(lián)網(wǎng)、保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，控制著相當(dāng)份額的保費(fèi)資源。