本報(bào)記者 陶濤 實(shí)習(xí)生 溫才妃

　　“原價(jià)176元影城套餐，內(nèi)含電影票2張，可樂2杯，爆米花1份，哈根達(dá)斯冰激凌球1個(gè)，糯米網(wǎng)團(tuán)購價(jià)僅賣40元�！痹诰W(wǎng)上看到這條信息的時(shí)候，魏蕊遲疑了一下，真的會(huì)有這么便宜的套餐嗎？她迅速搶購了兩個(gè)套餐，把消息告訴了男友，然后兩個(gè)人開端到處求證信息的真實(shí)性。

　　經(jīng)過多方求證，魏蕊才搞明白，本來這就是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。所謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，就是一群認(rèn)識(shí)或者不認(rèn)識(shí)的人通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合起來同賣家講價(jià)，以最優(yōu)惠的價(jià)格買到大家都想買的東西或者服務(wù)。隨著團(tuán)購的興起，開端呈現(xiàn)了專門組織團(tuán)購的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的發(fā)展異常迅猛，甚至已經(jīng)引起了風(fēng)險(xiǎn)投資商的興趣。

　　“聽說過團(tuán)購網(wǎng)站比較火熱，但一直沒有親自嘗試一下，這次知道團(tuán)購的實(shí)惠了。”魏蕊告訴記者，自從有了那次團(tuán)購的經(jīng)歷之后，她成了團(tuán)購網(wǎng)站的�？�。

　　因網(wǎng)民推重而突然走紅

　　團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過花費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購等情勢(shì)，提升用戶與商家的議價(jià)才能，并在最大程度上獲得商品的讓利。

　　Groupon是美國近半年來比較風(fēng)行的團(tuán)購新模式之一，Groupon團(tuán)購模式有人稱之為團(tuán)購2.0，重要代表網(wǎng)站就是Woot和Groupon。奇特之處在于：每天只賣一種產(chǎn)品(或服務(wù))，以每日更新、貨物價(jià)格低廉的模式，吸引必定數(shù)量以上的購置者，然后收取供貨商50%的交易提成作為回報(bào)。如果不到最低團(tuán)購人數(shù)就取消交易。它與傳統(tǒng)團(tuán)購網(wǎng)站的差別在于：網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后，不需要在眼花紛亂的商品中尋找自己想找的信息，全部網(wǎng)站首頁每天只供給一件商品，避免網(wǎng)友花大批時(shí)間瀏覽無關(guān)頁面，而且網(wǎng)友可以獲得力度極大的折扣。

　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在國內(nèi)一呈現(xiàn)就備受網(wǎng)民推重。清科研究中心的分析師張亞男一直在關(guān)注著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，據(jù)她介紹，中國目前團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)多達(dá)300余家，甚至還呈現(xiàn)了專門綜合各團(tuán)購網(wǎng)站信息的千團(tuán)網(wǎng)。

　　張亞男認(rèn)為，中國團(tuán)購網(wǎng)站的生存和發(fā)展需具備清楚的商業(yè)模式、新鮮的市場(chǎng)運(yùn)作方法、線下商品資源的整合才能及用戶需求的正確把握，這也是團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展的核心四要素。

　　建團(tuán)購網(wǎng)站門檻較低

　　團(tuán)購網(wǎng)站粉皮兒網(wǎng)的負(fù)責(zé)人葉飛是一名畢業(yè)僅兩年的大學(xué)生，他告訴記者，運(yùn)營一家團(tuán)購網(wǎng)站每月大約需要5000元，包含服務(wù)器租金2000元左右，網(wǎng)站推廣費(fèi)用3000元左右。記者懂得到，網(wǎng)上早已頒布團(tuán)購網(wǎng)站的開源程序，花幾百元錢即可搭建一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站的框架。

　　葉飛表現(xiàn)，進(jìn)入團(tuán)購網(wǎng)站的門檻相對(duì)較低，初創(chuàng)階段需要的人力并不是太多，一個(gè)人在起步階段完整可以獨(dú)自支撐，集技巧、作圖、商家洽談?dòng)谝惑w，“據(jù)我所知，現(xiàn)實(shí)中也確有一個(gè)人經(jīng)營的團(tuán)購網(wǎng)站”。

　　58團(tuán)購網(wǎng)是58同城建立的團(tuán)購網(wǎng)站，其運(yùn)營副總裁陳小華告訴記者，因?yàn)閳F(tuán)購模式簡略，又是在幫商家賣東西，所以一般情況下都能夠說服商家參與讓利�！吧碳医邮�?qǐng)F(tuán)購訂單，不需要向團(tuán)購網(wǎng)站支付廣告費(fèi)，也就不存在前期投入的問題，這樣做，商家何樂而不為呢？”

　　陳小華表現(xiàn)，賣東西可以立即產(chǎn)生現(xiàn)金流，團(tuán)購網(wǎng)站對(duì)于資金的門檻請(qǐng)求比較低。58團(tuán)購網(wǎng)副總裁徐貴鵬也認(rèn)為，如果運(yùn)營得當(dāng)，團(tuán)購業(yè)務(wù)進(jìn)入盈利期的時(shí)間相對(duì)較短。針對(duì)很多團(tuán)購網(wǎng)站只是掛著團(tuán)購的殼在傾銷商品的情況，徐貴鵬表現(xiàn)，沒有資金和用戶儲(chǔ)備的團(tuán)購網(wǎng)站，實(shí)際上是“空手套白狼”，利用商家的錢去營運(yùn)網(wǎng)站，非但不產(chǎn)生利潤，還會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)不暢�！耙粋�(gè)團(tuán)購網(wǎng)站，小范圍團(tuán)隊(duì)即可啟動(dòng)運(yùn)營，相對(duì)而言線下運(yùn)作才能請(qǐng)求較高�！毙熨F鵬認(rèn)為，如果對(duì)用戶需求把握才能和線下商務(wù)才能較強(qiáng)，能夠推出高度吸引力產(chǎn)品，很快會(huì)獲得用戶追隨和口碑傳播，建立用戶認(rèn)知度和品牌的良好口碑。

　　產(chǎn)品、地區(qū)、資本“三重山”

　　Groupon的成功引起資本市場(chǎng)對(duì)團(tuán)購模式的關(guān)注。張亞男長期關(guān)注資本市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，她表現(xiàn)，雖然團(tuán)購網(wǎng)站“24券”于近日獲得天使投資，諸如5151團(tuán)購網(wǎng)、酷團(tuán)網(wǎng)也相繼獲得投資，但是由于快速崛起的市場(chǎng)超出了市場(chǎng)預(yù)期，眾多資本依然游離于團(tuán)購市場(chǎng)之外，“中國團(tuán)購網(wǎng)站現(xiàn)階段處于盲目標(biāo)快速增加期，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低，短時(shí)代內(nèi)商品范圍化程度不足，在商業(yè)模式、市場(chǎng)運(yùn)作等方面的戰(zhàn)略都尚未清楚，必定遭遇短期內(nèi)的殘暴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的陣痛”。