比特網(wǎng)(Chinabyte)9月17日消息，隨著資本市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的看好，這一市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的局面或?qū)⑦M(jìn)一步加速洗牌。今天下午，接受比特網(wǎng)咨詢的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站滿座網(wǎng)CEO馮曉海表示，滿座網(wǎng)已于近期獲得美國(guó)硅谷頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)KBCB在中國(guó)的凱鵬華盈千萬(wàn)美元的融資，他也同時(shí)認(rèn)為，隨著資本層面的逐漸滲入，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)逐漸呈現(xiàn)寡頭壟斷的局面。
千萬(wàn)美元將用于城市擴(kuò)展
據(jù)馮曉海透露，此次千萬(wàn)美元的融資在一個(gè)月前就基本敲定，完成此次融資之后，滿座網(wǎng)將會(huì)迅速開(kāi)始在全國(guó)市場(chǎng)的布局，目前滿座網(wǎng)在北京、上海、青島、杭州、南京等城市開(kāi)設(shè)分站，預(yù)計(jì)會(huì)在今年年底在全國(guó)布署20個(gè)城市的團(tuán)購(gòu)站，而明年年底這一數(shù)字則有望達(dá)到50家。
而鑒于目前國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量眾多，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象，馮曉海則表示，融資之后的滿座網(wǎng)會(huì)把團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)一步偏向中高端用戶，雖然將產(chǎn)品偏向于這一類的人群可能會(huì)損失一部分用戶，但高品質(zhì)的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品同樣會(huì)大大增強(qiáng)用戶的黏性，“這就如同我們?nèi)绻麍F(tuán)購(gòu)一次掉渣餅，再去團(tuán)購(gòu)麥當(dāng)勞的意義是一樣的，不光是麥當(dāng)勞不愿意跟掉渣餅混為一談，用戶的體驗(yàn)也同樣會(huì)大大折扣。”
據(jù)悉，目前滿座網(wǎng)的注冊(cè)用戶已接近40萬(wàn)人，其中活躍用戶占到了很大的一個(gè)基數(shù)，目前在滿座網(wǎng)的有效點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率大概在3%左右，其整體毛利潤(rùn)也保持在20%以上。不過(guò)在談到贏利話題時(shí)，馮曉海則表示，在沒(méi)有獲得這一輪融資之前，滿座網(wǎng)的確在考慮營(yíng)收的問(wèn)題，但目前反而不再去具體考慮盈利的問(wèn)題，“目前我們更重要的還是要加快城市的擴(kuò)建以及增強(qiáng)用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。”
在此之前，國(guó)內(nèi)另一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手網(wǎng)也獲得兩輪共計(jì)千萬(wàn)美元的融資，滿座網(wǎng)千萬(wàn)美元的成功融資也被看作是資本市場(chǎng)對(duì)于國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站前景進(jìn)一步看好，分析人士認(rèn)為，隨著資本層面的進(jìn)一步滲入，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已不再只限于簡(jiǎn)單將一款產(chǎn)品推出頁(yè)面進(jìn)而坐收提成的層面，整體運(yùn)營(yíng)以及營(yíng)銷包裝方案成為實(shí)力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的下一個(gè)布署，而勢(shì)單力薄的“游擊隊(duì)”則明顯顯得岌岌可危。
包銷將成團(tuán)購(gòu)洗牌關(guān)鍵點(diǎn)
對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站本身以及消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“千團(tuán)混戰(zhàn)”的局面雖然并不合理，但這個(gè)剛剛興起的行業(yè)卻不能讓用戶立刻分辨出團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站品質(zhì)的優(yōu)劣，“洗牌”一詞雖然在火過(guò)一段時(shí)間之后頻頻出現(xiàn)，目前也依然沒(méi)有改變這種魚(yú)龍混亂的局面。
在馮曉�？磥�(lái)，單純從用戶的角度來(lái)讓這個(gè)行業(yè)走入正軌的可能性不大，畢竟可選擇的余地很大，但一旦資本層面的介入呈現(xiàn)出寡頭爭(zhēng)奪的局面之后，這個(gè)行業(yè)可能會(huì)迅速淘汰掉一批不具競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。
他舉例道，目前開(kāi)始在一些大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站當(dāng)中出現(xiàn)的“包銷”就是對(duì)于小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站形成威脅的形式，有實(shí)力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以對(duì)一些知名的消費(fèi)場(chǎng)所實(shí)行“全包銷”且具排他性的商業(yè)行為，而一旦幾家甚至更多的實(shí)力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將一座城市知名的消費(fèi)場(chǎng)所都實(shí)施“包銷”，勢(shì)必對(duì)于小型且不具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站形成威脅，“雖然前期這種包銷的行為會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，但卻能讓一些實(shí)力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站完成跑馬圈地。”
此外，隨著工信部、商務(wù)部、包括管支付的人民銀行甚至是稅務(wù)部門(mén)對(duì)于團(tuán)購(gòu)的重視，這個(gè)市場(chǎng)必將會(huì)進(jìn)一步得到規(guī)范，一些沒(méi)有ICP備案以及支付渠道不健全的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站則很會(huì)面臨消亡。
曾與groupon接洽，門(mén)戶團(tuán)購(gòu)難有建樹(shù)。
值得一提的是，在此之前曾傳出美國(guó)團(tuán)購(gòu)巨鱷groupon有意進(jìn)入中國(guó)的消息在馮曉海這里得到了證實(shí)，他甚至透露道，此前groupon的投資方曾找到了滿座網(wǎng)想通過(guò)合作的方式變相入華，不過(guò)這一需求被他本人婉拒。
在他看來(lái)，groupon雖然在美國(guó)獲得了空前的成功，但入華之后能否適應(yīng)跨國(guó)互聯(lián)網(wǎng)迅速“本土化”還尤為難說(shuō)，而且，groupon因?yàn)橛辛酥暗某晒Γ谌A的運(yùn)營(yíng)方面可能會(huì)沿用在美國(guó)的一些經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊襁m用在中國(guó)以及如何與中國(guó)的管理團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，同樣成為他要考慮的重點(diǎn)。
令人意外的是，在談到的未來(lái)的發(fā)展以及競(jìng)爭(zhēng)局面時(shí)，馮曉海并沒(méi)有將新浪、騰訊、搜狐這些擁有巨大用戶基礎(chǔ)且已推出團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的門(mén)戶巨頭作為對(duì)手，他認(rèn)為，一個(gè)網(wǎng)站的成功是存有自己的基因的，就如同百度做了搜索卻做不成別的，新浪在新聞方面強(qiáng)勢(shì)，但在游戲以及別的領(lǐng)域卻并不成功。“團(tuán)購(gòu)的成敗并不是由用戶群體的多少來(lái)決定的，運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品起著至關(guān)重要的作用，滿座可以為自己的團(tuán)購(gòu)不遺余力全力以赴，但門(mén)戶卻不會(huì)為旗下的一個(gè)產(chǎn)品傾力而出。”
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