無論是成為eBay的對(duì)手還是上游供貨商，阿里巴巴因收購而建立的渠道都是為了保住其在國際貿(mào)易中的地位。

　　文｜CBN記者 謝靈寧

　　阿里巴巴宣稱自己致力于“讓天下沒有難做的生意”，現(xiàn)在它正為此尋找新注解—它的“天下”已經(jīng)不僅僅是中國內(nèi)地，還包括了美國。

　　這是阿里巴巴老對(duì)手eBay的大本營，而在最近兩個(gè)月，阿里巴巴已經(jīng)連續(xù)在這一市場(chǎng)上進(jìn)行了兩次收購。

　　6月，阿里巴巴收購了位于美國加州的電子商務(wù)公司Vendio。Vendio公司的客戶是超過8萬的美國網(wǎng)店賣家，他們主要在eBay、亞馬遜以及一些獨(dú)立網(wǎng)店上做生意。

　　8月，它又收購了專為eBay賣家提供技術(shù)服務(wù)的Auctiva公司。這是一家電子商務(wù)技術(shù)平臺(tái)提供商，eBay賣家借助這家公司的服務(wù)在網(wǎng)站上發(fā)布和管理產(chǎn)品，并達(dá)成交易。Auctiva擁有17萬活躍的網(wǎng)店用戶，其中75%以上來自eBay的美國和英國站點(diǎn)。據(jù)悉，Auctiva將作為阿里巴巴旗下一個(gè)新的商業(yè)部門進(jìn)行運(yùn)營，并且繼續(xù)保持其獨(dú)立的品牌和運(yùn)營。

　　從理論上看，這會(huì)是一種效果不錯(cuò)的流量導(dǎo)入方式。如果業(yè)務(wù)整合和技術(shù)平臺(tái)對(duì)接順利的話，利用阿里巴巴的“出口通”和“全球速賣通”服務(wù)，阿里巴巴的會(huì)員可以在eBay、Vendio以及Auctiva的用戶中，物色到自己產(chǎn)品的合適采購者。

　　“出口通”和“全球速賣通”都是阿里巴巴的增值收費(fèi)服務(wù)，面向需要向海外拓展市場(chǎng)的會(huì)員。

　　前者側(cè)重于展示和推廣，而后者則是在線交易平臺(tái)，為阿里巴巴會(huì)員中的批發(fā)商直接尋找海外零售終端渠道。從今年4月起，“全球速賣通”已經(jīng)開始接受eBay旗下的PayPal作為支付工具。

　　這凸現(xiàn)了如今阿里巴巴與eBay亦敵亦友的關(guān)系。一系列的收購動(dòng)作可以幫助阿里巴巴在美國建立有利于自己的生態(tài)鏈，但與eBay相比，阿里巴巴自己的支付平臺(tái)支付寶還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上其國際布局。PayPal已在全球190個(gè)市場(chǎng)擁有8400多萬個(gè)活躍賬戶，而支付寶目前的用戶多局限于國內(nèi)市場(chǎng)—盡管它也表現(xiàn)出了一些海外擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)，比如與中國銀行合作推出境外收單業(yè)務(wù)，但這還需要時(shí)間成熟。

　　阿里巴巴創(chuàng)始人馬云一直在發(fā)表有關(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然不容樂觀的論調(diào)。在阿里巴巴的計(jì)劃中，與過去的敵人合作的風(fēng)險(xiǎn)，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性。

　　阿里巴巴創(chuàng)業(yè)初期趕上了中國加入WTO進(jìn)出口大幅增長的時(shí)機(jī)，并且競爭對(duì)手寥寥，而現(xiàn)在中國則涌現(xiàn)了一批B2B網(wǎng)站。它們?cè)谕赓Q(mào)領(lǐng)域表現(xiàn)不俗，這讓阿里巴巴感到很大壓力。

　　2010年上半年，阿里巴巴的總營收達(dá)到25.9億元人民幣，與去年同期相比增長了49%；付費(fèi)會(huì)員總數(shù)超過了71萬名，同比增長了 34.1%，環(huán)比增長了8.2%。

　　不過，在財(cái)報(bào)說明會(huì)中，阿里巴巴CEO衛(wèi)哲仍然擔(dān)心，在未來幾個(gè)季度，國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不明朗，出口增長將會(huì)放緩。同時(shí)，阿里巴巴國內(nèi)和國際兩個(gè)交易市場(chǎng)的客戶數(shù)增長速度也有可能下降。

　　阿里巴巴選擇了在這樣一個(gè)階段不斷試水海外市場(chǎng)。除了對(duì)沖國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)，恐怕在收購價(jià)格上也要經(jīng)濟(jì)得多，并且它還準(zhǔn)備繼續(xù)。衛(wèi)哲在收購?fù)瓿芍�后�?duì)國外媒體表示，未來幾個(gè)季度里戰(zhàn)略“絕對(duì)包括收購”。

　　也許，在下次收購結(jié)束后，阿里巴巴的海外版圖就會(huì)浮現(xiàn)出來。

　　收購猜想

　　再造淘寶

　　阿里巴巴收購Auctiva令該公司可能最終繞過eBay，在美國成立一個(gè)類似于中國淘寶網(wǎng)的B2C網(wǎng)站，與eBay形成競爭之勢(shì)。但是，CEO衛(wèi)哲稱，在先后收購Vendio與Auctiva之后，阿里巴巴已經(jīng)與25萬家商戶建立直接聯(lián)系，這些商戶在eBay.com上的銷售額約為70億美元，接近eBay網(wǎng)站一口價(jià)商品銷售額的1/3。不包括汽車銷售在內(nèi)，一口價(jià)商品銷售額約占eBay去年484億美元總銷售額的一半。衛(wèi)哲表示，阿里巴巴目前還沒有在美國建立一個(gè)競爭性電子商務(wù)交易平臺(tái)的計(jì)劃。

　　獲得用戶

　　收購Auctiva可以從商業(yè)和技術(shù)角度帶來較大的價(jià)值；同時(shí)，阿里巴巴通過兩次收購獲得大量eBay用戶的數(shù)據(jù)資料，有利于阿里巴巴深入研究和了解海外用戶的購買習(xí)慣，這些第一手?jǐn)?shù)據(jù)是阿里巴巴收購中獲得的最重要的潛在價(jià)值，將對(duì)海外市場(chǎng)競爭對(duì)手造成實(shí)質(zhì)性影響。