郝鳳苓
馮氏作品《唐山大地震》的熱映也讓中聯(lián)重科跟著風(fēng)光了一把。中聯(lián)重科的挖掘機在影片中的震后救援中，擔(dān)當(dāng)了“重任”。
其實上，這是合潤傳媒“撮合”的廣告。
合潤傳媒是一家從影視劇植入廣告起家的第三方公司，目前，其業(yè)務(wù)還涉及品牌內(nèi)容整合營銷(線下推廣)和品牌內(nèi)容公關(guān)(影視劇宣傳推廣)兩個部分，而影視劇的植入廣告為其貢獻(xiàn)了大部分的收入。
2009年9月，深圳市同威創(chuàng)業(yè)投資有限公司(下稱同威創(chuàng)投)向合潤傳媒投資2000萬元；2010年8月，同威創(chuàng)投又聯(lián)合深圳高特佳、凱晨資本等再投6000萬元。
作為同威創(chuàng)投的投資經(jīng)理，賈珂最初發(fā)現(xiàn)合潤傳媒是在2009年上半年。在賈珂眼里，這個項目“很性感”。
此輪經(jīng)濟危機以來，與“傳媒”、“廣告”等相關(guān)的公司，對VC/PE而言，似乎變得越來越“不性感”。
時至今日，分眾效應(yīng)下起來的那一波戶外新媒體們，要么股價“溫吞水”，要么，在上市門外經(jīng)歷著瘋狂之后的陣痛，甚至奄奄一息。
因此，讓人頗為好奇的是，同威們?yōu)楹畏雌涞蓝兄�？或者，合潤傳媒究竟性感在哪里�?/p>
性感來自哪里？
植入式廣告在國內(nèi)已算不得新鮮事物。
據(jù)CTR市場研究副總裁田濤推算，2009年，中國植入式廣告的市場規(guī)模約為20億元，市場在以40%~50%的速度在成長。
實際上，合潤目前所從事的這幾項業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)的廣告代理公司也都在零零星星地涉及，而僅依附于中影、華夏等片方的大大小小的廣告代理公司難計其數(shù)。
“我們是做品牌內(nèi)容營銷的”，合潤傳媒總裁王一飛一再強調(diào)，植入廣告只是品牌內(nèi)容營銷的其中一個環(huán)節(jié)。
但，合潤與傳統(tǒng)的廣告代理公司又有何本質(zhì)的差別？
賈珂的答案是，“本質(zhì)上差別不大”。
但看好TMT行業(yè)的同威創(chuàng)投，目前為止“還沒找到比合潤更好的團隊”，“他們專注在一個細(xì)分領(lǐng)域，而且是最早一批做的”。
2005年，曾在鳳凰衛(wèi)視廣告部任高管的王一飛離職，接下來的一年多時間里，他都待在美國，觀察廣告業(yè)發(fā)展的新方向。
這段時間里，他碰到一個新詞匯：品牌內(nèi)容營銷(Branded Content Marketing，BCM)，即以節(jié)目內(nèi)容(電影、電視劇、電視欄目、網(wǎng)絡(luò)視頻等)為載體，將產(chǎn)品品牌與這些內(nèi)容相結(jié)合，并輔之以一整套的營銷方案，進(jìn)行的全方位、立體式的營銷。
在美國，一部電視劇有約70%的收入來源于票房以外的品牌內(nèi)容營銷市場。但在中國，電視劇制作方仍要靠守著賣片的錢過日子，他們需要拓展收入來源。
王一飛認(rèn)為，渠道競爭的核心是內(nèi)容，因此，他決定要做 BCM在中國的先行者。
2007年，時任鳳凰衛(wèi)視廣告副總裁的王倩也“閃電離職”，與王一飛一起創(chuàng)辦合潤傳媒。
在第一年里，王一飛親自“跑業(yè)務(wù)”、“跟劇組”。
或許你還記得趙寶剛導(dǎo)演的《我的青春誰做主》一劇，其中kappa的植入廣告就是合潤的“處女作”。
但這個項目并沒有賺到錢。
總結(jié)得出的原因是：對劇本不專業(yè)，對劇組不熟悉，給客戶承諾的沒做到。
后來，王一飛開始招聘一些具有上戲、中戲編輯或?qū)а輰I(yè)背景的人，組成了BC分析師團隊。目前，這個團隊有20多人。
BC分析師要做的是，根據(jù)劇本，在盡量不改動劇本結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，評估可增值的商業(yè)空間，然后向客戶推薦；當(dāng)客戶有了意向后，BC分析師再根據(jù)他們的要求，寫商業(yè)劇本，之后，在影片拍攝過程中，也由他們負(fù)責(zé)跟廣告客戶、制片、編劇、導(dǎo)演等各方溝通，保證客戶要求順利執(zhí)行。
不僅“BC分析師”是合潤的“首創(chuàng)”，2007年，合潤還推出了“13項評估體系”、“價格體系”和“檢測評估體系”，并在業(yè)內(nèi)共享。
在一位影前廣告界人士看來，“別人如果要復(fù)制，不是沒可能，但在目前階段，誰有專業(yè)團隊、誰有行業(yè)深入的經(jīng)驗，誰有體系標(biāo)準(zhǔn)以及資金？”而這正是合潤的先發(fā)優(yōu)勢。
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