C114訊 9月3日消息(于藝婉)，2010年上半年，中興通訊終端全球出貨量4000萬部。其中手機2800萬部，與去年同期的2000萬部手機相比，大幅增長40%----這是手機業(yè)務為中興通訊2010上半年呈上的業(yè)績，也成為中興通訊當期財報中最亮麗的風景線。

　　作為中興通訊終端業(yè)務的總舵手，執(zhí)行副總裁兼執(zhí)行董事何士友先生此刻的笑意更加溫和。“中興通訊希望通過國內(nèi)外市場的發(fā)展，使中興手機品牌得到穩(wěn)步的發(fā)展提升。公司希望中興手機在未來三到五年能保持35%的復合增長，五年后手機品牌在全球更具影響力。”

　　這份近乎完美的答卷并非只有一個看點。上半年中興手機海外銷量為1700萬部，占據(jù)整體銷量的60%，較去年同比增長約30%。其中，歐洲增長最為明顯，與去年同比增長達到150%以上。同期，中興在國內(nèi)手機發(fā)貨1100萬部，同比增長75%，國內(nèi)手機出貨量占到手機總量的40%。“中興手機今年非常有信心在去年發(fā)貨超過6000萬支以上的基礎上達到8000萬支，實現(xiàn)40%的增長。”何士友說。

　　希望歐洲明年銷量近千萬

　　何士友全面負責手機業(yè)務之后，于2004年正式開始了歐洲市場的拓展，通過了六年的耕耘，歐洲已經(jīng)成為中興手機僅次于中國的第二大市場。包括沃達豐、Orange在內(nèi)的多家歐洲主流運營商都在與中興手機合作。中興的手機業(yè)務基本涵蓋了東、西歐地區(qū)，西歐地區(qū)的覆蓋更加完整。

　　2005年12月，中興通訊和李嘉誠旗下的和記黃埔達成協(xié)議，中興通訊正式向和黃旗下的3G網(wǎng)絡供貨3G手機，首批中興3G手機于當年圣誕節(jié)銷售旺季在英國上市。通過與歐洲的非一線運營商合作，中興手機邁出了關鍵的第一步。

　　而后中興手機在歐洲的發(fā)展通過財報呈現(xiàn)得一目了然，為了能更好地發(fā)展歐洲的業(yè)務，中興手機還于2009年專門剛成立了歐洲經(jīng)營部，主要負責產(chǎn)品設計、更深入地市場需求，為歐洲消費者打造更受其歡迎的本土化手機產(chǎn)品。

　　同比增長150%，這樣的成績并不是中興手機全部的目標。“今年，中興在歐洲地區(qū)的手機出貨量會達到500萬支，希望明年可以接近1000萬支。如果歐洲地區(qū)一年的手機出貨量接近1500萬-2000萬支，將對中興品牌產(chǎn)生非常大的影響。我相信那個時候，中興手機一定會成為歐洲用戶關注并追逐的品牌廠商。”何士友說。

　　美國市場未來三年增速百分百

　　十幾天前，中興手機在美國市場傳來了喜訊。8月19日，中興手機與美國第一大運營商Verizon合作深度定制的手機Salute在美國全面上市，可以說，中興通訊一直辛苦耕耘的美國市場此刻獲得了突破性進展。

　　“中興通訊于2006年進軍美國市場，并于第二年在美國發(fā)布了首款手機。去年和今年，中興手機全面突破了Verizon、AT&T、T-Mobile、Sprint四家美國當?shù)匾痪�的運營商。”何士友說，“今年上半年美國市場的同比增長幾近翻番。希望美國市場未來三年每年能實現(xiàn)100%的增速”

　　美國市場的強勁增長也使得中興手機做得更為起勁，為了適應當?shù)厥袌龅男枨�，中興手機于今年也在美國設立了經(jīng)營部。不僅如此，中興還將把很多歐洲市場的成功經(jīng)驗帶到美國。

　　“其實，美國的發(fā)展已經(jīng)受益于歐洲。一線運營商在與中興合作之前，首先要看中興和其他運營商以往的合作情況。中興在歐洲發(fā)展的時候，美國運營商也是非常關心的。沃達豐是Verizon的股東，中興與沃達豐的合作定然影響Verizon對中興的態(tài)度，而中興用事實證明，我們做到了。”

　　歐洲、美國、中國并列三大戰(zhàn)略市場

　　其實，除了歐美外，中興手機在日本市場的表現(xiàn)也可圈可點。今年5月，中興手機率先突破日本市場，中興通訊與日本第三大運營商Softbank合作定制的老人機及3G監(jiān)控器成為日本軟銀夏季終端新品發(fā)布會上的主力機型。這個封閉市場的拓荒對于中國手機來講也可謂彌足珍貴。

　　國際市場的成績并不能磨滅中興通訊的中國烙印，中國的企業(yè)只有在中國站穩(wěn)腳跟后，才能在國際上更有話語權(quán)。今年上半年，中興通訊緊緊把握住國內(nèi)3G市場機遇，面向國內(nèi)三大運營商推出全系列終端產(chǎn)品，利用其定制優(yōu)勢，結(jié)合社會渠道的拓展，繼續(xù)保持了國內(nèi)3G終端市場份額第一陣營的位置。

　　“繼歐洲、美國設立經(jīng)營部后，中興還會在這兩地設立手機設立中心，會從一線手機廠商吸納專業(yè)人才的加盟。”何士友說，“不過，這并不影響中國市場的地位。中國市場容量大，一直都是中興手機的重中之重。歐洲、美國和中國是中興手機最為重要的三大戰(zhàn)略市場。”

　　何士友還為這三大戰(zhàn)略市場確立了目標。“它們一起占到中興手機的60%-70%是正常狀況。如果中興手機在這三大市場中占據(jù)了10%-15%的份額，說明這個品牌具有了一定的影響力，在這個區(qū)域市場有望引起消費者更多的關注。”

　　馳騁馬拉松關鍵階段

　　8000萬，150%，這種增長很容易使人聯(lián)想到一位運動員已經(jīng)漸入佳境，頗為耐人尋味的是，何士友曾提出過著名的“馬拉松原理”：企業(yè)的進步就像馬拉松賽跑，企業(yè)是沒有終結(jié)點的，就是看誰笑到最后。

　　正在帶領中興手機跑馬拉松的何士友率眾馳騁在哪個階段呢?“最關鍵階段。對于中興手機來講，能不能咬緊牙關追趕上第一集團是至關重要的。就像是下圍棋，先期是布局，現(xiàn)在是中盤，更多拼的是實力。”

　　何士友指出，企業(yè)的發(fā)展并非一帆風順，就像是馬拉松比賽也會有不同的路段，作為企業(yè)最重要的是如何針對市場的變化盡快地進行調(diào)整。“但是大體的戰(zhàn)略、方向要堅持。中興手機在歐、美、中國的市場戰(zhàn)略會繼續(xù)堅持，3G、智能手機、移動寬帶終端的產(chǎn)品戰(zhàn)略也會堅持下去，只有保持健康、可持續(xù)奔跑的精神狀態(tài)，才能堅持到最后。”

　　(本文來源：C114中國通信網(wǎng) )