與騰訊相比，寶開選擇的合作伙伴—人人網(wǎng)，在國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)站的戰(zhàn)場(chǎng)上并未占據(jù)令人信服的優(yōu)勢(shì)。除了最危險(xiǎn)的騰訊以外，開心網(wǎng)、51.com等網(wǎng)站也在虎視眈眈，兩者用戶數(shù)量與人人網(wǎng)不相上下。這使人人網(wǎng)作為寶開銷售渠道的價(jià)值打了折扣， 而在美國(guó)，F(xiàn)acebook是市場(chǎng)份額最大的社交網(wǎng)站。
寶開還會(huì)面臨隨時(shí)可能出現(xiàn)的類似《葫蘆娃大戰(zhàn)群妖》這樣的山寨產(chǎn)品的搗亂。盡管可能因?yàn)楸芟�，騰訊不再運(yùn)營(yíng)這款游戲，然而一旦有類似產(chǎn)品出現(xiàn)在QQ平臺(tái)上，它顯然都能比《植物大戰(zhàn)僵尸》更為迅速地找到用戶，在玩家重合度較高的休閑類游戲中更是如此。
而寶開認(rèn)為自己可以打出的牌是游戲品質(zhì)。“《植物大戰(zhàn)僵尸》這種塔防類的游戲誰都可以來做�！眲㈢f。但他認(rèn)為每家公司做出來操作手感、美術(shù)精度各不相同，《植物大戰(zhàn)僵尸》是寶開的10名開發(fā)人員花了三年時(shí)間才開發(fā)出來的。
這家公司正在中國(guó)推行本土化戰(zhàn)略。在已經(jīng)設(shè)立的本土化工作室中，75名來自全國(guó)各地的員工各自總結(jié)出了不同地區(qū)的用戶偏好，如南方地區(qū)可能更偏好卡通形象，北方則更喜歡寫實(shí)一些的場(chǎng)景和武俠內(nèi)容。他們將據(jù)此開發(fā)產(chǎn)品，并且無需經(jīng)過美國(guó)總部的同意。在專門為中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)的游戲中，加入中國(guó)形象和元素將是重要方向。
寶開希望這一次不會(huì)再次碰壁。
從2007年起，寶開游戲就試圖進(jìn)入中國(guó)，當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理James Gwertzman 只身一人前來，在這里開發(fā)歐美之外的廣闊市場(chǎng)。2008年上海寶開軟件有限公司成立，最初寶開把游戲交由中視網(wǎng)元娛樂科技有限公司旗下的網(wǎng)元網(wǎng)代理銷售，每款平均價(jià)格大約在20美元左右。在這個(gè)并沒有付費(fèi)購(gòu)買單機(jī)游戲習(xí)慣的市場(chǎng)里，銷售進(jìn)行得異常艱難。網(wǎng)上到處都是問如何破解游戲的帖子，這讓寶開公司備感無奈，最終終止了與網(wǎng)元網(wǎng)的合作。
寶開意識(shí)到，在中國(guó)市場(chǎng)尋找適合中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣的商業(yè)模式極其重要，像買軟件那樣買游戲在這里顯然不受歡迎。因此，最終，與社交網(wǎng)站合作、開發(fā)符合中國(guó)玩家習(xí)慣的、對(duì)游戲道具收費(fèi)的社交游戲，成了他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的新玩法。
如果沒有騰訊，如果沒有各式的“葫蘆娃”，這或許是一個(gè)完美的計(jì)劃。
下載：《植物大戰(zhàn)僵尸》年度版
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