“大淘寶”與“快活衛(wèi)視”能幸福么？如何將電視觀眾領導到后端嗨淘網(wǎng)并實現(xiàn)交易，或許才是決定這樁聯(lián)姻能否修成百年之好的要害。

　　當“電商”遇上電視

　　王煜磊告訴快活淘寶的員工，不要太關注眼前的收入，而是要看得更遠：在未來，大家會是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最懂電視的，或者是電視行業(yè)中最懂互聯(lián)網(wǎng)的“復合型人才”。

　　在跨入2010年的兩天前，淘寶網(wǎng)與湖南衛(wèi)視發(fā)布雙方共同出資1億元(湖南衛(wèi)視出資5100萬元，淘寶網(wǎng)出資4900萬元)組建合資公司“快活淘寶文化傳播有限公司(下稱快活淘寶)”。這個公司的主營業(yè)務包含策劃制作每周日晚在湖南衛(wèi)視播出的節(jié)目《越淘越開心》，以及運作獨立于淘寶的外部電子商務(電商頻道)網(wǎng)站嗨淘網(wǎng)。

　　王煜磊因六年前參加央視職場選秀節(jié)目《絕對挑釁》一舉奪魁，并獲得那次節(jié)目用人單位阿里巴巴的青睞，曾歷任淘寶網(wǎng)商務合作及市場推廣部經(jīng)理、淘寶網(wǎng)資深總監(jiān)。自此次出任快活淘寶公司的總經(jīng)理一職后，王煜磊頻繁往返于長沙和杭州兩個城市，“基礎一周五個工作日，一邊呆兩天，一邊呆三天”。

　　淘寶和湖南衛(wèi)視，前者是國內(nèi)電子商務中交易額位列第一的互聯(lián)網(wǎng)公司，后者是省級“上星”頻道中綜合收視及收入程度都排名首位的傳統(tǒng)電視媒體。這兩家媒介屬性不同的公司之間的“鴻溝”之深，多少令王煜磊團隊有些始料不及。

　　“以前我們感到某些主題放在網(wǎng)上會很有話題性，但是這個主題用電視手段表現(xiàn)的話可能變得索然無味。”再如，一些底本在互聯(lián)網(wǎng)能通過的策劃選題，但在電視這邊卻可能觸發(fā)“敏感雷區(qū)”而被迫放棄……

　　節(jié)目策劃的磨合已經(jīng)很耗費時間，加上節(jié)目播出的同時需要嗨淘網(wǎng)的配合，留給團隊去實行制作的時間就更少。“有時候節(jié)目熬夜錄制好，但是網(wǎng)站那邊的制作人員配合的東西還沒開發(fā)好�！睘榇�，從上個月開端，王煜磊他們將周會改成月會，下個月的選題一次性提前安排好，留給團隊更多的時間去實行操作。

　　大淘寶的show case

　　不斷磨合中，互聯(lián)網(wǎng)與電視媒體雙方終于找到比較滿意的配合情勢。上周在《越淘越開心》的節(jié)目錄制現(xiàn)場，一輛價值9萬元的汽車被一位來自株洲的榮幸者以1毛錢的價格“秒殺”，與快活購———湖南廣電團體下屬的電視購物公司在開播當年將汽車搬上熒屏銷售一樣造足了噱頭。

　　但王煜磊更樂于講節(jié)目之前與摩托羅拉合作的m oto手機的推介，他認為“m oto模式”更能展現(xiàn)快活淘寶的特點：在電視前端汪涵等主持通過各種情勢向觀眾介紹這款m oto手機，后端的嗨淘網(wǎng)讓觀眾上網(wǎng)一打開就能下單購置。

　　“廣告費用不是快活淘寶定位的主流的盈利模式，更多的是通過電視熒屏前端的營銷，搭上后端嗨淘網(wǎng)電子商務銷售的功效實現(xiàn)銷售。”在王煜磊假想中，未來快活淘寶的盈利模式應當是“后端收的錢，比前端還多得多”。

　　而這一盈利模式的假想，也是淘寶網(wǎng)與湖南衛(wèi)視牽手的初衷。

　　對于電視媒體而言，廣告是其重要盈利模式。這一模式在湖南衛(wèi)視臺長歐陽常林眼中總有一日會“封頂”：收入保持增加取決于節(jié)目標制作程度，而時段限制使得節(jié)目即便再好看，這個增量在湖南衛(wèi)視的廣告收入連年翻番之后也終將進入瓶頸期。

　　要擺脫電視媒體間“贏利同質化”的競爭，湖南廣電需要在電視之外的產(chǎn)業(yè)尋求延展：做電視購物“快活購”，與隆重攜手做“明星經(jīng)濟”等等，都是這一思路的產(chǎn)物，去嘗試尋找各種廣告之外的盈利模式。

　　而淘寶網(wǎng)網(wǎng)購也存在增量發(fā)掘的需求，要實現(xiàn)馬云給淘寶網(wǎng)下達的2010年交易額再翻番的指標，其需要通過多種合作方法去接觸到網(wǎng)購的潛在花費者。王煜磊說，淘寶網(wǎng)需要去接觸的潛力網(wǎng)購人群與湖南衛(wèi)視收視群體浮現(xiàn)高度重疊，“80%看衛(wèi)視的人都是未來電子商務的潛在花費者”。于是雙方在這個層面上找到了合作契機。