互聯(lián)網(wǎng)圈流傳一句老話：“做流量不如做聯(lián)盟，做聯(lián)盟不如做導(dǎo)航，做導(dǎo)航不如做搜索�！�
中國(guó)搜索引擎巨頭百度正是借助中小網(wǎng)站聯(lián)盟、Hao123導(dǎo)航等產(chǎn)品帶來的巨大流量，憑其競(jìng)價(jià)排名的商業(yè)模式賺得盆滿缽滿。
不過如今，互聯(lián)網(wǎng)圈又添了一句話：“做搜索不如做客戶端。”
8月9日，張朝陽聯(lián)手馬云分拆搜狗，打造獨(dú)立搜索引擎公司，而其底氣正是緣于搜狗輸入法的成功和正在崛起的搜狗瀏覽器。無獨(dú)有偶，關(guān)于360安全衛(wèi)士或?qū)⑦M(jìn)軍搜索引擎市場(chǎng)的消息近日也在坊間不脛而走。
越來越多互聯(lián)網(wǎng)人士認(rèn)可，雖然單純的客戶端難以產(chǎn)生清晰的商業(yè)模式，但客戶端產(chǎn)生的巨大流量若與相關(guān)產(chǎn)品形成“協(xié)同效應(yīng)”，其威力不可小覷。以搜索引擎為例，在百度和谷歌兩強(qiáng)爭(zhēng)霸之際，百度在流量獲取方面曾占據(jù)天時(shí)地利的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)眾多中小網(wǎng)站更愿意和更懂中國(guó)市場(chǎng)的百度合作。這些網(wǎng)站和客戶端將巨大的流量引到百度搜索這個(gè)擁有清晰商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上，從而成就了百度。
如果這些客戶端本身也想圖謀搜索引擎市場(chǎng)，那么對(duì)于有“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流量控制者”之稱、在搜索市場(chǎng)一家獨(dú)大的百度意味著什么？
百度流量之變
自從去年年底，谷歌宣布退出中國(guó)內(nèi)地后，包括李彥宏在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)人士均認(rèn)為，百度是重要的獲益者。百度今年第一季度發(fā)布的財(cái)報(bào)也佐證了這一觀點(diǎn)。百度在今年4月公布的2010年第一季度財(cái)報(bào)顯示，凈利潤(rùn)達(dá)到7040萬美元，同比增長(zhǎng)165.3%。
然而，這只是“短期利益”，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，百度受到的威脅將遠(yuǎn)大于其收益。
首先，體現(xiàn)在流量獲取成本方面。百度堪稱“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的流量控制者”，中國(guó)所有的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者最關(guān)心的一個(gè)問題就是百度的搜索排名規(guī)則在什么時(shí)候會(huì)發(fā)生什么樣的變化。一位接近百度的從業(yè)人士告訴記者，這甚至派生出一個(gè)年產(chǎn)值數(shù)億的搜索引擎優(yōu)化(SEO)產(chǎn)業(yè)。
那么，百度控制的流量又是從哪兒來？記者采訪了解到，近半數(shù)的流量是買來的，即通常在財(cái)報(bào)中提到的流量獲取成本(TAC)。根據(jù)百度今年第二季度財(cái)報(bào)顯示，百度流量獲取成本(TAC)為1.856億元。
這些購(gòu)買的流量主要來源有三：一部分是像Hao123、360安全網(wǎng)址站以及眾多小網(wǎng)址站上的搜索欄；第二部分是如遨游瀏覽器、360安全瀏覽器上帶的固定搜索框；第三部分是來自眾多加入百度網(wǎng)盟的小網(wǎng)站上的固定搜索框。
在只有百度和谷歌的雙寡頭時(shí)代，這三部分合作伙伴更愿意與百度合作，“因?yàn)橹袊?guó)公司更懂中國(guó)公司要什么。”但谷歌撤出內(nèi)地，其它公司趁機(jī)殺入搜索市場(chǎng)，群狼環(huán)伺，百度發(fā)現(xiàn)，除了自己一直用心經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)盟，另外兩個(gè)更大、更集中的流量渠道——瀏覽器和網(wǎng)址導(dǎo)航欄已無法全部“為我所用”。
流量的分流令百度不得不開始嘗試做新的策略調(diào)整，以備后患。從今年3月份開始，百度開始全面停止與網(wǎng)址站導(dǎo)航的推廣合作，并低調(diào)啟用hao222.com，發(fā)力自建導(dǎo)航網(wǎng)站，以便將更多流量來源掌控在自己手中。
這一點(diǎn)也可以從百度日益下降的流量獲取成本(TAC)中得到反映。百度今年第二季度的財(cái)報(bào)顯示，百度流量獲取成本(TAC)在總營(yíng)收中所占比例為9.7%，去年同期為16%，上一季度為13.2%。對(duì)于TAC在百度營(yíng)收中所占比例下滑，百度官方解釋是：“主要由于百度聯(lián)盟成員流量的質(zhì)量提高。”
“從表面上看，百度主動(dòng)停止為低質(zhì)量流量支付成本。但實(shí)質(zhì)是，百度只能被動(dòng)選擇這么做�！币晃唤咏俣鹊臉I(yè)內(nèi)人士告訴記者，如果百度繼續(xù)掏錢與越來越多的網(wǎng)址導(dǎo)航站合作，百度可能會(huì)培養(yǎng)壯大自己未來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
一位不愿透露姓名的百度合作伙伴告訴記者，在今年3月份，百度停止與眾多網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站合作前，百度約60%的流量是買來的。此后，百度的流量獲取成本(TAC)逐步遞減，買來的流量約為40%-50%。
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