目前黃金周的結(jié)束，建材業(yè)的促銷大戰(zhàn)本應(yīng)硝煙漸散，但記者上周末訪問市場發(fā)明，大多商家的促銷運動都沒有立即“收兵”，多場本來在“十一”期間舉辦的抽獎運動也推遲至上周末進(jìn)行，黃金周的熱烈景象再次浮現(xiàn)。 江門市裝飾建材行業(yè)協(xié)會會長陳容順表現(xiàn)，今年黃金周，建材業(yè)乘著金融危機(jī)影響淡化、樓市利好、家裝旺季等“春風(fēng)”，廣泛收金不少。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大品牌的增加較為明顯�？紤]到黃金周后部分花費需求的釋放，以及年底家裝花費的升溫，陳會長認(rèn)為，建材市場仍動力十足，回暖有望延續(xù)下去。品牌商家“人氣”“掌聲”雙豐收據(jù)筆者懂得，黃金周不少商家的折扣都創(chuàng)下年度最低，其中以衛(wèi)浴、瓷磚、地板、櫥柜等主材的促銷力度最大。打折、贈送、抽獎，這些用了一年又一年的促銷方法依然是大行其道，而跨界聯(lián)盟促銷、購卡享特惠的新促銷方法也大受歡迎。 黃金周畢竟為經(jīng)歷了金融危機(jī)后的建材商家?guī)�來了多�?ldquo;金”呢？受訪商戶大多表現(xiàn)銷售達(dá)到或超過銷售預(yù)期，后果基礎(chǔ)滿意。阿波羅衛(wèi)浴潘翠珍表現(xiàn)，今年調(diào)劑銷售策略，市場定位有所擴(kuò)大，并首次推出“超促價”產(chǎn)品，銷售額比去年增加30%；科凡整體衣柜今年擴(kuò)大店面重新裝修后，得到更多客戶青睞，“銷售額與去年相比，翻了一番。”楊炯聰經(jīng)理說。“冠軍聯(lián)盟”的5大品牌（歐派櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板 、紅蘋果家具、美的中央空調(diào)）負(fù)責(zé)人也表現(xiàn)，黃金周事跡安穩(wěn)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 筆者在多個商家的抽獎現(xiàn)場也看到，應(yīng)邀出席的成交客戶人數(shù)不少，其中出席“冠軍聯(lián)盟”抽獎運動的客戶多達(dá)300多人，澳斯曼衛(wèi)浴及科凡衣柜抽獎現(xiàn)場客戶也有近百人，阿波羅衛(wèi)浴抽獎當(dāng)天收集的抽獎券多達(dá)400多張。建材品牌集約化明顯對于黃金周建材行業(yè)的情況，陳會長表現(xiàn)，雖然經(jīng)歷了金融危機(jī)，但江門的建材行業(yè)恢復(fù)比較好，不少品牌均逐步恢復(fù)正常銷售程度，部分品牌銷售額比去年有所增加。據(jù)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市民對大品牌的品德及售后服務(wù)更為青睞，一些如箭牌衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴、歐神諾陶瓷、歐派櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板等的大品牌企業(yè)，銷售增加最為明顯。 “這是由于建材行業(yè)經(jīng)歷了金融危機(jī)的大洗牌后，小品牌有被淘汰代替之勢，而大品牌企業(yè)由于有較好的企業(yè)實力及產(chǎn)品品德，反而獲得更多花費者的認(rèn)同。”陳會長說。 他表現(xiàn)，建材品牌集約化經(jīng)營的現(xiàn)象比較明顯，比如在江門大型裝飾建材市場——中邦國際裝飾廣場，這兩個月的品牌店鋪迅速增加，金利高陶瓷、威爾斯陶瓷、瑞寶壁紙、香港鴻牌集成吊頂、奧美特集成吊頂、德國艾仕壁紙、友邦集成吊頂?shù)榷枷嗬^進(jìn)駐中邦，“從零碎的建材街區(qū)進(jìn)入大型建材專業(yè)市場經(jīng)營，這是建材業(yè)發(fā)展的必定趨勢，在大城市如此，二、三級城市也將如此。”陳會長如是說。高端客戶群及二次花費有望令建材再創(chuàng)銷售高潮隨著秋季家裝花費的升溫，建材花費也將“水漲船高”。后黃金周的建材市場走勢將如何呢？對此，筆者采訪了江門市裝飾建材行業(yè)協(xié)會的負(fù)責(zé)人林副秘書長。 她表現(xiàn)，黃金周促銷力度大，重要消化了一些中低端客戶，他們尋求高性價比，愛好等建材促銷時進(jìn)行選購，但從今年樓市成交及交樓的情況來看，還存在很大的剛性需求。 林副秘書長說，黃金周剛過，大多商家短時間內(nèi)都不會推出大型促銷運動，這段時間可能會觸發(fā)高端客戶市場的小高潮，因為這些客戶對促銷不感興趣，更重視的是產(chǎn)品的品德。他們會根據(jù)自己的裝修需求、裝修進(jìn)度來選購建材。 “二次花費的帶動也不可疏忽。”林副秘書長說，春節(jié)前很多市民都會將居室翻新，或調(diào)換部分家居及衛(wèi)浴產(chǎn)品迎接新春，這里面也有很大部分的潛在花費群。 “今年婚嫁市場的旺盛，也確定會帶旺建材市場。”林副秘書長如是說。