拓寬產(chǎn)品價格區(qū)間爭取市場

以銷售純進口地板，從來不參與價格戰(zhàn)的某品牌地板 ，在今年三月份拿出一款地板以低于六折的工程價銷售。受金融危機影響，目前歐洲的市場還未完整恢復，我們與比利時UNILIN工廠合作，在三月份推出這個運動，意圖是想看一下市場的反應。據(jù)該地板地區(qū)負責人介紹。

隨著精裝修樓盤的增多，地板零售行業(yè)的市場份額在不斷縮小。為了爭取更多的市場份額，各家都在增加自己的產(chǎn)品線。生活家地板相干負責人張萌告訴筆者，生活家巴洛克地板一直以銷售純手工制作的實木復合地板為主，價位大概在400元/平方米左右，為了擴大品牌著名度，增加市場銷售份額，最近推出了價位在一二百元的強化地板。另外，還推出包含墻板、真木壁紙、木門等在內(nèi)的整木家居系列。

據(jù)筆者懂得，地板企業(yè)涉足木門 、壁紙 、櫥柜 、家具 等行業(yè)在業(yè)內(nèi)已不鮮見。

銷售渠道增多經(jīng)營壓力加大

開店是找逝世，不開店是等逝世，就看誰是最后一個倒下的。圣象地板地區(qū)負責人衣雅維借用了業(yè)內(nèi)一句比較風行的話來形容地板行業(yè)目前的形勢，現(xiàn)在不光是進賣場開店，包含精裝修樓盤、家裝公司、家居團購會等銷售渠道都要做。

據(jù)筆者懂得，地板花費的市場總量是必定的，每年變更不大，但新興的銷售渠道已嚴重分流了傳統(tǒng)銷售渠道的市場份額，無形中增加了地板商的經(jīng)營壓力。另外，成本增加的壓力還是次要的，由于銷售渠道的增多，店面的不斷增加，在建材行業(yè)比較廣泛的家族式管理已無法應對，而目前擁有系統(tǒng)管理團隊的建材企業(yè)還為數(shù)不多。