▲營銷的作用就是實現(xiàn)口口相傳
首先，金組長說明了營銷的作用。他所定義的營銷的第一個條件就是，要給玩家?guī)頋M足感。為了通過游戲廣告給玩家?guī)M足感，不僅要說明游戲的特點，還要向前輩游戲們表示敬意，并要承認游戲的不足。簡單說，就是要誠實。金組長表示，要做到看到廣告的玩家對游戲抱有期望，并在登陸游戲后不至于失望。這點很重要。贊美之詞并不能從我（公司）的口中說出，而是要做到從別人（玩家）的口中說出。
繼滿足感，金組長強調(diào)的營銷的作用就是實現(xiàn)口口相傳。潛在玩家和現(xiàn)有玩家在看到廣告后，在玩家之間會出現(xiàn)很多交流。為了能讓游戲通過口口相傳，且在更短的時間內(nèi)擴散更遠，就要經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)、報紙、車輛、甚至是在酒杯中打廣告，使游戲持續(xù)曝光。
NEXON游戲事業(yè)5組金在翰組長
▲韓服《神鬼傳奇》的營銷戰(zhàn)略
緊接著，金組長說明了韓服《神鬼傳奇》的營銷戰(zhàn)略和實施方案。金組長表示，由于完美世界開發(fā)的《神鬼傳奇》是款和其他現(xiàn)有MMORPG差別并不大的一款游戲，因此公司改變了營銷對象。公司把“神鬼傳奇是款可以簡單體驗的游戲”當(dāng)成重點，讓那些沒玩過MMORPG的玩家加入到游戲中來。
公司通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、地鐵等，把這款游戲宣傳為“簡單方便的MMORPG”，并通過相同的主題召集各個年齡段的玩家進行座談會，與玩家面對面交談。接著還通過各種相應(yīng)的廣告，給這款游戲樹立了簡單方便的形象。
通過這樣的營銷戰(zhàn)略，韓服《神鬼傳奇》在2010年11月初用5000萬韓元（折合人民幣約為30萬元）的營銷費用，成功招募一萬名玩家進行首測，且壓力測試的第一天同時在線人數(shù)達到1.6萬人，公測第一天同時在線人數(shù)突破2.6萬人，今年3月同時在線人數(shù)達到8萬人，創(chuàng)造了最高紀錄。
值得注意的是，韓服《神鬼傳奇》玩家當(dāng)中，30-39歲玩家比20-29歲玩家多，40-49歲還有50-59歲玩家加起來也是比20-29歲玩家要多。
最后，金組長表示，在韓國國內(nèi)，MMORPG市場還未飽和。他表示，要想運營成功一款網(wǎng)絡(luò)游戲，營銷的作用是不容小覷的。在游戲產(chǎn)業(yè)中，營銷并僅僅是單純的支持，也有可能是公司核心業(yè)務(wù)之一。再一次強調(diào)了營銷的重要性。 相關(guān)閱讀