朋友們多多少少懂得過“旅游地產(chǎn)”，而在當下的北京城，熱烈的不是“旅游地產(chǎn)”，而是“地產(chǎn)旅游”。中國大院式別墅“運河岸上的院子”，把客戶接訪帶看過程升華成為一次“游園之旅”，旅游的休閑感和文化味充滿其中，客戶及業(yè)界對這一顛覆性的體驗營銷模式頻頻稱道，市場也為始終跑在前面的“院子”再次豎起了大拇哥。

奢侈品無法被調(diào)控，其實也沒調(diào)控的必要

如同百達翡麗腕表、勞斯萊斯座駕、卡地亞珠寶、LV箱包，奢侈品因選取珍稀的材質(zhì)、凝結(jié)高精尖的科技工藝、以及數(shù)百年的歲月考驗所累積的品牌文化，而被貼上“天價”標簽，無論經(jīng)濟環(huán)境如何，奢侈品始終脫離市場規(guī)律特立獨行，且隨歲月更迭，價值俱增。而北京的純獨棟別墅，便是豪宅中的頂級奢侈品。

物以稀為貴。北京別墅“限地令”履行至今已經(jīng)第七個年頭，別墅供給日漸稀疏，而地段、環(huán)境、人文價值、物業(yè)管理俱佳的項目更是少之又少，特別是純獨棟別墅，更是提升到收藏品級別成為投資熱門。“運河岸上的院子”之所以頻頻逆勢飄紅，就是同時具備了如上諸多要素：0.33超低密度容積率、純獨棟別墅社區(qū)、占地一畝到四畝的中國大院式計劃、私享京杭大運河原生水岸、基址長安街東起點的便捷交通、物業(yè)管家及俱樂部的頂級服務(wù)……以品德迎刃市場考驗。新政之下，普通住宅市場應(yīng)聲而落，而別墅價格的“抗跌性”卻在此輪調(diào)控中凸顯無遺。“院子”的稀缺價值不但躲開了政策調(diào)控層面的主力炮火，甚至更加引發(fā)投資者的關(guān)注。

游園之旅營銷之道

俗話說“旺市無營銷”，其實不然，好產(chǎn)品需要好營銷，才干發(fā)明好價值。而在市場調(diào)控期，營銷手段就更加重要，可以說調(diào)控期為各項目展露營銷程度供給了更廣闊的舞臺。在這個舞臺上，“運河岸上的院子”再次引發(fā)了市場的聚焦。

早在年初，新政未頒之前，“院子”就開端謀劃新的別墅地產(chǎn)營銷模式——地產(chǎn)旅游。基于全區(qū)現(xiàn)房和成熟景觀的項目基礎(chǔ)，以及項目所具備的中國傳統(tǒng)建筑、園林文化內(nèi)涵，為了使客戶更好地體驗項目標真實品德和稀缺性，“院子”將全部銷售過程計劃為一次游園之旅。我們將銷售地點從營銷中心移植全部全區(qū)，銷售員變身導(dǎo)游員，銷講說辭改為活潑的導(dǎo)游詞，客戶以旅游者的身份、懷揣游園的心態(tài)游覽項目，游園途中，碧樹掩映、鳥語花香、亭臺水榭、琴瑟聲聲，不覺中便沉浸于風(fēng)景如畫的東方園林及中國皇家建筑文化中。用一位準業(yè)主的話說：“在園子里認識一下碧樹繁花、看看千姿百態(tài)的鳥巢，品一盞地道的香茶，都別有一番情趣”。許多客戶游園后意猶未盡，再次預(yù)約游覽，眾多同行也接踵而至，體驗這一超凡脫俗的營銷模式。

時下，新政調(diào)控風(fēng)聲強勁，而“院子”依然氣定神閑，來訪客戶絡(luò)繹不絕、興趣盎然。旺市淡市皆營銷，讓客戶樂于買單的營銷模式總能使產(chǎn)品置身市場環(huán)境的洪流之外，于運籌帷幄之中跑贏大勢。