2009年是華業(yè)行全面接手東辰鑒墅運(yùn)作的一年，在這一年里，東辰鑒墅全年完成銷售額5個(gè)億，獨(dú)據(jù)東營(yíng)市場(chǎng)銷售鰲頭；東辰鑒墅在東營(yíng)市場(chǎng)上也樹(shù)立起了“東營(yíng)市首席生態(tài)豪宅“的概念，成為東營(yíng)層峰人士購(gòu)房的第一選擇。

回顧：東辰鑒墅

東辰•鑒墅隸屬于山東東辰置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資3.5億元，位于東營(yíng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)莒，項(xiàng)目總占地26萬(wàn)平方米，建筑面積19萬(wàn)平方米。小區(qū)規(guī)劃以獨(dú)棟及雙拼別墅為主，輔之以豪華景觀公寓及低密度花園洋房、小高層等多種建筑形式。項(xiàng)目自06年運(yùn)作以來(lái)，市場(chǎng)認(rèn)可度持續(xù)低迷，基本上被市場(chǎng)排斥在品質(zhì)地產(chǎn)之外。

診斷：理念、地塊、區(qū)位

一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)往往是理念上的巨人，它首先賦運(yùn)作者予思想，后規(guī)范項(xiàng)目操盤理念，最后執(zhí)行于運(yùn)作的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

在華業(yè)行接受項(xiàng)目的前期，華業(yè)行首先整合的是策略，有道是，上下一心者，戰(zhàn)無(wú)不勝。首先定義東辰佳日置業(yè)的自身定位，把開(kāi)發(fā)商定位于“城市發(fā)展運(yùn)營(yíng)商”，以城市規(guī)劃和發(fā)展方向?yàn)殚_(kāi)發(fā)根本，以升級(jí)城市形象和提升城市價(jià)值為己任。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與城市戰(zhàn)略定位一致，以城市人文為主線，在傳承城市歷史文脈的基礎(chǔ)上挖掘城市文化，倡導(dǎo)人文主義，來(lái)提升城市價(jià)值。并且，把這一理念深化到執(zhí)行的每一個(gè)細(xì)節(jié)中。

在09年項(xiàng)目的操作中，華業(yè)行結(jié)合政府工程清風(fēng)湖的落成，從城市版塊運(yùn)作出發(fā)，全面推廣區(qū)域版塊，主打“清風(fēng)湖畔一席尊天下”的主題廣告語(yǔ)，強(qiáng)調(diào)區(qū)位，升華產(chǎn)品形象。并且在項(xiàng)目運(yùn)作上首先修正產(chǎn)品的缺陷，針對(duì)項(xiàng)目自身存在的一些問(wèn)題點(diǎn)大膽的提出修改意見(jiàn)，從而將產(chǎn)品價(jià)值最大化。在打造項(xiàng)目環(huán)境上，提出東營(yíng)第一景觀社區(qū)的概念，充分考慮社區(qū)內(nèi)外環(huán)境的協(xié)調(diào)性，力推環(huán)境對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升，在隨后的運(yùn)作中，東辰鑒墅景觀引得東營(yíng)地產(chǎn)業(yè)界人士競(jìng)相參觀，成為行業(yè)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，贏得了客戶的信任，走在了同行業(yè)的前列。在項(xiàng)目硬件的投入上，強(qiáng)調(diào)“水”的定位，與城市規(guī)劃“黃河水城”的城市定位相融合，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)中樹(shù)立了東營(yíng)多個(gè)第一。東營(yíng)最高的綠化社區(qū)，項(xiàng)目綠地率70%，創(chuàng)東營(yíng)市最高，得到了市場(chǎng)的一致認(rèn)可。東營(yíng)最具有氣勢(shì)的社區(qū)入口大橋，東辰鑒墅的入口大橋目前已成為清風(fēng)湖區(qū)域的標(biāo)志性建筑物之一，在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中，也是東營(yíng)首創(chuàng)。投入是建立在價(jià)格基礎(chǔ)之上的，東辰鑒墅09年的投入不可謂不大，但是價(jià)格的提升也突破了市場(chǎng)的節(jié)奏，09年年初的最高價(jià)格不足1萬(wàn)，到年底的價(jià)格提到18000，這似乎只有瘋狂的操盤者才能做出來(lái)，但是，在東辰鑒墅，這種可能變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)，并且保持了市場(chǎng)的持續(xù)熱銷。

項(xiàng)目的投入是一方面，另一方面是推廣，在長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的全身投入、實(shí)干操盤的過(guò)程中，對(duì)外推廣始終占據(jù)了營(yíng)銷的重要地位。

2010年的推廣主線

2009年的成績(jī)斐然，但是，2010年如何推廣，推廣的重心在哪里，在這個(gè)問(wèn)題上，華業(yè)行先后四次調(diào)查市場(chǎng)，總結(jié)賣點(diǎn)，最終提出了2010年以物業(yè)服務(wù)以及配套為宗旨的推廣原則。

09年區(qū)位炒作成功之后，接下來(lái)就是產(chǎn)品細(xì)節(jié)的深化，是時(shí)候讓市場(chǎng)知道什么是真正的別墅的時(shí)候了。東辰鑒墅先后給市場(chǎng)的沖擊有以下事件即可看出，先是東營(yíng)首倡物業(yè)一站式服務(wù)理念，再是東營(yíng)首個(gè)精裝修庭院面市，再次是東營(yíng)首席獨(dú)棟樣板間面市，東營(yíng)最為豪華的的會(huì)所面市，這幾項(xiàng)第一，全部為東營(yíng)首創(chuàng)，他帶給東營(yíng)的不僅僅是一次深刻的沖擊，而是一場(chǎng)徹底的房地產(chǎn)的變革。在業(yè)內(nèi)人士的眼中，這種變革可以形容成這樣一句話：“原來(lái)房子還可以這么賣。”

另外，華業(yè)行提出的外科手術(shù)式的精準(zhǔn)營(yíng)銷也取得了良好的成效，針對(duì)東營(yíng)比較集中的油田以及企事業(yè)單位高層集中投放廣告，取得了廣告投放費(fèi)用的最少投入，換取了最大收獲的目的。