新政百余天以來，北京的樓市發(fā)生了翻天覆地的變化，各種住宅紛紛跳水。與此同時，別墅市場也遭受重創(chuàng)，自5月份以來，因新政的打壓成交量大幅下挫。
8月12日，北京華遠集團總裁任志強在博鰲房地產(chǎn)論壇上呼吁，房地產(chǎn)開發(fā)商要認清形勢，應(yīng)以降價換取成交量。他認為，目前房地產(chǎn)行業(yè)的下滑，不會拖累宏觀經(jīng)濟，所以開發(fā)商勿心存僥幸，下半年的調(diào)控不會放松，想借著銷售回升的勢頭把房價提到很高是不現(xiàn)實的。
而在搜房網(wǎng)記者采訪北京珠江地產(chǎn)董事長黃韶海時，針對別墅市場，卻提出了截然不同的觀點。黃韶海認為，認真剖析這個市場，別墅是沒有問題的。真正的高端別墅，不會因為市場走勢而有任何變化，更不能因為新政的打壓而以降價換取成交。
黃韶海打了一個生動的比喻：購買別墅好比在談一場戀愛，要深入了解、認同和欣賞，才是“成交”的關(guān)鍵。對于珠江地產(chǎn)的2010年頂級產(chǎn)品——珠江紫宸山，就是這樣的一種情況。據(jù)了解，作為北京頂級的三千萬級家族別墅，珠江紫宸山自5月開盤后，已成為第二季頂級別墅類銷售冠軍。“別墅不是一個急于回款的產(chǎn)品，并不受制于何時開盤。并且你開了，你盲目判斷了還有問題。別墅就像一個藝術(shù)品一樣。我們賣別墅，一定不是搞婚姻介紹的速婚，別墅一定是戀愛，時間比較長了，結(jié)婚，這個才長久。”
黃韶海認為，產(chǎn)品好不好，這個時候購買的人會看得很清楚。而珠江紫宸山在這個時期為什么還能成交，是因為客戶來鑒賞的時候，知道這個別墅是真的用心在做，并且很認可這個產(chǎn)品。
所謂“用心做別墅”，黃韶海認為，做產(chǎn)品也跟做生意一樣，先有戰(zhàn)略規(guī)劃，再有戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，戰(zhàn)略要放開想，但是方向不要變，敢于走出去，戰(zhàn)術(shù)則是解決每個細節(jié)的完整性。首先要深入研究客戶群是什么，了解他的需求之后，把這些需求放射到產(chǎn)品上來，敢于放開想，不要太局促。
“中國別墅通過十年的發(fā)展，其實大家對別墅的認同度也挺高的。從總體判斷，這十年是一種心態(tài)的回歸，豪宅不在于說這個‘豪’字，它只有越來越適應(yīng)現(xiàn)在家庭的需要，越來越適應(yīng)它自己內(nèi)心的一種追求。重點在于用智慧打造別墅，功能帶來的生活舒適度，更自然、更貼近于人本身。”黃韶海說。
據(jù)了解，在深入研究客戶群體的時候，紫宸山建筑團隊始終堅持的就是，用智慧層面與客戶的交流，將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。在珠江紫宸山規(guī)劃初期，建筑團隊甚至?xí)堖@些客戶一塊兒跟設(shè)計組聊天，感受他們內(nèi)心中的火花。而在別墅建造的時候，為使紫宸山與其客戶群的身份和生活需求更加契合，將社區(qū)規(guī)劃、外立面用材與空間設(shè)計等，都打造成了中國頂級別墅的極致。使珠江紫宸山噗一面世，就引來業(yè)內(nèi)外人士的普遍關(guān)注，被一致譽為“中國新主流家族別墅標(biāo)桿”。（詳情點擊：別墅之上，又見巔峰）
黃韶海董事長的一席話，總的來說就是真心為客戶打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不強求。黃韶海認為，任何市場、任何時期，都有洪流與危機，而一個產(chǎn)品和一個企業(yè)能否在洪流中保持清醒并且不受威脅，產(chǎn)品的品質(zhì)始終是核心。這也透露出珠江地產(chǎn)在發(fā)展十八年時間里一貫堅持的“好生活，在珠江”的企業(yè)理念。只有通過智慧走在市場前面，用心做產(chǎn)品，才會在市場中賺到錢，保持清醒，明確目標(biāo)，便不會在洪流與危急中迷失。
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