買車，你最看重的是哪些因素？品牌、配置，還是外形、顏色？
本報記者采訪了杭州十家4S店的金牌銷售員、銷售經(jīng)理，并聯(lián)合太平洋汽車網(wǎng)對4500名車友進行調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，女性購車者大多比較感性，下決心選擇一輛車，可能就是一個儲物盒對了她的心意，或者它的顏色正好讓她怦然心動。 而男人呢，最看重的是品牌及配置。而有意思的是，本以為女人會討價還價，而事實呢，4S店的銷售員說，最會貨比三家的其實是男性。也許是因為女人大多不懂車，而男人買車前功課做得比較到位吧。
男人購車——很務(wù)實，很“小氣”
本報在太平洋汽車網(wǎng)上進行的購車調(diào)查，有1198位女性車友、3334位男性車友參與了投票。記者發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象：表面上更注重品牌，更大大咧咧的男人，在實際買車中可未必是那么回事哦！雖然在記者所做的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中，男性車友第一位選的是品牌，占51%；其他是配置，注重外觀的男性車友只占9%，注重內(nèi)飾的只占1%。實際上，他們買車可務(wù)實了。
他們更理性——
裝導(dǎo)航、裝倒車?yán)走_(dá)，夠用就好
現(xiàn)在買車，4S店往往會送禮包，可以讓車主選擇自己想裝的配置。記者在太平洋汽車網(wǎng)進行的調(diào)查中，28%的女性選裝導(dǎo)航，男性則只占4%。記者從4S店了解到的情況也正是如此：男人就算要裝導(dǎo)航，一般也不講究外觀，大多會選1800元的吸附式導(dǎo)航，夠用就好；而女人往往會選更加美觀的內(nèi)嵌式導(dǎo)航，那就需要掏9800元。
東風(fēng)標(biāo)致康橋4S店銷售顧問說，在加裝倒車輔助裝置時，男顧客一般只要求裝倒車?yán)走_(dá)，有個聲音提示就可以了。而更多的女顧客會要求加裝倒車影像。
他們更懂車——
養(yǎng)車很愛惜，洗車不勤快
“男顧客會比較專業(yè)，甚至?xí)䥺栠@個車的懸掛是什么，跟麥弗遜懸掛有什么區(qū)別。從來沒女顧客會問這樣的問題�！背酵�4S店銷售經(jīng)理告訴記者。
記者采訪的多位銷售經(jīng)理都提到，跟女性車主最關(guān)注外觀不同，男車主關(guān)注的基本上是車的動力性能怎么樣、加速快不快。不過，男車主的車往往比較臟，“一兩個月才洗一次車的很多”，但對車的保養(yǎng)很積極，會主動打電話到4S店咨詢。
而女客戶往往相反，物產(chǎn)森美店的銷售顧問陳先生曾碰到一位愛干凈的女客戶，一天就來4S店洗了兩次車。但女車主的車往往會傷痕累累。“有個女客戶，底盤被刮得一塌糊涂都不知道，還在開，到店里來才發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)出了很多機械故障�！标愊壬f。
他們更會講價——
要大禮包不如要兩次保養(yǎng)
這次的購車調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：對車價咬得很死、斤斤計較很精明的，往往是男性購車者！“來買車的，男孩比女孩精明多了。”東風(fēng)日產(chǎn)和誠城北店方臣說，男顧客往往早就貨比三家，在網(wǎng)上、汽車城徹底了解過車價，斤斤計較得很。而女孩子往往因為不懂車，不太會計較價格。
吉利遠(yuǎn)景店銷售經(jīng)理孫春蕾認(rèn)同這種觀點：對女客戶來說，給油箱蓋貼個卡通貼紙、裝個卡通牌照，或者送個大禮包，就會影響她們下單；而很多男客戶往往會直接地說：“我什么東西都不要，你送我兩次保養(yǎng)吧！”
女人買車——
有點沖動，有點好“色”
關(guān)于“您會不會僅僅因為一款車的顏色特別打動您就決定下單”這個問題，女性車友中，選擇“會”或“有可能會”的，占74.4%。而男性車友正相反，有71%的人堅決選擇“不會”，只有4%的人選擇“會”；在對于影響購車因素的調(diào)查中，3334位投票男網(wǎng)友選擇關(guān)注色彩的是0！可見，女性更容易被外表打動。
最愛色彩——
看中雙門車的買了家轎，看中家轎的買了SUV
記者從多家4S店了解到的情況也正是如此。“女性決定買車會比較沖動�！睎|風(fēng)日產(chǎn)和誠城北店銷售顧問方臣告訴記者，他就曾經(jīng)接待過一位女客戶，一開始她想買紅色騏達(dá)，但她在店里一眼看到了紅色的逍客，馬上就決定改買逍客，“如果是男客戶，決定了買什么車型一般就不會改變，從家轎一下子跳到SUV，簡直是不可能的�！�
相關(guān)閱讀