無獨(dú)有偶，27歲的吳小姐，本來打算買寶馬MINI，但結(jié)果就因?yàn)橄矚g的巧克力色沒有，一轉(zhuǎn)身就定下了寶馬120i。雖然都是寶馬家族成員，從雙門個性車一下子轉(zhuǎn)向兩廂家轎，一般也不會發(fā)生在男孩身上。吳小姐說，她還試駕過幾次MINI，動力、性能、配飾都很喜歡，都打算付定金了，卻因?yàn)闆]有巧克力色的現(xiàn)車猶豫了。后來聽朋友說起寶馬120i有限量版的巧克力色現(xiàn)車，去4S店一看馬上就喜歡上了，當(dāng)場付了定金。“男性一般不會因?yàn)轭伾洼p易放棄相中的車型”，銷售員告訴記者。
關(guān)注細(xì)節(jié)——
一個化妝鏡決定要不要買一輛車
除了顏色，女性購車者身上更能印證一句商界名言：細(xì)節(jié)決定成敗。在關(guān)于“您會不會因?yàn)檐嚿弦粋�杯架、一個儲物格設(shè)置得不順手，就決定放棄看中的一款車”這個問題中，有64%的女性車友選擇“會”或“可能會”；而選擇“會”的男性車友只有1%。
廣汽豐田元通城北店銷售經(jīng)理、物產(chǎn)森美店銷售經(jīng)理表示，他們都遇到過因?yàn)橐粋�小配飾就臨時決定更換車型的女客戶，而男客戶中從來沒見過這種情況。“有的女孩子喜歡在車?yán)锘瘖y，坐進(jìn)試駕車就會先翻下遮光板，如果沒有化妝鏡，可能就會讓她直接否定這款車�！蔽锂a(chǎn)森美店銷售顧問告訴記者。
別看汽車廠家隔三岔五推出新款，只在內(nèi)部小環(huán)節(jié)上做點(diǎn)小文章，就是這些小改動，可能就能爭取到64%的女性客戶哦！
沖動消費(fèi)——
第一眼看中就買
“哪個車看得順眼就會買哪個，只要經(jīng)濟(jì)條件允許，本來打算買軒逸的，一下跳到奇峻也是有可能的。”“PT漫步者的客戶女性居多，而且往往是第一眼看到一下子就喜歡上的沖動消費(fèi)，連試駕都不試駕�！睎|風(fēng)日產(chǎn)杭城專營店方小姐、辰通4S店謝經(jīng)理紛紛印證這種現(xiàn)象。而男性可能會在幾個品牌中選擇同一車型，但一眼看中另一種車型的情況很少會發(fā)生。
看重外形的女性，其實(shí)往往真的只看表面。比如選車身顏色，往往只停留在哪種顏色好看，卻很少有人關(guān)注用的是什么漆�！岸行韵喾�，會更多考慮油漆的檔次，比如普通漆、金屬漆還是珠光漆。”
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