上海社科院國際金融研究室主任徐明棋教授告訴本報記者,銀聯(lián)剛成立時,Visa曾給予很大幫助。Visa一度派駐專家在銀聯(lián)辦公室常駐,以幫助解決收單、芯片卡推行、芯片卡標(biāo)準(zhǔn)、銀行卡解決中心、國際認(rèn)證等問題。
2002年6月銀聯(lián)成立三個月后,發(fā)布參加Visa和萬事達(dá),成為兩大國際卡組織的收單機(jī)構(gòu),銀聯(lián)商戶有資格接收Visa卡和萬事達(dá)卡。
徐明棋指出,由于中國沒有開放境內(nèi)清算系統(tǒng),當(dāng)年推雙幣卡時,銀聯(lián)退了一步,默許Visa等國際卡組織在國內(nèi)通過銀聯(lián)通(600050,股吧)道清算。
徐明棋認(rèn)為,雙幣卡的推出打破了Vsia等國際卡組織本來在中國市場推廣的瓶頸之困,從而有機(jī)會通過銀聯(lián)實現(xiàn)對中國市場的滲透;另一方面,新生的銀聯(lián)也需要借助Visa的品牌著名度和完善的標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)來為自己鋪路。
由此,雙幣卡在各商業(yè)銀行間得到迅速推廣。
銀聯(lián)“以內(nèi)養(yǎng)外”征戰(zhàn)海外
也許在Visa、萬事達(dá)等老牌卡組織的眼中,相比自身遍及200多個國家和地區(qū)的宏大網(wǎng)絡(luò),2002年出生的銀聯(lián)不過是一個蹣跚學(xué)步的小兒,實在不足為患。
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他們忙著抓緊布局中國市場,首先是發(fā)卡。老陳流露,Visa在發(fā)卡上可謂不遺余力,例如發(fā)卡行每發(fā)行一張Visa卡,就能從Visa獲得5-10元的推廣費(fèi),在所有卡組織中推廣費(fèi)最高。相比而言,銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡的推廣費(fèi)只有3-5元。
但銀聯(lián)同樣一刻也沒閑著。2002年8月,成立不到半年的中國銀聯(lián)向國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）申請首批國際BIN號代碼。2003年8月,南京商業(yè)銀行發(fā)行了中國內(nèi)地第一張銀聯(lián)國際BIN號—“62”開頭的信用卡,銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡正式問世。
至此中國發(fā)行的信用卡大致有這幾種類型:“62”開頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡;“4”開頭的是Visa卡;“5”開頭的是萬事達(dá)卡,還有“9”開頭等其他卡。
2003年11月,時任中國銀聯(lián)總裁、擁有“中國Visa之父”美譽(yù)的萬建華會見了時任JCB總裁的信原啟也一行,這被業(yè)界認(rèn)為是對銀聯(lián)國際化品牌之夢具有里程碑意義的一次會見。后者成功的國際化安排令其在國際支付范疇站穩(wěn)了腳跟。
之后,銀聯(lián)正式將拓展國際市場提上議事日程。銀聯(lián)向“老大哥”Visa與萬事達(dá)求援,盼望借助對方現(xiàn)成的全球網(wǎng)絡(luò)來加速實現(xiàn)自己的國際化戰(zhàn)略。
此時Visa和萬事達(dá)猛然發(fā)明,銀聯(lián)在短短一年多時間中迅速強(qiáng)大,并逼近了自己的權(quán)勢范疇。在Visa、萬事達(dá)的幻想勾畫中,銀聯(lián)在境外并無網(wǎng)點,因此雙幣卡在境外只能通過自己的通道清算,可以帶來滾滾利潤。
“若借網(wǎng)絡(luò)讓銀聯(lián)走到境外,那就等于讓Visa們親手將口袋里的錢掏出來給銀聯(lián),這誰也不會干�！崩详愂觥�
成果不難想象,Visa與萬事達(dá)雙雙拒絕了銀聯(lián)的請求。
被迫單干的銀聯(lián)迅速制定了“以內(nèi)養(yǎng)外”的國際化計劃,即以境內(nèi)的收入預(yù)算來支撐境外市場的發(fā)展。
陳霓學(xué)表現(xiàn),銀聯(lián)的國際化之路走得不容易。
根據(jù)國際慣例,卡組織進(jìn)入新市場一般通過與當(dāng)?shù)劂y行合作來實現(xiàn),但由于種種原因,當(dāng)?shù)赝赓Y銀行提出的合作條件超出了銀聯(lián)的蒙受范疇,導(dǎo)致銀聯(lián)的國際化一度受阻。
“中國銀聯(lián)的國際化以港澳為開端,而后重要依托中資銀行在境外的網(wǎng)絡(luò)布局來步步推動�！标惸迣W(xué)說。
2004年1月,銀聯(lián)國民幣卡在香港地區(qū)的POS花費(fèi)業(yè)務(wù)、ATM查詢和取現(xiàn)業(yè)務(wù)正式創(chuàng)辦。銀聯(lián)邁出國際化第一步。2007年銀聯(lián)正式將國際化戰(zhàn)略列為最重要的工作內(nèi)容。
令Visa們大跌眼鏡的是,銀聯(lián)通道迅速得到境內(nèi)持卡人的追捧�！坝绕溷y聯(lián)'境外刷卡花費(fèi),境內(nèi)國民幣還款’這一招,比Visa們經(jīng)美元轉(zhuǎn)換的清算模式節(jié)儉了1%-2%的兌換費(fèi),這對境內(nèi)持卡人有很大吸引力—本來持卡人重要在境內(nèi)走銀聯(lián)通道,但后來大家在境外也越來越多地實用銀聯(lián)通道�！�
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