“旭日升”3個(gè)字，能喚起很多人塵封10多年的“藍(lán)色記憶”：通身淺藍(lán)色的易拉罐上，印著旭日東升的紅太陽、紅色的“旭日升”和深藍(lán)色的“冰茶”。

　　如今，業(yè)已破產(chǎn)的旭日升已被中社旭日集團(tuán)接管，其旗下商標(biāo)正在被陸續(xù)處理，包括曾經(jīng)赫赫有名的“冰茶”品牌。

　　記者日前從中社旭日集團(tuán)一經(jīng)銷商處獲悉，匯源果汁已于春節(jié)前基本完成對該公司旗下茶飲料資產(chǎn)的收購，“冰茶” 品牌或被匯源果汁收入囊中。

　　匯源只對“茶”感興趣

　　早在春節(jié)前，飲料業(yè)內(nèi)盛傳：匯源果汁將收購曾經(jīng)的飲品巨頭旭日升。

　　記者18日就此致電匯源果汁，其公關(guān)部一張姓工作人員表示，旭日升已經(jīng)破產(chǎn)，因此不存在收購旭日升一說。但公司確實(shí)在和有關(guān)方面洽談，稍后會(huì)就具體情況舉行新聞發(fā)布會(huì)。

　　旭日升自破產(chǎn)之后，產(chǎn)品已基本在市場絕跡，其目前最重要的資產(chǎn)可能就是“旭日升”、“冰茶”等商標(biāo)。中社旭日集團(tuán)接手旭日升之后，公司最重要業(yè)務(wù)之一就是開發(fā)商標(biāo)，并專設(shè)了子公司旭日品牌開發(fā)管理服務(wù)有限公司(以下簡稱“旭日開發(fā)”)。

　　旭日開發(fā)辦公室一工作人員對記者表示，目前，旭日升各品牌生產(chǎn)照常進(jìn)行，與匯源果汁方面合作的具體事宜由對方負(fù)責(zé)，具體細(xì)節(jié)現(xiàn)在不方便透露。

　　上述經(jīng)銷商告訴記者，匯源果汁并不是對整個(gè)旭日升都感興趣，只對茶飲料資產(chǎn)感興趣，并不涉及碗粥、酒水系列等。匯源果汁完成收購后，將在3月投入茶飲料的開發(fā)生產(chǎn)之中，旭日升冰茶的經(jīng)銷商也將納入?yún)R源果汁的經(jīng)銷體系，“冰茶” 品牌可能隨之轉(zhuǎn)移，其余則仍屬旭日升經(jīng)銷商范圍。

　　一行業(yè)人士分析稱，像三鹿、旭日升等走向沒落的公司生存比較艱難，有些甚至靠出售商標(biāo)維持生存，旭日升已把部分旗下商標(biāo)出售給北京、上海等地的公司。

　　據(jù)悉，旭日升原有169個(gè)商標(biāo)，被法院強(qiáng)行拍賣抵債的只是其中一小部分，其余大部分商標(biāo)歸破產(chǎn)管理委員會(huì)所有。旭日升的品牌價(jià)值曾一度高達(dá)160億元，隨著這個(gè)“茶飲料大王”的急速隕落，商標(biāo)身價(jià)也不能同日而語。“旭日升的有些商標(biāo)出售得相當(dāng)便宜。”上述人士稱。

　　沒落的“霸主”

　　在中國的茶飲料市場，旭日升冰茶一度獨(dú)占鰲頭。1995年，旭日升冰茶銷量達(dá)到5000萬元;1996年，這個(gè)數(shù)字驟然升至5億元。在市場銷售最高峰的1998年，旭日升的銷售額達(dá)到30億元，企業(yè)由幾百人迅速膨脹到近萬人。1999年，國家工商總局裁定，“冰茶 ”為旭日升商標(biāo)的特有名稱，其他任何企業(yè)不得使用。

　　但此后，數(shù)家品牌企業(yè)主打的“冰紅茶”、“冰綠茶” 迅速成為市場新寵，旭日升冰茶則逐漸走向落寞境地。

　　市場競爭節(jié)節(jié)敗退、銷售管理混亂不堪和債務(wù)官司持續(xù)不斷，令旭日升陷入了資金鏈斷裂和市場信譽(yù)崩塌的危機(jī)。為盡快扭轉(zhuǎn)局面，從2000年年底開始，旭日升進(jìn)行了一次堪稱“大地震”的變革，包括對企業(yè)高層大換血、調(diào)整銷售架構(gòu)。上述“猛藥”不但沒有令旭日升擺脫困境，反而加速了其衰落。2001年，旭日升的市場份 額迅速從 2000 年的 70%跌至30%。專業(yè)營銷人士稱，“打敗旭日升的不是別人，恰恰是它自己”。

　　“旭日升除了盲目擴(kuò)張和混亂管理，促銷活動(dòng)也顯得無主題，無明確目的。”采納(山東)品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)營銷實(shí)戰(zhàn)專家肖金明告訴記者，“短短幾年，旭日升集團(tuán)的品牌代言人走馬燈似地更換，廣告語也各不相同、互無關(guān)聯(lián)，卻始終沒有詮釋出一個(gè)獨(dú)有的、深深植入消費(fèi)者心里的品牌內(nèi)涵。” 肖金明指出，對于促銷活動(dòng)，旭日升也沒有嚴(yán)格的費(fèi)用預(yù)算和效果預(yù)估，市場部人員也不知道活動(dòng)結(jié)束后要總結(jié)、評估和分析，也不知道與銷售部的職責(zé)有何不同。“只能用一個(gè)‘亂’字概括。”肖金明說。

　　能否互惠互利?

　　“可口可樂并購案以后，將近兩年，可能是我17年創(chuàng)業(yè)史上最辛苦的兩年。勞心勞力，太辛苦了。”匯源果汁董事長朱新禮日前在接受媒體采訪時(shí)吐露心聲。并購受挫后，匯源果汁一系列密密麻麻的大動(dòng)作，被外界解讀為“愈挫愈勇”之舉。

　　動(dòng)作背后，資金同樣是難題，“本來有25億美元拿來讓你用，但是一下子這個(gè)錢沒了，上游資金也面臨著大筆的投入，下游也要發(fā)展。所以這兩年對我來講，資金還是有一些壓力的。”朱新禮坦承。在他看來，所謂的資金壓力并不是經(jīng)營陷入困境，而是一種短暫的匹配能力有限。“你本來要投50億元，但是你有可能只能投30億元，是這種壓力。”

　　如今，匯源果汁正欲進(jìn)軍茶飲料，而目前這一市場橫亙著康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈、可口可樂、雀巢等，另外日本啤酒品牌“麒麟”和“朝日”也進(jìn)入了中國茶飲料市場。在匯源果汁大力擴(kuò)張的情況下，能往茶飲料投入多少資金還未可知，同樣，匯源果汁借品牌之力，欲與各位盤踞茶飲料市場多時(shí)的巨頭們分一杯羹的難度也不小。

　　肖金明說，如果洽購成功，旭日升早前管理的混亂以及現(xiàn)在薄弱的營銷力量，將帶給匯源果汁不小的難題，而旭日升想“傍上”匯源果汁東山再起也并非易事。