商報訊 轉(zhuǎn)由中小銀行托管,不再依附大銀行,基金公司意外發(fā)明,收到的成效本來并不弱。數(shù)只由中小銀行托管的新基金的銷售成績讓人吃驚。材料顯示,近期剛剛結束募集的國聯(lián)安信心增益?zhèn)鸷椭袣W滬深300加強型基金募集的金額都超過了10億元,兩只基金的托管行分辨為中信銀行(601998,股吧)和興業(yè)銀行(601166,股吧)�！按饲案玫氖袌龅匚弧⒌鬃痈竦墓景l(fā)行的指數(shù)化產(chǎn)品的范圍也不過幾個億�！睒I(yè)內(nèi)人士表現(xiàn)。
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大行效率不高
據(jù)Wind資訊統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,截至6月25日,今年以來一共有58只新基金成立,其中22只找工行做了主代銷。除了中行,建行和農(nóng)行也是基金們經(jīng)常選擇的托管行。
“工行和建行是名副其實的托管大行。”某基金人士表現(xiàn),“他們在全國散布了上萬個網(wǎng)點,已達小銀行的幾十倍之多。網(wǎng)點眾多正是我們重視的,因為如果新基金所托管銀行強勢的話,至少發(fā)行范圍的一大半是有保障的�！辈贿^,記者通過數(shù)據(jù)對照發(fā)明,渠道多并沒有使得基金的銷售事半功倍。將工行與招行做比較,招商銀行(600036,股吧)在網(wǎng)點數(shù)量和托管基金數(shù)量上排名靠后。托管在工行的基金首發(fā)平均范圍為10.50億元,平均到每個網(wǎng)點的銷售量為6.47萬元;而招商銀行托管的新基金首發(fā)平均范圍是25.05億元,平均每個網(wǎng)點的銷售量為365.69萬元。
“在上萬個網(wǎng)點中,并不是每一個網(wǎng)點都有效率的,其中會有很多無效網(wǎng)點”,一位基金銷售人士表現(xiàn),這取決于銀行網(wǎng)點的區(qū)域散布情況,以及各家銀行在管理制度上會產(chǎn)生較多的無效網(wǎng)點,有的網(wǎng)點就不開設基金銷售業(yè)務了。
中小基金牽手中小銀行
雖然大行銷售效率未必高,但是基金公司還是削尖了腦袋想擠進去,畢竟大行的銷售渠道終歸還比較強盛。不過,一般大行都被實力雄厚的大基金霸占著,所以小基金公司折騰半天,也難分一杯羹。所以中小基金眼下開端轉(zhuǎn)變銷售思路�！按筱y行和小銀行各有利弊。興業(yè)銀行對我們的產(chǎn)品非常器重,全行發(fā)動,渠道和我們的配合也非常好。雖然我們的培訓力度很大很辛苦,可是非常有利于未來的客戶發(fā)展�！� 中歐基金擬任副總經(jīng)理徐紅光表現(xiàn),弱勢中,中小范圍基金公司在基金扎堆擁擠的背景下在大行的發(fā)行非常艱苦;而中小銀行則往往會舉全行之力支撐新基金的營銷項目,在弱市中給我們帶來一些“驚喜”。
不過也有市場人士表現(xiàn):“在弱市中小銀行可以'幫大忙’,但是一旦市場向上,大銀行的網(wǎng)點和客戶等優(yōu)勢就完整部現(xiàn)出來了,小銀行無法與之匹敵,要想在市場上拉到足夠的資金范圍,中小基金公司還是得依附大行相助�！�
此外,中小基金公司們也在著力發(fā)展自己的直銷柜臺和電子商務。通過這些渠道來做,不僅可以節(jié)儉成本,更重要的是我們能夠通過直接服務客戶得到客戶的反饋,對懂得客戶、培養(yǎng)客戶有很大的幫助。
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