像賣(mài)牙膏一樣賣(mài)書(shū)

　　讀客剛成立不久，就提出這樣的口號(hào)以及經(jīng)營(yíng)理念：像賣(mài)牙膏一樣賣(mài)書(shū)，當(dāng)時(shí)被批評(píng)包圍，有位朋友打電話批評(píng)華楠：你賣(mài)牙膏就賣(mài)牙膏去，在圖書(shū)行業(yè)折騰什么。在《商道》欄目，華楠曾經(jīng)清楚地論述過(guò)此理念：為什么說(shuō)像賣(mài)牙膏一樣，牙膏屬于快消品，快消品的核心在于它是低成本，而且大范圍銷(xiāo)售，成交價(jià)在20元錢(qián)左右。如果要實(shí)現(xiàn)1億元的銷(xiāo)售額，必須賣(mài)出幾百萬(wàn)冊(cè)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就是把圖書(shū)當(dāng)成像牙膏那樣的快消品銷(xiāo)售。圖書(shū)銷(xiāo)售幾萬(wàn)冊(cè)那就是微不足道，每本至少應(yīng)當(dāng)賣(mài)五六十萬(wàn)冊(cè)�！昂霉适虏槐囟ㄓ泻檬袌�(chǎng)，必須嘗試用賣(mài)牙膏的方法營(yíng)銷(xiāo)。我們廣告公司之前有一個(gè)經(jīng)典案例，那就是把田七推廣成本土牙膏著名品牌。在營(yíng)銷(xiāo)圖書(shū)時(shí)，也把這種模式移植進(jìn)來(lái)。”華楠說(shuō)。

　　華楠流露，去年有位記者在采訪他的時(shí)候，冷不丁地問(wèn)了一句：能否斷定一下，2010年中國(guó)瀏覽市場(chǎng)的趨勢(shì)？自己當(dāng)初就像傻瓜似的，拿著話筒一時(shí)語(yǔ)結(jié)。因?yàn)閺膩?lái)不思考這個(gè)問(wèn)題，從來(lái)不思考接下來(lái)半年或者一年，中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)是什么樣的，華楠說(shuō)道：“我知道猜這個(gè)比猜股票還要難。但是有另一個(gè)元素，我們是可以算得非常準(zhǔn)的，那就是中國(guó)文化的主流和暗流。中國(guó)主流文化的暗流在什么處所，那個(gè)處所就必定有超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)呈現(xiàn)，就看你的產(chǎn)品適不合適那個(gè)暗流。在暗流上你放上一本暢銷(xiāo)書(shū)的信息，暗流會(huì)自然地推著你向前走。”

　　華楠稱：讀客不做跟風(fēng)的書(shū)，不是感到跟風(fēng)的書(shū)不好，而是做跟風(fēng)的書(shū)利潤(rùn)太低。我們做暢銷(xiāo)書(shū)的時(shí)候，在選題上，不是去預(yù)判未來(lái)，而是去審視當(dāng)下。因此，打造暢銷(xiāo)書(shū)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是，在選題上怎么去斷定主流文化的暗流；在產(chǎn)品的再開(kāi)發(fā)上面，我們?cè)趺慈ブ匦聦ふ液驮O(shè)計(jì)要害詞；在封面設(shè)計(jì)上我們?cè)趺赐ㄟ^(guò)符號(hào)把這本書(shū)表達(dá)出來(lái)，在終端的擺設(shè)上面能夠有視覺(jué)沖擊力。(記者 楊雅蓮)