“價格貴不說，要害是外婆的身材，她得了20多年的糖尿病，但早餐店的人卻告訴她，吃營養(yǎng)早餐后就要停服胰島素�，F(xiàn)在外婆的血糖含量是正常人的三倍以上�！睔鈶嵉男臐嵢ァ霸绮偷辍崩碚�。店里的“老師”告訴她，他們的產(chǎn)品來自美國，不僅能修復(fù)人體細(xì)胞，連癌癥都能治。對方還遞過來一張報紙讓心潔看，說國內(nèi)某媒體還做過報道。
看著外婆對“老師”的話堅信不疑，心潔束手無策�！斑@樣亂吃東西，遲早會害逝世人的！”她說。
騙局無處不在
事實上，因為各種原因，中國目前沉迷于養(yǎng)生花費的老人不在少數(shù)。據(jù)《中國消息周刊》與騰訊網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，在1928個接收調(diào)查的家庭中，有近六成老人買過保健品，而在這之中，有三分之一以上的老人花費數(shù)額在1000元至5000元之間，有五分之一的老人花費數(shù)額達(dá)到5000元以上。
除了購置各種保健食品、用品外，不少老人還遭遇過“免費旅游”“試住老年公寓”、中介訛詐、投資理財?shù)闰_局。他們面臨的危險，涉及生活中與“錢”有關(guān)的幾乎所有范疇。
“現(xiàn)在的老人，想不上當(dāng)都難！”劉志勇每次取信，都會看到信箱里被塞進(jìn)各種各樣的養(yǎng)生廣告。不單如此，劉志勇感到，只要他母親走出家門，就意味著隨時會步入商家設(shè)好的“騙局”。
在劉志勇所住的小區(qū)里，總有各色人等來小區(qū)舉辦各種免費體驗運動，他們大都身穿“白大褂”，只要見到有老人經(jīng)過就熱情迎上�！斑�有人打著志愿者名義，給你免費量血壓、免費喝堿性水、免費吃這個躺那個。我媽經(jīng)不住他們的熱情，總是買一堆東西回來�！眲⒅居抡f。
從免費體驗到慷慨解囊，這是很多生活節(jié)儉的老人所經(jīng)歷過的“養(yǎng)生”之路。
湖南郴州中學(xué)退休老師黃義艷自認(rèn)為人謹(jǐn)慎。街上的小廣告以及電視購物一向被她斥為“這些都是騙人的”。但依附退休工資生活的她，卻在近幾年買回數(shù)萬元的保健品。其中包含今年被央視“3.15晚會”曝光的麗可理療床。
“買它是從免費體驗開端的。店員說，這種床墊上有玉石和托瑪琳，對人體有很多利益。她們非常熱情，說不買沒關(guān)系，可長期來體驗�！边@讓黃義艷對這些年輕人產(chǎn)生好感。風(fēng)雨無阻體驗了兩個月后，她還是掏出1萬3千多元，把一張麗可床搬回了家�，F(xiàn)在這張“神床”已被黃義艷閑置很久，回想當(dāng)初買時的心態(tài)，自己也感到奇怪。
據(jù)央視3.15晚會記者對《中國消息周刊》講述，保健品商家之所以能夠“撬開”老人錢包，便是通過“免費體驗”來開展一整套繚繞老人設(shè)計的“親情營銷”。
對此，一家保健器材銷售公司的負(fù)責(zé)人員向記者道破天機：“最重要是親情服務(wù)，就是把這些顧客當(dāng)家里人一樣去服務(wù)�！�
用甜言蜜語讓老人們感受到親人般的關(guān)心，銷售人員熱情地喊“爸爸”“媽媽”，取得老人信任�！袄先司透⒆右粯樱貏e好哄，你要把他哄開心了，他也不缺那幾個錢，存了一輩子的錢了�！痹撠�(fù)責(zé)人介紹，通過與老人“交心”，一步步攻破老人的心理防線�！袄先梭w驗時，要殷勤地收拾床鋪，時時刻刻噓寒問暖，陪老人聊天。同時還要對老人‘洗腦’”。
所謂“洗腦”，就是用各種方法來對老人進(jìn)行心理暗示與強化。唱歌跳舞喊口號都是可資利用的手段，“某某某(保健品名稱)，天天見，一天不見就惦念”“蹦蹦跳跳每天一小時，所有藥物不用服”，老人們在店員帶領(lǐng)下，每天唱誦這些口號。
除此之外，他們還會對老人進(jìn)行心理暗示，會晤就問“阿姨，今天是不是好點兒了？”經(jīng)過幾次這樣的暗示，老人總有一天會點頭稱是，進(jìn)而在心理上認(rèn)可，最終化為花費舉動。
事實上，那些被老人花費宏大購回的理療器械成本極其低廉。中國地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院副院長郭穎說，理療床上的托瑪琳就是電氣石，和玉石一樣對人體基礎(chǔ)沒什么療效。
除了“情感營銷”，面對老人的生活習(xí)慣，商家還開發(fā)出各種各樣的“誘銷”方法。他們在社區(qū)里發(fā)展老人來做產(chǎn)品的“托兒”，建立“社區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò)”，通過熟人發(fā)展熟人的模式來進(jìn)行“病菌沾染般”地傳播。
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