導語：IZOD隸屬于美國PVH(Philips-VanHeusen)集團。PVH集團建于1881年，是美國著名的服裝品牌經(jīng)營公司，年銷售額達三十億美元以上。它擁有八百家零售店，是美國最大的男裝襯衫、領帶銷售公司，全美有近一半人的襯衫是從PVH下屬各賣場購得。9月11日，PVH集團全球品牌運營副總裁Michael L. Kelly在京表示，IZOD將用兩年時間對中國市場進行調研，預期用5年時間，在中國所有二線以上城市開設3000家門店與專柜。

　　進中國不做直營選合作

　　新浪時尚：關于IZOD進駐中國，市場戰(zhàn)略將如何布局？

　　MichaelL. Kelly：IZOD將與迪尚集團密切合作來開拓中國市場，11月份會首批在北京，上海和山東開店，從今年年底到明年年初這段時間，在中國暫時只銷售IZOD全系列男裝，預計會用兩年的時間對中國市場的情況與品牌成長的趨勢進行調研，并結合調研的數(shù)據(jù)和實際的情況，之后會詳細制定IZOD在中國市場全面的推廣和宣傳計劃。IZOD也將會在2011年春夏季會引入女裝系列，屆時將視市場情況來制定其初步的市場戰(zhàn)略和更多的投入的資源。

　　新浪時尚：IZOD為何要選擇本土的合作伙伴而不采取直營模式，今后會否采取直營？

　　MichaelL. Kelly：中國是一個非常龐大、復雜又競爭激烈的市場，而且與美國市場完全不同。我認為，IZOD品牌想要在中國取得成功，必須尋求一個對本土市場了如指掌，明晰所有在本土成功的要素的合作伙伴。因為這樣的合作伙伴更懂得針對本土市場的產(chǎn)品設計，市場定位，零售策略等等，也更懂得如何貼近中國各大城市的年輕消費者。所以目前不會考慮采取直營。

　　新浪時尚：IZOD相比較GAP目標人群十分相似，GAP也將在中國大規(guī)模開店，你認為IZOD最大的優(yōu)勢是什么？

　　MichaelL. Kelly：IZOD的市場定位在中等價位，大眾都買得起的高檔運動休閑類時尚服飾，產(chǎn)品以優(yōu)質的面料和精良的做工維持在高性價比的定位上。

　　IZOD與GAP都是來自美國的品牌，它們最大的不同有兩方面：首先從銷售渠道方面看，IZOD是主要以進駐百貨公司的專柜輔以獨立門店的銷售模式，而GAP是全部以獨立門店的模式經(jīng)營。第二，從全球戰(zhàn)略方面來看，GAP在其每個海外市場都采取完全復制GAP在美國成功市場戰(zhàn)略模式，而IZOD則更多地注重結合本土化市場的狀況，靈活地指定針對不同市場的策略和設計。就此來看，因為服裝品牌成功的關鍵還是在于設計和產(chǎn)品本身，所以IZOD最大的優(yōu)勢就在于，有強大的中國本土合作伙伴——迪尚集團合作，迪尚集團具備大規(guī)模的自主生產(chǎn)能力，優(yōu)秀的設計團隊和雄厚的財力，能對整個市場的情況采取快速反應機制，優(yōu)秀的自主設計團隊能將品牌的精神和元素與本土的需求結合起來，將IZOD的品牌價值更好地傳達給中國的顧客，而迪尚雄厚的財力更是IZOD在中國長遠發(fā)展戰(zhàn)略的堅實基礎和有力保障。

　　中國是一片熱土

　　新浪時尚：您對中國市場的印象如何？將投入多少資金和資源？

　　MichaelL.Kelly：中國是個大得不可思議的市場，在這里有無限的可能，有美好的愿景，還有龐大的年輕消費群體，他們有活力，有夢想并樂于付諸行動，他們都需要IZOD的衣服，對我這樣一個喜歡創(chuàng)意，設計和追逐夢想的人來說，中國是一片熱土。如果我再年輕十幾歲的話，我會選擇住在上海。

　　IZOD在中國的起步將由我們的合作伙伴——迪尚集團開啟，PVH是一家在市場推廣上投入最大的公司，目前迪尚集團已授權使用IZOD所有的品牌資源，其中包括IZOD冠名贊助的2012年即將進入中國的印地方程式賽車的圖片，代言人與資料。PVH在中國的投資主要用于市場推廣與宣傳方面，具體的投資規(guī)模會在2011年春夏季最終確定。

　　新浪時尚：您對中國市場與亞洲其他重要市場，如日本市場有什么不同？

　　MichaelL. Kelly：首先，就產(chǎn)品層面來說，中國的消費者對產(chǎn)品所關注的點與其他國家不同。用牛仔褲來舉例，在美國和日本市場，消費者著重關注的是牛仔褲的版型，如直通，修身，低腰，寬松等。而在中國市場，消費者則更注重牛仔褲的做工細節(jié)，布料的質感與水洗的顏色等方面。

　　更重要的是，就經(jīng)濟層面來說，全世界各國的經(jīng)濟增長都遵循著一個關鍵因素——嬰兒潮，現(xiàn)今世界各國的嬰兒潮都消退了，可是像在中國如此龐大的市場，嬰兒潮對經(jīng)濟的影響相對較小，目前甚至不用去擔心消費群體銳減的問題，這是中國市場最具吸引力的地方。

　　其中有200人的設計部來自中國

　　新浪時尚：IZOD品牌的店鋪設計是依照美國的樣式照辦，還是改由中國的設計？

　　MichaelL. Kelly：IZOD在中國的店鋪設計會沿用美國的設計理念，但由于IZOD在中國的定位較美國更年輕化，所以會參考本土合作伙伴迪尚團隊的建議，將店鋪的設計風格調整得更為年輕化。準確地來說，約有六到七成的設計沿用美國的準則，其余的三到四成會加入本土化的理念。

　　新浪時尚：IZOD品牌是否會與本土設計師合作或采用本土設計師的設計？

　　Michael L. Kelly：IZOD品牌除了美國的設計團隊之外，目前在中國已建立了一支近200人包括產(chǎn)品企劃、設計、 研發(fā)的設計部門，包括36位專業(yè)設計師。在這支團隊中還加入了幾位日本設計師，以保證其設計不失國際流行趨勢。后續(xù)將繼續(xù)擴大中國設計團隊的規(guī)模，并邀請和吸收全球的知名設計師加盟，所有的設計都將在和美國設計總部直接對接的情況下進行運作，保證IZOD品牌的風格不會發(fā)生變化。

　　新浪時尚：您每年在置裝上的花費占收入的比重是多少？美國普通家庭的比重又是多少？

　　Michael L. Kelly：哈哈，這是個好問題，你知道，我作為一個國際時裝集團的管理者，大部分情況下，我的衣服和鞋子這些都是免費的，你可以理解為這是一種員工福利。對于美國的普通家庭來說，他們在服裝上的支出，是以首先滿足孩子，其次是太太，最后才是先生，這個比例在7%-10%左右，也就是說消費在服裝上的支出大概會在3 -4千美金左右。

　　Michael L. Kelly簡介：

　　PVH集團營銷執(zhí)行副總裁

　　Phillips–Van Heusen Corporation

　　Michael L. Kelly 具備28年從事服飾行業(yè)營銷與零售的資深經(jīng)驗。

　　作為PVH集團內部營銷機構的執(zhí)行副總裁，Mike負責監(jiān)督與運營旗下所有品牌的戰(zhàn)略發(fā)展計劃，其中包括品牌全球傳播，廣告，贊助，和環(huán)境設計。他的團隊負責管理與運營的品牌和產(chǎn)品包括VanHeusen, IZOD, Arrow 和G.H. Bass,

　　另外還包括全球知名品牌 Timberland, Trump, Sean John, Kenneth Cole和Geoffrey Beene的代理銷售權。

　　在擔任PVH集團營銷執(zhí)行副總裁的任期中，Mike將集團的知名度與影響里提升到了一個新的領域。他近期的成功商業(yè)案例包括取得了IZOD 印地方程式賽車的冠名贊助權和為Van Heusen球迷之選項目創(chuàng)建了職業(yè)足球名人堂。

　　在1998年加入PVH集團之前，Mike曾擔任加拿大Dylex男裝集團的市場營銷，廣告與店鋪設計總監(jiān)。他在店鋪設計，廣告和網(wǎng)絡業(yè)務方面有著豐富的經(jīng)驗，他還成功創(chuàng)立了The ClubMonaco等眾多新興品牌。

　　Mike的職業(yè)生涯從一名成功的芝加哥店鋪設計師開始，其中包括知名的Bigsby & Kruthers，General Mills零售概念店和各類百貨公司。