北京市商務委上周末稱，此前的11期“各地商品大集”與北京商家的簽約額超過13億元，共170個品牌進入北京市場。北京市商務委搞活流通、增進花費，開展“商品大集”促銷運動是一個好點子�；ㄙM者、企業(yè)和主辦者皆大歡樂。感嘆之余，頗受啟發(fā)。
啟發(fā)一 給點兒陽光就殘暴
就筆者所知，首期“江西商品大集”在十多天售賣期內，共90余家江西企業(yè)日均銷售額達66萬元，相當于一個中等超市的范圍。
商貿業(yè)是干什么的？說到底，就是要把最好的東西、最受花費者歡迎的產(chǎn)品，用最簡捷的方法、最低的成本，送到它最該去的處所�？梢哉f，國家各項大政方針能否美滿有效落實，就看商貿服務業(yè)這“最后一公里”的真工夫了。因為，無論收入高低，只有通過城鄉(xiāng)快捷方便、服務周到的商貿分銷網(wǎng)絡，才可以使保障和改良民生以最方便、最實惠的方法落實到千家萬戶，將全社會、各階層的每一分錢轉化為實實在在的花費運動。因此，面對北京居民、花費者的渴望，促花費就是要辦實事、辦好事，其他條件不變，只要商貿業(yè)供給的服務稍加改良、少許提升，都會吹糠見米收到實效。促花費潛力宏大，真可謂“給點兒陽光就殘暴”。這樣的金點子可能還有很多。
啟發(fā)二 不通則痛釀沉疴
一浪高過一浪的大集購物狂潮闡明，渠道通一通百通，商貿業(yè)的影響力渾然天成，只要分銷渠道暢通，名特優(yōu)新精產(chǎn)品就會源源不斷為花費者帶來更多驚喜，為生產(chǎn)者帶來更多商業(yè)機會。兩相對照，不通則痛釀沉疴，我國渠道淤塞的狀態(tài)實在堪憂，不僅存在常說的“賣難”，也有常被疏忽的“買難”。
這是因為，國內市場分銷渠道被行政劃定的邊界阻斷壓抑，分銷渠道被切割得零零碎碎難成系統(tǒng)，產(chǎn)銷輻射半徑被大為壓縮，商品很難無障礙高效流動，導致市場化、橫向性商業(yè)資源匱乏且成本高、效能低，最終使花費者和生產(chǎn)者的切身利益乃至國民經(jīng)濟都受到宏大損害，體制機制問題更極大地阻礙了花費增加和擴內需政策的有效落實。江西商品大集竟有80%的商品是首次與北京居民會晤，渠道淤塞程度可見一斑。倘若渠道暢通，能搞活多少生產(chǎn)、盤活多少商品、激活多少花費？
啟發(fā)三 活血化淤促暢銷
流通業(yè)的本質是貨暢其流。由于體制機制等諸多原因，致使流通渠道淤塞、效能低、成本高是我國商貿范疇存在的要害問題。
值此“十二五”流通計劃正在醞釀之際，筆者強烈感到，必須將深化改革，轉變方法，疏通渠道，構建現(xiàn)代化、競爭性、高效能、低成本的商品暢銷系統(tǒng)作為北京市乃至全國“十二五”流通計劃的軸心。計劃方方面面要繚繞這個邏輯軸心展開。否則，流通計劃就容易“跑題”。
就商品大集而言，政府出面組織的區(qū)域商務合作需要常態(tài)化，需要轉變舉辦方法，建立長效機制。目前還屬于特事特辦，一錘子買賣。例如，展銷攤位費全免，貨物儲存費由政府買單。產(chǎn)銷對接之前，靠的是兩地政府機構出面先行對接，各地商品也都由當?shù)卣块T出面擔保，充當“把關人”。并規(guī)定如果呈現(xiàn)質量和售后方面的問題，各家主辦商場都要對產(chǎn)品銷售給予先行賠付。
可喜的是，北京的商品大集正在向常態(tài)化轉變，從政府對接讓位于企業(yè)對接。數(shù)十家團體、連鎖企業(yè)采購經(jīng)理開端借助這個平臺參與展銷洽談，力求將北京花費者歡迎的商品納入企業(yè)長期采購目錄，加快各地名優(yōu)特新商品進入北京市場的步伐。同時，也為外地企業(yè)進京置業(yè)、開展銷售業(yè)務供給了必要條件。
北京商品大集的示范效應逐步浮現(xiàn)。作為搞活流通、增進花費、幫助中小企業(yè)開辟市場的重要舉動，商務部2010年斷定了80個大集式展會，予以支撐領導。我們等待著這種百姓得實惠、企業(yè)得市場的好事越辦越多。
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