“有了錢的時候我卻沒時間，可是有時間的時候我卻沒有錢�！弊隽藘赡甓址繕I(yè)務(wù)員的徐清須，算是中原地產(chǎn)遠洋山水店里的老人了。眼下的收入和工作狀態(tài)，卻讓他想起了一首歌《我想去桂林》。
“以前一個月收入2萬，現(xiàn)在還不到2000元”，隨著樓市新政的實行，本市二手房交易量大幅下跌七成左右；而重要靠銷售事跡提成來增加收入的二手房業(yè)務(wù)員們，則繼2008年之后再度陷入困境，薪水同樣廣泛降落七成多。
“撐的極限是年底，如果還沒有好轉(zhuǎn)，就考慮轉(zhuǎn)行了�！毙烨屙毐M管很愛好這個行業(yè)，但為了生活和未來，“轉(zhuǎn)行”這個詞現(xiàn)在不得不呈現(xiàn)在他的腦海里。
生意慘淡
客戶很多成交很少
“以前是接10個人有8個人成交，現(xiàn)在有一兩個就不錯了，有時甚至成交為零�！弊鳛槟撤慨a(chǎn)中介的門店經(jīng)理，吳廣進最近幾個月倍感沉重，他的手下有27口人眼巴巴地等著他“吃飯”。
老業(yè)務(wù)員忙著接買賣客戶，新業(yè)務(wù)員為了保住他們的飯碗及工作熱情，老吳只能安排他們轉(zhuǎn)做租賃；畢竟租賃成交更容易，而且受樓市新政影響不大。
老吳告訴記者，現(xiàn)在無論是成交周期還是成交率都不如從前，樓市新政讓更多人選擇張望，雖然客戶量并不少，但成交的卻少得可憐。
“好的時候，隨便遞張名片都有可能成交一套房子，現(xiàn)在成交周期廣泛在1個月，甚至更長�！崩蠀菬o奈地笑笑說，“以前是約房主不好約，現(xiàn)在是約看房人不好約�！�
收入銳減
高峰時8000現(xiàn)在最多掙2000
孫赫去年10月入職，正是北京二手房市場一天一個價的猖狂時代，剛?cè)肼毜?2天，孫赫就稀里糊涂地成交了第一單買賣業(yè)務(wù)，一套價值165萬元的兩居室，他拿了8000元左右的提成。
孫赫坦言，除了自己的努力更多的是趕上了好時候。好日子一直持續(xù)到了今年4月，他每個月至少能成交一套房子，收入一直保持在8000元左右，這在剛?cè)胄械男氯死锖苁巧僖姟?/p>
然而，從4月底5月初開端，這個剛?cè)胄械臉I(yè)務(wù)員感受到了從未有過的壓力。銷售經(jīng)理也讓他和一些新入行的業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)做租賃業(yè)務(wù)。
租賃業(yè)務(wù)跟買賣沒法比，雖然提成比例相差無幾，但基數(shù)的不同決定最后拿到的錢相差懸殊。租賃不僅需要更多的努力才干成交一單，且即使成交10單也不見得比一單買賣業(yè)務(wù)拿到的錢多�！艾F(xiàn)在一個月最多也就能拿到2000元，基本不夠基礎(chǔ)開銷�！睂O赫說。
職業(yè)遠景
撐到年底不行就轉(zhuǎn)行
“這個月只有一單租賃業(yè)務(wù)成交，買賣還是零�！弊鳛槎址夸N售員“老人”的徐清須，面對記者說出這個月可憐的銷售事跡時顯得有些不自然。
徐清須告訴記者，樓市新政讓很多購房者進入了張望的隊伍。5月份，他買賣零成交，有兩套租賃業(yè)務(wù)；上個月賣了一套小一居，兩套租賃業(yè)務(wù)；這個月到現(xiàn)在，買賣仍然為零，租賃業(yè)務(wù)也只有一單。他這個月的收入有可能只有1200元的底薪加一個300元左右的租賃提成。
“撐的極限是年底，如果還沒有好轉(zhuǎn)，就考慮轉(zhuǎn)行了。”徐清須說，長期不賺錢，再愛好的行業(yè)也不可能待得長久，畢竟還要持續(xù)生活，還要為未來打算。
公司應(yīng)對
降任務(wù)提收入
針對目前的市場現(xiàn)狀，大部分業(yè)務(wù)員最多只能保持半年至一年左右，即會有部分業(yè)務(wù)員改行或者跳槽。
對此，中原地產(chǎn)三級市場部副總經(jīng)理宮萍及我愛我家副總裁胡景輝均表現(xiàn)，公司已做了一些策略調(diào)劑，比如把業(yè)務(wù)重心放在租賃業(yè)務(wù)上。同時組織系統(tǒng)的培訓(xùn)。
胡景輝流露，對于事跡較好、在公司工作時間較長的業(yè)務(wù)員，也加大了固定收入的比例，同時進步同樣業(yè)務(wù)的提成比例。此外，在目前的市場情況下，公司對各門店及業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)都下降了請求。 文/記者 張東妮
相關(guān)閱讀